达人合作做到第 3 个月，不少美区中小卖家手上已经攒了 20 到 30 个合作过的达人，达人渠道占到月销的 30%，复投就被提上日程，但一说搭体系就跑偏。先把分工讲清：达人合作怎么起步、建联和寄样这类通用动作，站内已有成篇内容，本篇不重复，只聚焦一件事——分层复投的分层规则怎么定、执行动作怎么落到表里。
分层复投不是给爆款达人加预算
最常见的跑偏是把复投等同于加预算：哪条视频上个月卖了 5000 美元，下个月就把坑位费和佣金一起往上抬。这么干两个月就把预算打穿，因为单条爆款的偶然性很大，没有分层标准兜着，团队每复投一个人都要重新争论一遍，最后变成谁嗓门大听谁的。
另一个坑是规则停在负责人脑子里。执行的人看不到标准，寄样、建联、结算各干各的，同一批达人有人被反复续投 3 轮，有人首单之后 60 天没人跟进。复投体系能不能跑起来，关键不在标准多精细，而在标准有没有写进一张所有人都能看到的表。
分层规则按带货数据定，3 层够用
分层标准建议只用两类数据：近 30 天挂车销售额和出单稳定性。别把粉丝量、播放量这些流量指标混进来，它们和带货结果的相关性没有想的那么高。近 30 天挂车销售额达到 3000 美元以上、且至少 2 周连续出单的达人划进 A 层；销售额在 800 到 3000 美元之间的划进 B 层；有出单但金额和稳定性都不达标的，进 C 层观察池。
| 层级 | 触发条件（近 30 天） | 复投动作 | 核对周期 |
|---|---|---|---|
| A 层主力 | 挂车销售额 3000 美元以上，且至少 2 周连续出单 | 优先锁档期，佣金上浮 5%-10%，新品首发给样 | 每周核对 1 次 |
| B 层续投 | 挂车销售额 800-3000 美元 | 同品续投不加佣，加 1 个新测品 | 每 2 周核对 1 次 |
| C 层观察 | 有出单但金额与稳定性不达标 | 不追加样品，换品再测 1 轮，2 轮无起色移出 | 每月核对 1 次 |
分层之前还要过一遍首单判断。站内那篇TikTok达人复投判断标准里展开过：首单跑完要看稳定性、内容质量、配合度三件事，数据达标但配合度差的达人进不了 A 层，这一步淘汰掉的人比数据筛掉的还多。
C 层的换品测试别凭感觉挑品，优先换客单价带更低一档的 SKU：观察池里很多达人不是能力不行，是粉丝购买力撑不起高客单，把 39 美元的品换成 19 美元的，同样的内容水平常常一轮就跑出单。
具体分层时，把合作过的达人名单放进达秘的达人数据看板，每个达人近 30 天的挂车数据直接调出来，按上面的阈值拉一遍就能分出层级，不用运营挨个去达人主页抄数。
规则写进执行表，团队才接得住
分层表定下来只是起点，真正落地要靠一张字段齐全的执行表。最少要有这几列：达人昵称、所属层级、近 30 天挂车销售额、下次复投的 SKU、复投档期、佣金档、归属店铺。每次复投前照着表过一遍，谁该续投、谁该换品一目了然，新人接手也能直接照做。
多店卖家还要多一列店铺归属。这个坑站内那篇TikTok多店铺达人重复邀约怎么办里展开过：同一个达人在多家店复投，佣金口径和账号归属容易打架，谈好的佣金档被另一家店改掉，达人那边先乱。复投前在表里标清归哪家店，能省掉一半扯皮。执行表放共享文档，谁改动谁留名，调层级必须附当周数据截图，避免口头调层。
店铺不止一家的，直接用达秘的多店铺协同功能，把执行表挂进工具后台，每家店的达人合作记录分开管，名单冲突在后台里就能排掉。
复投动作按周排，别想起来才做
执行节奏按周排。每周一固定 1 小时，把上周跑完首单的达人按规则分层；每周三给 A 层和 B 层达人发出下一轮合作确认；每周五把本周复投达人的出单数据补进表里。三步走完，复投就从想起来才做变成固定动作。
这一串动作里最容易断的是环节衔接：筛人的不知道建联进度，寄样的不知道归因结果。站内那篇多达人合作怎么提高管理效率里展开过：把筛选、建联、样品、归因、复投收口到一个看板，链条才不断。达秘在这条链路上是串起来的——达人库筛人、批量邀约、样品管理、自动化任务、数据看板都在同一个后台，复投名单直接从看板里拉出来，执行表跟着自动更新。
分层的参照窗口全程统一用近 30 天，别这周看 7 天、下周看 90 天，窗口一换层级全乱。月度复盘时把三层的贡献额对一遍：健康的状态是 20% 的达人人数贡献 70% 以上的达人渠道 GMV，如果 A 层贡献连 50% 都不到，说明阈值定松了，把销售额门槛上调 20% 再跑一个月。
复投体系怎么落地执行
分层多久更新一次？
每月全量更新 1 次，A 层达人每周单独盯。数据窗口统一用近 30 天，窗口飘忽会让层级忽上忽下，执行的人无所适从。
C 层达人直接放弃吗？
先换品再测 1 轮，2 轮都没起色再移出。有些达人是品类不匹配而不是能力不行，换一个客单价更贴近其粉丝购买力的 SKU，常常一轮就翻上来。
复投的佣金怎么谈？
A 层上浮 5%-10% 是上限，不要无原则加。档期紧的时候宁可给首发样品和档期优先级，也别把佣金抬穿。
规则写好了团队不执行怎么办？
把分层动作绑进周会：每周一 1 小时的分层核对会是硬性的，表没更新就不批下一个动作。规则进了例会才有约束力。
如果你的美区店手上已经躺着 20 个以上没再动过的老达人，达人渠道占到月销的 30%，现在就照近 30 天挂车销售额把名单过一遍，分出 3 层，A 层本周就发复投确认。分层阈值、执行表、按周节奏这些动作都可以在达秘后台直接落地，先注册达秘，把达人数据看板调出来对着名单跑一轮，下周例会就能拿到第一版分层表。
