TikTok Shop GMV Max常见的55个术语！建议收藏！

7月15日，TikTok Shop GMV Max新政全面生效，广告体系正式从“手动竞价”跃迁至“ROI智能最大化”，系统聚焦GMV，实时重排流量，预算、出价、素材三大变量被重新洗牌。

1、GMV Max

TikTok官方自动化广告系统，整合付费与自然流量信号，如视频完播率、商品点击，目标是最大化店铺非直播GMV（含自然订单）。2025年7月起成为唯一广告形式，传统VSA/PSA全面下线。

2、Product GMV Max（商品GMV Max）

针对具体商品的GMV Max类型，自动抓取带商品锚点的视频（需授权），统计该商品所有非直播订单（含自然成交）。

3、Live GMV Max（直播GMV Max）

针对直播间的GMV Max类型，需关闭对应账号的LSA广告，统计直播期间所有店铺订单（含自然流量）。

4、Max Delivery

GMV Max出价模式，优先保障预算消耗以提升跑量能力，ROI可能波动，适合追求曝光和销量的场景。

5、Target ROI

GMV Max传统出价模式，优先保障设定的ROI目标，可能限制跑量，适合严格控制成本。

6、LSA（Live Shopping Ad）

原直播购物广告，与GMV Max互斥：创建Live GMV Max需关闭对应账号的LSA。

7、VSA（Video Shopping Ad）

原视频广告形式，2025年7月后被GMV Max取代，仅统计付费流量GMV。

8、PSA（Product Shopping Ad）

原商城广告形式，2025年7月后被GMV Max取代，仅统计付费流量GMV。

9、TikTok Business Center（BC）

商务中心，集中管理广告账户、TikTok账号等资产，需绑定店铺并激活专属授权才能创建GMV Max。

10、Owner BC

与店铺直接绑定的商务中心，拥有最高权限（解除绑定会导致广告下线）。

11、Partner BC

与店铺合作的BC，通过授权获得访问权限，可协助管理广告但无法修改核心资产。

12、Seller Center

卖家中心，用于日常开店和商品管理，GMV Max数据与Seller Center可能存在统计差异（如货补、时区）。

13、官方广告学院

Seller Center的“广告学院”模块提供GMV Max操作视频，建议新手优先观看。

14、TTAM平台（TikTok Ads Manager）

广告账户管理平台，用于新建广告户、发布广告及管理GMV Max计划。

15、Primary ad account（主广告账户）

唯一可创建GMV Max的账户，需在BC绑定店铺并激活专属授权，确保广告与店铺资产关联。

16、ROI（Return on Investment）

投入产出比，GMV Max公式为：ROI=总收入/总成本*100%，包含自然流量贡献，可能高于传统广告。

17、ROAS（Return on Ad Spend）

投资回报率，用于衡量每组广告花费能带来多少收入，计算：ROAS=总收入/广告花费*100%。

18、AOV

Average Order Value，客单价，计算：AOV=总销售金额/订单数量。

19、CPA

Cost Per Action，按效果计费，获客成本；一般指消费量/转化量，计算：CPA=广告花费金额/转化数量。

20、CPS

Cost Per Sale，以实际销售产品数量来换算广告金额，通俗地说就是以佣金提成作为广告费。

21、Campaign（广告系列）

广告投放基本单位，GMV Max中一个Campaign可对应多个商品或推广目标（如Product GMV Max、Live GMV Max）。

22、CVR

Conversion Rate，转化率，衡量广告流量转化效果的指标，计算：CVR= 转化量/访问量 *100%。

23、CTR

Click Through Rate，点击率，衡量用户从看到广告到点击广告的比例，计算：CTR=点击量/展现量 *100%。

24、CPC

Cost Per Click，每次点击付费广告的成本（平均点击价格），计算：CPC=广告费/点击量。

25、CPM

Cost Per Mille，按千次展现计费（千次展现价格），反映素材质量。合格线为$1.5，低于此值需优化素材或更换商品。计算：CPM=广告费/展现量 *1000。

