在巴西，刷着短视频就把钱赚了：TikTok Shop 凭什么让银行预测它进前五？

里约热内卢的午后，23 岁的安娜划着 TikTok，突然被一段 “防蚊手环开箱” 视频勾住 —— 主播把手环戴在手腕上，镜头怼近展示 “雨林植物萃取” 的标签，配文 “在巴西，这玩意儿比驱蚊水好用 10 倍”。她点进小黄车，30 雷亚尔（约 45 元），比超市便宜 15 雷亚尔，直接下单。

这不是偶然。2025 年 TikTok Shop 巴西站正式运营后，这样的 “刷视频下单” 正在成为常态。桑坦德银行甚至预测：到 2028 年，它可能冲进巴西电商前五，拿下 5%-9% 的市场份额（约 250 亿 - 390 亿雷亚尔）。

当美客多还在靠低价抢市场，Shopee 忙着铺直播，TikTok Shop 带着 2 亿巴西用户的 “注意力红利” 杀进来，玩的是另一套逻辑 ——让购物像刷视频一样上瘾。

一、凭什么是 TikTok Shop？它手里有两张 “王炸”

巴西电商市场从来不缺玩家，但 TikTok Shop 的入场，带着传统平台没有的 “基因优势”。

1. “刷着刷着就买了”：把购物变成 “无意识消费”

传统电商是 “人找货”（比如打开美客多搜 “防蚊手环”），而 TikTok 是 “货找人”。安娜的下单过程，完美诠释了什么叫 “发现式购物”：

这正是 TikTok 的厉害之处：用内容制造 “需求”，用便捷降低 “下单阻力”。数据显示，36% 的巴西用户在 TikTok 上看过视频后买过东西，这个 “种草 - 拔草” 的转化率，比传统电商高 2 倍。

2. 对卖家 “够狠”：前 3 个月免佣金，之后只收 2%-8%

巴西卖家玛利亚算了笔账：她在美客多卖美妆，佣金 12%；在 TikTok Shop，前 90 天免佣金，之后只收 5%。同样卖 100 雷亚尔的口红，TikTok 能多赚 7 雷亚尔。

更关键的是 “轻启动”：

玛利亚的小店，上架第 10 天靠一条 “唇釉试色” 视频爆单，3 小时卖了 80 支，“比在美客多守一个月还多”。

二、巴西市场的 “肥肉”：2 亿人在等一个 “新玩法”

TikTok 敢押注巴西，不是盲目自信 —— 这里的电商土壤，太适合它生长了。

1. 电商还在 “爆发期”，社交购物是蓝海

2024 年巴西电商销售额突破 2042 亿雷亚尔（约 337 亿美元），同比涨 10.5%。但更惊人的是社交电商：2023 年才 1250 万美元，预计 2030 年飙到 6730 万美元，年增长率 27.2%。

简单说，巴西人已经习惯 “边刷手机边买东西”，但之前没有一个平台能把 “短视频 + 购物” 做得这么丝滑。TikTok 来了，刚好填补这个空白。

2. 2 亿用户打底，年轻人是 “主力军”

巴西有 4.98 亿互联网用户，其中 2 亿是 TikTok 用户 —— 相当于每 2 个巴西人里，就有 1 个在刷 TikTok。更关键的是：

这些用户不是来 “看广告” 的，是来 “找乐子” 的。而 TikTok Shop 要做的，就是把 “乐子” 变成 “单子”。

三、想进前五？它得跨过这三座 “大山”

桑坦德银行的预测很乐观，但现实挑战不少。TikTok Shop 想在巴西站稳脚跟，至少要过三关。

1. 物流是 “生死线”：巴西的快递，比热带雨林还难 “穿越”

巴西的物流有多坑？卖家老王吐槽：“从圣保罗发到里约，明明 200 公里，快递能走 5 天，丢件率 15%。” 这也是为什么美客多敢砸 46 亿美元建 11 个配送中心 ——谁掌控物流，谁就掌控巴西电商的命脉。

TikTok Shop 的应对是 “两条腿走路”：

2. 对手不好惹：美客多 “守家”，Shopee “拼命”

• 美客多
  
  ：巴西电商的 “老大哥”，市场份额 30% 以上，靠 “低价 + 自建物流” 垄断下沉市场。它最近还学 TikTok 搞 “短视频带货”，在 App 里加了 “直播频道”，摆明了 “你有的我也要有”。

• Shopee
  
  ：更狠，2024 年在巴西销售额翻倍，达 600 亿雷亚尔，是亚马逊的 2 倍。它最擅长 “用东南亚的打法打巴西”—— 疯狂补贴、主播佣金比 TikTok 高 20%，连巴西球星内马尔都被请来代言。

TikTok Shop 想抢市场，光靠 “内容基因” 还不够，得在价格、服务上跟它们硬碰硬。

3. 合规是 “必修课”：巴西的关税，能让你赚的钱 “凭空消失”

巴西的关税有多复杂？一款 10 美元的手机壳，进口税可能高达 30%，再加上增值税、州税，成本直接翻倍。很多卖家宁愿找 “灰色清关”，也不想走正规渠道。

TikTok Shop 的做法是 “帮卖家算账”：平台上线 “关税计算器”，输入商品信息就能自动算出税费，还跟海关合作推出 “快速清关通道”（比普通渠道快 3 天）。但合规的成本，最终还是会转嫁到价格上 —— 这对想靠低价抢市场的 TikTok Shop 来说，是个难题。

最后想说：它赌的不是 “平台”，是 “注意力”

在巴西，每天有 2 亿人把时间花在 TikTok 上。这些滑动屏幕的手指，既是在消费内容，也是在 “投票”——谁能让他们心甘情愿地停下来、掏钱包，谁就能赢。

TikTok Shop 的优势，是它懂这些手指的 “习惯”：喜欢短平快的视频，相信 “真实体验”，讨厌复杂的流程。而它的挑战，是把这些 “习惯” 转化成 “稳定的订单”，还要在物流、合规、竞争中活下来。

或许正如巴西电商专家卡瓦略所说：“TikTok Shop 能不能进前五不重要，重要的是它来了之后，巴西人购物的方式，再也回不去了。”

本篇文章来源于网络，如有侵权，请联系删除