暴涨80%！TikTok Shop欧洲上调佣金，卖家集体破防

TikTok 佣金暴涨 80%，是收割还是升级？

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跨境电商行业迎来重要费率调整。TikTok Shop近日确认，将于欧洲中部时间2026年1月8日00:00起，将德国、西班牙、法国、意大利及爱尔兰五个欧盟站点的标准交易佣金费率从目前的5%上调至9%，涨幅达80%。

此次调整的佣金计算基础为“已完成订单金额×指定费率”，且已包含相关税费与增值税（VAT）。

TikTok官方表示，费率上调是平台“打造面向未来市场、引领内容驱动型电子商务”增长计划的一部分，旨在通过持续投入提升用户、卖家及合作伙伴的整体体验。此举措与英国市场的调整路径一致，英国在经历过渡期后，佣金也已从5%上调至9%。

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多项减免政策同步出台

为缓解费率调整带来的影响，平台同时公布了以下三类佣金减免政策：

• 类目减免

指定电子及个护电子类目自动适用7%的费率，无需商家申请。涵盖范围包括小型家电、美容仪器、个护电子、基础消费电子及智能可穿戴设备等。

• 新商家减免

在2026年1月8日后成功入驻的新商家，若能在平台规定时间内完成店铺激活任务，即可在前60个自然日内享受4%的优惠费率。激活任务包括成功上架至少5个商品、完成店铺基础设置、达成首单发货等。

• 任务激励减免

平台未来可能通过不定期任务或补贴协议，为商家提供额外减免机会。

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市场分析：高速增长下的战略调整

此次费率调整发生在TikTok Shop欧洲业务快速增长之际。尽管面临其他中国跨境电商平台的竞争，TikTok Shop在欧洲，尤其是在英国市场表现强劲。

据报道，其在今年黑色星期五期间的销售额较去年同期增长约50%，平台卖家总数同期增长了85%。近期，三星、玛莎百货等国际知名品牌也相继入驻。

图源：Forbes

据市场研究机构ECDB预测，TikTok Shop的全球商品交易总额（GMV）在明年有望超越Shein、Temu、速卖通和eBay等平台。

行业观察人士认为，佣金上调是平台在业务扩张期寻求可持续发展、覆盖运营与合规成本的自然举措。减免政策的设置，则反映出平台意在吸引优质新商家入驻，并激励现有商家提升运营质量与合规水平。

随着费率调整日期临近，预计相关卖家将重新评估其定价策略与成本结构，欧洲社交电商市场可能进入更加注重精细化运营与合规性的新阶段。