TikTok Shop东南亚出海实战课（六）：内容联盟快速爆发

合作流程看似简单，实则环环相扣：达人选品 → 达人筛选 → 达人建联 → 商品寄样 → 达人履约 → 数据复盘。每一步都至关重要，接下来，我们就一一拆解，助你轻松上手！

普适性强：达人带货时间有限，受众广泛、普适性强的商品更容易引发不同受众群体的共鸣，扩大销售范围，提升带货效果，因而更受达人欢迎。

卖点明确：商品需具备适合内容传播的独特卖点，清晰且突出的卖点能让达人快速了解商品优势，一眼就爱上，更愿意在推广中突出展示，吸引消费者购买。

数据良好：关注商品历史的点击下单率、评价等数据，先做好基础数据，为商品积累良好的口碑和市场表现，再利用达人推广实现销量爆发，提高推广效率和成功率。

库存较深：达人带货后销量可能迅速增长，备足 1 - 2 周的库存，能够避免因断货而导致的销售损失和客户流失，保障带货活动的顺利进行。

群体匹配：达人粉丝群体与商品强关联，如运动类商品找健身达人合作，效果更佳。其中，商家可以通过后台数据分析达人的客户群体，确保在性别占比、年龄分布等方面和消费者画像匹配。

数据匹配：筛选出有同类产品爆单经验的达人，也更容易创造佳绩。

质量匹配：首选短视频/直播频率高、质量好的达人。若这类达人不愿意合作，可大量触达其他潜在达人，扩大选择范围。

定向合作：针对意向合作达人，设置有优势的佣金和邀请话术，发送定向合作计划，建联效率最优。

公开合作：在商家后台设置公开计划，提供有吸引力的佣金比例（建议10%以上），明确样品门槛和数量，吸引更多达人参与。

陌生拜访：利用达人广场的站内信、站外触达、各类社媒、邮箱等多种工具，多管齐下触达达人。注意，在此特别提醒，若达人未回复，触达上限仅为5次。所以，大家一定要珍惜这有限的触达机会，在每次沟通时都尽可能清晰、准确地阐述合作需求，以提高合作成功率。

机构合作：在拓展达人业务的过程中，与不同类型的机构建立合作关系也是一个有效的途径，以下为您详细介绍几种常见的合作机构类型。

·MCN机构：签约管理达人，辅助内容生产，赚取服务费。

·TAP团长：作为商家和海外达人的交易撮合服务商，采用CPS服务费（系统自动分账）合作模式。

·官方社群或撮合会：关注平台官方沟通社群、线下撮合会信息，以平台通知为准。

买家推荐：在挖掘潜在推广力量、扩大商品传播范围方面，充分调动已购买买家的积极性也是一种有效的方式。

·客服后台触达：引导已购买的客户发布商品推广视频，抛出利益点吸引参与。

·订单包裹附送卡片：引导客户发布拆箱视频，增加商品曝光。

·设置利益点：如客户发布视频可得优惠券等，视频@商家官方账号可获得广告投流支持。

设置免费样品：在公开合作中设置达人申请免费样品的标准和库存，成本由商家承担。

商品寄样操作：在样品申请界面审核样品、监控履约进度。通过审核的样品，会自动并入商家后台的订单发货。若商品有多个达人合作，可引导达人同时申请，使用一个包裹寄出，减少成本。

分享爆文脚本并约定发布时间：提供国内热门视频脚本的本土化改编版本，或根据商品卖点编写脚本，供达人参考。

良好沟通方式：注意耐心倾听、尊重意愿和及时回复，建立长期合作关系。

维护重点达人：上新品、库存紧缺、佣金/价格等商家机制调整时，及时人工告知，保持信息畅通。

爆款方法沉淀：分析爆单视频、直播呈现的卖点、具体话术和镜头、内容脚本，提炼可持续复制的内容方法。同时，分析需要避雷的点，避免重蹈覆辙。分析评论区和商品评价，归纳卖点同步给达人，助力后续合作。

达人标签沉淀：沉淀多个合作达人资源，分析达人履约情况、数据表现，对达人进行分层和差异化合作投入。这样，我们可以更精准地匹配达人与商品，提高合作效率。

爆款内容加码：商家可以适当小金额投广爆单视频，获得更多的订单和曝光。这不仅可以提升销量，还能进一步扩大品牌影响力。