达人数据周报看哪几个数：5 个固定字段加环比口径，别把周报做成流水账

美妆、家居类目的卖家做达人分发，3 个人的小团队一周要跟 50 个以上达人打交道，达人数据周报却越写越厚：数据截图、寄样流水、聊天记录全贴进去，看完没人知道该干什么。先把分工讲清：一整年的达人合作数据怎么复盘、用什么框架回看，站内那篇年度复盘已经写过；本篇只讲周度口径——每周固定看哪几个字段、环比怎么算才不吵。

周报和月报差在哪？

一句话：周报盯变化，月报看结构。周报的任务是暴露本周比上周异常的地方——回复率掉了多少、哪个达人断更了、哪次寄样卡住了，让负责人 10 分钟内知道这周哪里要动手。把周报做成月报的缩写版，字段越全越没人看。周报要薄，固定 5 个字段就够。反面例子很常见：周报里贴了 30 张截图，晨会念了 40 分钟，散会没人知道下周谁去跟进哪个达人——周报的价值不在数据全，而在异常清楚。

5 个固定字段，照表就能用

这 5 个字段不是并列关系：前两个看产出，中间两个看漏斗，最后一个看复投质量。周报数据同时是复投决策的输入，站内那篇TikTok达人复投判断标准里展开过：复投判断靠的就是这些周度数据的累积，周报口径不统一，复投判断就失真。

字段数据从哪来？达人量过 100 个之后，手工从各处截图拼数每周要花 3 个小时以上。放进达秘的达人数据看板，合作达人的出单数据、建联进度、样品状态都在同一个后台，周报照字段直接调出来，200 个达人的周报口径 1 个小时能跑完。

断更排查是周报里最容易被跳过又最有价值的动作：活跃占比低于 30% 时，把没出单的达人按上次出单时间排一遍，超 14 天没动静的先发一条跟进消息，超 30 天的在达秘里移出活跃合作名单、标记暂停。别在周报里只写「整体下滑」，要落到具体哪个达人断更、断了几周。

环比口径先钉死，数字才有对话基础

环比公式定死：本周数减上周数，除以上周数。争议最大的是活动周怎么处理——黑五那一周 GMV 环比涨 80%，不代表达人突然变强。做法是活动周单独标注，常态数据另列一行，别让大促数字污染环比基线。

活动周的归因口径要先立好。站内那篇达人活动效果归因怎么做里展开过：先给每条内容和每场活动贴标识，再按达人汇总，周报口径才能统一。标识没贴，活动一结束就说不清哪些单是大促带来的。

出单口径也要统一：按付款还是按结算是两套数字，差异能到 15% 以上。周报固定用付款口径，结算口径留给对账环节；多店卖家在达秘里按店铺拆开算环比，两家店的数据混在一起会把异常信号稀释掉。

回复率的环比也要单独看：邀约量翻倍时回复率被稀释是正常的，别看到回复率从 15% 掉到 8% 就急着换话术，先在工具后台看这周的邀约是不是批量发到了不同粉丝量级的达人池，池子换了，回复率的基线也要跟着换。

每周几出、谁来看、出完干什么

节奏建议：周一上午出上周周报，30 分钟晨会对着异常线过一遍，只讨论标红的字段，没标红的一律不念。负责人看完要在周报上留 2 条以内的行动项，下周同一时间核销。没有行动项的周报等于没出。周报存档按周编号，季度末盘点时直接翻历史周报，比重新拉数据快得多；行动项核销率也记进周报，连续 4 周核销率低于 50%，说明行动项定得不切实际，要减量。

数据源收口比格式更重要。站内那篇多达人合作怎么提高管理效率里展开过：达人数据散在几个后台时，先收口到一个看板再出周报。用达秘的团队数据概览，把合作进度和产出拉到同一个页面，周报只是把后台数据每周定格一次，而不是重新收集一遍。

周报口径的争议问题

周报要不要给老板看全部字段？

给 5 个字段的汇总页就够，明细留在后台。老板要看的是异常和趋势，不是过程数据，全铺开反而没人看重点。想给老板留痕，把连续 4 周的活跃占比画成一条趋势线附在页脚，比任何文字解释都直观，趋势线连续 4 周同向再下结论。

合作达人不满 50 个也要写周报吗？

合作达人少于 30 个时可以并入双周报，但 5 个字段的口径不变，等达人规模上来再切回周度，别为了省事把字段砍掉——字段砍掉再想加回来，环比基线就断了。

环比连续下滑几周要动名单？

连续 2 周环比下滑超过 20% 的达人进约谈名单，4 周没有起色的从主力位撤下；约谈先给达人一次补投机会，别直接撤。阈值写进周报模板，别临时拍。

上周的达人周报，你翻一遍能在 1 页纸里找到要动手的地方吗？找不到就照这篇把模板改成 5 个固定字段，异常线照抄，环比公式钉死。字段数据不用手拼，先注册达秘，把工具后台的达人数据看板调出来，每周一定格一次，周报 1 个小时内出完，晨会只对异常线。