印尼新规后跨境店流量缩水，达人建联必须走官方API才行 2026年6月印尼出台电商新规，要求平台算法优先展示本土商品，AI营销纳入监管。更早之前，2026年2月印尼本土店佣金费率上调（时尚类从2%涨到3%，美妆从3%涨到4%）。再加上印尼站仅支持本土入驻的要求，跨境店卖家的流量获取越来越难。有卖家
2026-09-05
菲律宾COD拒收率15%+，样品寄给达人后失联怎么办 菲律宾站有一个让很多卖家头疼的问题：COD（货到付款）占比高，拒收率也高。有卖家反馈，菲律宾站综合拒收率在10-15%之间，下沉市场可能到20%。这意味着10个订单有1-2个会被拒收，产品发出去了但收不回钱，物流成本白搭，库存也损耗了。而达人样
2026-09-05
马来西亚多族裔市场，你的达人筛选条件漏掉了什么 马来西亚是一个特殊的市场——月活1500万，用户消费力中等偏上（客单价$15-40），70%用户使用英语，看似是一个容易做本地化的市场。但很多卖家在马来站做达人筛选的时候，只按"粉丝量+品类"筛，忽略了一个关键变量：族裔。马来人、华人、印度裔三大族裔
2026-09-05
越南站达人只回越南语，你的英语邀约为什么石沉大海 一个卖家在越南站建联了200个达人，用英语写了邀约话术，回复率不到2%。他以为是佣金不够高，把佣金从15%提到20%，回复率还是3%以下。后来他试着用越南语写了一批邀约，回复率直接涨到11%。原因不是佣金问题，是语言问题——越南达人大部分不习惯用英
2026-09-05
泰国站综合费率25%+，达人ROI怎么算才不被成本吃掉利润 泰国站卖家的痛苦是全东南亚最深的。综合费率25%以上——平台佣金6.42-9.63%、交易手续费3.21%、基础设施费、电商增长服务费6.96-8.03%，再加上达人佣金10-25%，总成本轻松突破商品售价的40%。一个卖家跟我说，他卖1
2026-09-05
印尼站客单价5美元，达人佣金怎么设才不亏 印尼是TikTok Shop东南亚GMV最大的市场，月活1.25亿用户，但客单价只有5-15美元。一个卖家跟我算过一笔账：他卖一个7美元的美妆产品，达人佣金20%就是1.4美元，平台佣金5-8%约0.5美元，物流费0.8美元，成本3.5美元，利润只剩0.8
2026-09-05
达人合作合同到底签什么：5个必须写明的条款和2个常见坑 一个卖家踩过一个坑：他和一个达人口头约定了佣金20%+免费样品，达人发了视频出了单。但一个月后，达人找过来说"我觉得20%太低了，别人给我25%，你补5%给我"。卖家说你当时同意了20%，达人说"我们没签合同啊"。最后卖家补了5%，因为不补达
2026-09-04
达人爆款视频就在那放着，为什么90%的卖家不会复用 一个卖家给我看了一组数据：他的店铺合作了80个达人，其中12个达人产出了爆款视频（播放量超过50万），这12条视频带来了店铺60%的GMV。但视频火了之后，他没有做任何后续动作——没有把爆款视频拆解分析、没有复用内容元素、没有投Spark Ads
2026-09-04
3个店铺300个达人，你的多店铺协同管理在哪一层 一个做印尼+泰国+越南三站的卖家问我，他有3个TikTok Shop店铺，每个店铺都有一批达人，总共300多个。现在的问题是：3个店铺的达人资源完全独立，每个店铺一个BD管，达人信息不互通，偶尔出现同一个达人被3个店铺同时建联的尴尬情况。他问我多店
2026-09-04
你的达人资源在离职后带走多少？数据资产沉淀的3个断层 一个卖家跟我讲过一个惨痛经历：他的运营团队有个BD，手里管着300多个达人资源，合作记录、联系方式、佣金谈判进展全在这个BD的个人微信和Excel里。后来这个BD离职了，交接的时候只给了一个Excel表格，里面只有达人名字和粉丝量，联系方式过期
2026-09-04