新手做跨境电商：先选 Shopee 还是 TikTok Shop？看完这篇不纠结

最近后台总收到私信：“刚接触跨境电商，不知道从 Shopee 还是 TikTok Shop 入手，怕选错了白忙活……”

其实这俩平台就像 “便利店” 和 “网红直播间”—— 一个稳扎稳打靠刚需赚钱，一个靠创意爆单但风险高。今天就用大白话拆解两者的区别，帮你按自身情况选对起点，少走半年弯路！

一、先搞懂核心区别：一个 “人找货”，一个 “货找人”

🌍Shopee：像东南亚的 “淘宝”，刚需为王

核心逻辑：用户想买东西会主动搜（比如 “婴儿纸尿裤”“手机充电线”），你把商品摆上 “货架”，做好标题和图片，等着人来买。

举个例子：东南亚妈妈想给宝宝买湿巾，打开 Shopee 搜 “婴儿湿巾”，看到你家的 “3 包装、无酒精、包邮”，价格合适就下单了 —— 这就是 **“人找货”**。

新手能快速上手的原因：

• 物流、支付平台全包：你只需要把货发到国内转运仓，Shopee 负责运到国外、收钱、甚至处理退货；
• 规则简单：商品标题抄行业 top 款的关键词（比如 “2024 新款”“买一送一”），主图突出 “低价 + 卖点”，就能有订单；
• 不花钱也能出单：新店有流量扶持，哪怕不投广告，每天也能出几单试水。
  

   

📱TikTok Shop：像 “直播带货”，靠内容勾人买

核心逻辑：用户刷视频时，突然看到 “防水眼线笔测评”“折叠泡脚桶开箱”，觉得 “哇，这东西我需要”，点链接就买了 —— 这是 **“货找人”**。

新手可能遇到的坎：

• 得会拍视频：同样是卖眼线笔，别人拍 “游泳 2 小时不花妆” 的测试视频，你拍 “眼线笔外观”，流量差 10 倍；
• 依赖达人：自己没粉丝？得找网红合作，佣金给少了没人带，给多了不赚钱；
• 流量不稳定：今天一条视频爆了卖 500 单，明天没灵感，可能 0 单。

二、对比表：从钱、时间、能力 3 个维度帮你选

三、给新手的 3 条落地建议

1. 90% 的新手，先从 Shopee 起步

原因 1：学会 “卖货的基本功”在 Shopee 你会搞懂：怎么选品（用平台工具看 “什么东西搜的人多、卖的人少”）、怎么写标题（比如 “2024 新款 防滑 浴室拖鞋”）、怎么算利润（售价 - 成本 - 运费 - 平台佣金）。这些是做任何电商都需要的能力。

原因 2：快速赚第一笔钱，增强信心我认识的一个新手，在 Shopee 卖 “东南亚雨季防水鞋套”，上架第 5 天就出单，第 2 个月稳定每天 20 单，虽然每单只赚 5 块，但足够 cover 生活费，还能攒钱。

操作步骤：① 用身份证 + 营业执照（个体的就行）入驻，选马来西亚或菲律宾站（对新手友好）；② 去 1688 搜 “东南亚热销品”，挑 30 元以内、重量轻的（比如手机支架、便携梳子）；③ 商品标题抄行业前 10 名的，改改关键词（比如别人写 “手机支架”，你写 “懒人手机支架 床头 追剧”）。

2. 这 3 类人可以直接试 TikTok Shop

• 会拍视频的：比如你玩过抖音，知道 “开头 3 秒抓眼球”（比如 “我敢说 90% 的人都用错了这个东西！”）；
• 有货源优势的：比如家里开工厂，能拿到 “9.9 元包邮” 的独家货（这种在 TikTok 容易爆）；
• 能熬的：做好 “前 3 个月不赚钱” 的准备，把试错当学习（比如花 2000 元找 10 个小达人，看哪种视频风格带不动货）。

3. 终极玩法：先 Shopee 赚钱，再 TikTok 扩量

等你在 Shopee 做到：

• 每天稳定出 30 单，知道什么产品好卖；
• 手里有 5 万元以上流动资金；就可以把 Shopee 的爆款拿到 TikTok 上推。

比如：你在 Shopee 卖 “便携榨汁杯” 月赚 8000 元，去 TikTok 找健身达人拍 “健身房喝完直接洗” 的视频，带同款链接，可能月赚 2 万 +。

最后说句大实话

做跨境电商，“选对平台” 不如 “先开始做”。Shopee 像学骑自行车，慢但稳；TikTok 像学滑板，摔几次可能学会，但也可能放弃。

如果你现在手里没多少钱、时间少、不会拍视频，闭眼选 Shopee；反之，想挑战高回报，就从 TikTok 的 “低成本测试” 开始（比如先自己拍 10 条视频，不投钱，看有没有自然流量）。

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