26、CPV

Cost Per View，显示效果付费，CPV广告就是展示广告，就是广告商通过实际的广告显示数量来计费。

27、数据GAP

GMV Max与Seller Center数据差异，可能因时区、货补（平台补贴）、统计口径（含自然流量）导致。

28、Auto-select（自动选择素材）

系统自动调用现有及新增视频（含带商品锚点、历史VSA优质视频），无数量限制，优先推荐使用。

29、Manual-select（手动选择素材）

商家手动挑选视频，单Campaign最多50个，无法使用ACA视频，也不能自动学习历史VSA素材。

30、ACA视频

仅白名单商家可用的AI生成商品视频，Auto-select模式下可被GMV Max调用，手动模式不可用。

31、Creative Boost（素材加热）

对排队中、学习中或未投放的优质素材追加小预算测试，加速系统探索潜力，但不保证ROI。

32、素材流转状态

• In Queue（排队中）：系统评估素材与商品匹配度（1-2小时）；
• Learning（学习中）：消耗约20%预算测试转化潜力；
• Delivering（投放中）：素材通过测试，进入稳定投放阶段；
• Not Delivering（未投放）：素材质量差或预算不足，需替换或加价。

33、素材库范围

指仅允许使用带单一商品锚点的视频，且需来自店铺关联的TikTok账号或已授权的Spark Ads帖子。

34、Spark Ads

基于TikTok账号内容创建的广告，需通过Video Code授权，GMV Max可抓取已授权的Spark Ads帖子作为素材。

35、Spark Ads授权

指达人在TikTok应用内生成Video Code；商家在TTAM输入代码授权；授权后素材自动进入GMV Max素材库。

36、Video Code

视频授权码，用于将达人或其他账号的视频授权给广告账户，使该视频可作为GMV Max素材。

37、素材授权失败

指TikTok 账号未关联到店铺 BC，或 Video Code 已经过期（默认 7-365 天）。

38、Organic Only（纯自然流量）

视频仅在自然流量中展示，未进入广告流量，可能因授权缺失（如换绑账户后未重新授权）导致。

39、Ads and Organic（广告+自然流量）

视频同时在广告和自然流量中展示，需完成授权（如Video Code或BC关联）。

40、归因逻辑

GMV Max订单归因以商品ID（SPU ID）为Key，包含1天点击归因，统计范围为付费+自然流量的非直播GMV；传统广告仅统计付费流量GMV。

41、货补

平台价格补贴，GMV Max的“总收入”包含货补，而Seller Center通常不含，是数据GAP的常见原因。

42、专属授权

由BC管理员激活的权限，开启后创建GMV Max时自动关闭互斥广告，仅主账户可使用。

43、日预算

每日允许广告消耗的最大金额，初期建议设30-50美元，稳定后可提高至100-200美元，避免过低限制跑量。

44、排期设置

广告投放时间安排，建议不设结束时间以持续优化，频繁关停会影响人群模型。

45、信号协同

指GMV Max分析付费流量（广告点击）和自然流量（视频完播、商品页停留）的协同效应，提升整体转化率。

46、冷启动期

指新广告系列需积累约10-20个转化数据才能进入稳定投放，初期建议设置较低ROI目标（如保本线）并保证充足预算（300-500美元/天）。

47、大促模式

指GMV Max在促销期间的特殊策略，优先追求GMV增量而非严格ROI，建议设置300-500美元日预算，并放宽ROI目标以最大化流量覆盖。

48、时区差异

指GMV Max默认UTC时间，Seller Center可能显示本地时间，导致数据GAP。

49、统计口径

指GMV Max包含自然流量订单，而传统广告仅统计付费流量，会导致数据差异。

50、保本线

指CPA需低于商品毛利，例如商品售价$25，毛利50%，则CPA需≤$12.5。

51、合格线

指GPM（千次播放成交额）需≥$1.5，低于此值需优化素材或更换商品。

52、账户级互斥

指同一店铺仅能通过1家代理机构投放GMV Max，避免多账户冲突。

53、商品级互斥

同一SPU不可同时投放GMV Max和传统广告（VSA/PSA），2025年7月后传统广告下线，仅需避免重复创建GMV Max。

54、直播互斥

指创建Live GMV Max需关闭对应账号的LSA广告，避免流量冲突。

55、互斥逻辑

同一商品（SPU ID）不可同时投放GMV Max和传统广告（VSA/PSA）；创建Live GMV Max需关闭对应账号的LSA广告。