TikTok Shop全球扩张：得注意力者，方能得天下

注意力在哪里，商机就在哪里。

尽管仍处在特朗普政府限制的阴影下，TikTok的增长却依然坚挺。

从美国到东南亚，TikTok已跃升为多国排名前列、甚至第一的社交媒体。而由社交衍生出的电商业务——TikTok Shop，也在全球迎来爆发式增长。

Momentum Works调研数据显示：2025年上半年，TikTok Shop全球GMV达262亿美元，较去年同期翻了一倍。若此增速持续，全年GMV有望达到663亿美元，接近2024年的两倍。

图片源自Momentum Works&Tabcut

显然，在注意力经济时代，谁掌握了用户的注意力，谁就掌握了市场的购买力。

为什么TikTok Shop发展如此迅猛？它又能为品牌商家带来哪些启发？ 跟着「克劳锐」，一起看看吧！

算法重塑消费逻辑

TikTok Shop能实现快速增长，其实并不令人意外，毕竟它完美复刻了抖音在国内的成长路径。

抖音刚开始做电商时，曾面临大量质疑，可在“看、搜、购”一体的“兴趣电商”模式下，抖音电商只用了短短几年，便实现了从零到万亿规模的跨越。

本质上，人性是相通的。从个体角度，我们或许能够抵御即时快乐、拒绝算法“诱惑”；但从群体行为来看，基于兴趣的内容推荐机制，往往能高效激发消费意愿。

算法面前，人人平等；推荐之下，处处商机。

随着TikTok在全球各国的用户基数不断扩大，平台上的内容日益多元，这套基于算法、推荐而衍生的兴趣电商模式（TikTok Shop官方说法为“发现式电商”）依旧成立。

在这里，用户不再仅仅被动接收信息，而会在刷视频的快乐中，完成“发现—种草—购买”的全流程。

即便是在日本这种线下商业成熟、文化更独特、外部平台相对难以渗透的市场，TikTok依旧能用这个模式快速打开局面。

今年6月底，TikTok Shop正式登陆日本。借助此前在日本积累的庞大用户基础，电商业务刚刚发力，就取得了每个月翻倍增长的成绩。

日本头部MCN机构Studio15甚至预测：未来一年内，TikTok Shop日本市场规模有望达到500亿日元（约合人民币23.35亿元）。

图片源自Studio15

不得不说，TikTok Shop所代表的“发现式电商”，在全球大多数国家和地区都具备高度的适应性与可行性。它打破了传统电商“人找货”的局限，实现了“货找人”的精准触达。

在电商成熟的市场，TikTok能用短视频内容冲击既有电商格局；而在电商尚未成熟的市场，它则可以成为品牌直接搭建销售渠道、实现“弯道超车”。

这也解释了，为什么TikTok Shop能在欧美、东南亚等市场“发力即爆火”的原因。

内容驱动品牌增长

内容，一直是广告营销的重要组成部分。随着短视频与直播技术的普及，这一趋势被进一步放大。

TikTok作为全球领先的短视频平台，天然成为“内容即渠道”理念的最佳试验场。

无论是美妆教程、穿搭分享、生活好物测评，还是家居改造、美食制作，这些内容天然适合短视频表达，也更容易激发用户的模仿欲望与即时购买冲动。

平台通过内容激发用户的“即时需求”，再借助无缝衔接的购物功能，让用户在兴趣最高点完成下单。这种“边刷边买”的体验，正逐渐成为当代消费者的首选购物方式。

正因如此，品牌不能只把TikTok视为单纯的销售平台，而应把它理解为内容与社交深度融合的生态。

品牌不仅要“卖货”，更要“讲故事”，要懂得如何通过拍摄更具吸引力的短视频、策划更具创意的直播内容，与用户建立更深层次的情感连接。

与此同时，品牌还要通过与当地TikTok达人展开合作，借达人真实、亲和的本土影响力，实现品牌在区域市场的快速渗透，建立用户信任。

「克劳锐」每月发布一期的《TikTok达人影响力月度排行榜》，就聚焦美国、英国、日本、越南、印度尼西亚、墨西哥等10余个国家，呈现头部达人状况，综合展现他们的月度影响力。

点击图片查看榜单

从更长远的角度来看，TikTok短视频不仅是在展示商品，更在演绎一种生活方式、定义一种“潮流趋势”。

明星、达人通过短视频展示的穿搭、使用的产品，都可能迅速被万千用户追捧、模仿，形成强大的“跟风效应”。

因此，TikTok对于品牌的价值，远不止于GMV贡献。它更是一个塑造品牌形象、积累用户资产、实现“品效合一”的战略阵地。

所有想在TikTok上赚钱的商家都要清楚：每一次内容曝光，都是一次品牌建设；每一次用户互动，都可能带来长期价值。

全球扩张挑战众多

不过，尽管模式可以高效复用，TikTok Shop也在多国实现了迅猛扩张，可在全球化布局的过程中，还是面临着诸多挑战。

1. 政策与监管风险

部分国家出于数据安全、本土产业保护、市场竞争等考虑，会对TikTok采取限制措施，如潜在的封禁风险、数据本地化要求、运营合规审查等。

当内容平台受到限制，电商业务自然也会受到影响。这些不确定性因素，对品牌的海外运营都会带来不小的风险。

2. 本地化运营的复杂性

不同国家之间存在显著的文化差异、消费习惯、语言障碍与审美偏好。

品牌若想成功进入一个新市场，必须进行深度的本地化调整，包括内容风格、产品选择、营销策略等，否则极易出现“水土不服”。即便有本土达人合作，也需要一定的适应过程。

3. 内容合规性挑战

各国对广告内容、商品宣传、知识产权等方面的监管标准不一。品牌需确保其发布的内容符合当地法律法规，避免因合规问题遭受处罚甚至下架，这对内容创作与审核机制提出了更高要求。

4. 物流与支付体系建设

高效的物流体系是提升用户体验的关键，而安全、便捷的支付方式则直接影响用户的购买决策。品牌需与当地物流服务商、支付机构深度合作，构建稳定可靠的基础设施，这往往需要投入大量的时间与资源。

不过，尽管面临上述挑战，但TikTok依旧靠短视频这种“更懂人性”的内容形式，在很大程度上跨越了地域与文化的界限，为品牌创造了前所未有的沟通机会。

结语

谁掌握了注意力，谁就掌握了购买力。

在这个内容与商业深度融合的时代，品牌若想赢得未来，不能只把TikTok视为一个销售渠道，而要将其作为塑造品牌、沉淀用户、引领潮流的核心阵地。

不要只在TikTok上卖货，而要在TikTok上被记住、被喜爱、被追随。这不是一种空话，而是品牌必须铭记的原则。

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