小团队三四个人，找达人、谈合作、盯内容全混在一起，谁都没做好
你的团队三四个人，每个人都是全能的：今天找达人，明天谈合作，后天盯内容。听起来很灵活，但实际操作下来，每个人都在忙，每个人都没做好。因为角色混用，必然顾此失彼。
小团队不需要大公司的组织架构，但需要把角色拆开。不需要每个人都专职，但需要有明确的侧重。选人、建联、履约，三个核心角色，要让每个人有明确的职责边界。
三个核心角色怎么分
第一个角色，选人。负责出达人名单，核心指标是名单质量——选出的达人是否匹配、是否有效。选人的人，要懂产品、懂市场、懂达人筛选标准。
第二个角色，建联。负责跟达人沟通、谈合作，核心指标是回复率和建联率。建联的人，要会沟通、会谈判、懂达人心理。
第三个角色，履约。负责合作推进、样品管理、内容跟进，核心指标是合作完成率和履约率。履约的人，要细心、有条理、能跟进。
角色分工的关键
第一，角色要有侧重，但不一定要专职。三四个人，可以让一个人主要负责选人，另一个人主要负责建联，第三个人主要负责履约，但遇到特殊情况可以互相补位。
第二，每个角色要有独立的指标和待办。否则角色拆了，但做的事情还是一样的，等于没拆。
第三，要有共享的看板。选人的产出、建联的进度、履约的状态，都要在一个共享的地方对齐，避免信息断层。
达秘在团队分工中的角色
达秘的多店铺协同和子账号，可以让小团队按角色分配权限：选人的人看达人库，建联的人看沟通记录，履约的人看样品和进度。角色有侧重，信息共享，减少混乱。
FAQ
小团队角色一定要拆开吗
不一定专职，但要有侧重。全混在一起，每个人都很累，但没人做得好。
角色拆开后沟通成本会不会增加
会，但比职责混乱的损失小。关键是建立共享看板，减少不必要的沟通。
三个人怎么分配最合理
一人选人+建联，一人建联+履约，一人履约+协调。两个角色有侧重，一个兜底协调。
小团队分工的更多细节
小团队的分工，不只是把工作分给不同的人，还要让每个人清楚自己的核心职责和衡量标准。角色可以有侧重，但不能模糊。如果一个人同时负责选人和建联，他很可能在选人上花了很多时间，建联上就顾不上了。所以角色分工后，要有独立的指标和待办清单。
选人的人，核心指标是名单质量和匹配度，而不是数量。建联的人，核心指标是回复率和建联率，而不是发出多少条消息。履约的人，核心指标是合作完成率和履约率，而不是跟进了多少个达人。每个角色有自己的核心指标，才能聚焦自己的职责。
除了角色分工，还要有共享的看板。选人的产出、建联的进度、履约的状态，都要在一个共享的地方对齐，避免信息断层。每周开一次对齐会，用十五分钟同步进度、解决问题。
小团队的另一大优势是灵活。如果某个角色突然任务重了，其他人可以临时补位。但补位要有规则，不能一有事就让所有人放下自己的事去帮忙。补位的前提是，不影响自己的核心职责。
想把这些方法系统化落地的卖家，可以利用达秘达人库和联系人管理，把达人的建联、合作、维护全流程沉淀下来，让管理更有条理、效率更高。
