前期准备

• 明确合作目标：确定品牌希望通过合作达到的具体目标，如提升品牌知名度、推广新产品以达到一定销量等。
• 筛选匹配达人：根据目标，筛选风格和受众与品牌相匹配的达人。可通过 TikTok 的搜索功能，输入美妆相关关键词查找达人；也可利用平台推荐功能，查看推荐的美妆达人。关注达人的内容风格是否符合品牌理念，分析其粉丝基础、互动率，以及过往合作案例来评估合作效果和专业度。
• 制定邀约策略：根据达人特点和品牌需求，准备个性化邀约方案，详细提案需包含合作内容、预期效果、报酬等关键信息。

邀约方式

• 直接联系：通过 TikTok 私信或达人官方邮箱发送邀约信息，注意信息要简洁明了，突出合作价值和吸引力。
• 借助中介平台：利用 Influencer.co 等中介平台进行达人搜索和邀约，这些平台能提供达人详细数据和合作历史，有助于精准匹配。
• 参与达人活动：在达人直播或活动中建立初步联系，展示品牌诚意和对其内容的支持。

沟通技巧和话术

• 个性化表达：根据达人的特点和优势，在话术中肯定其专业性和创意性，表达对其才华的欣赏，让达人感受到被关注和认可。
• 明确合作细节：清晰传达合作目标、内容以及双方利益，如合作推广新品美妆系列，提供独家优惠和丰富资源等，减少沟通误解和障碍。
• 保持真诚礼貌：以真诚的态度与达人沟通，避免使用过于生硬或商业化的语言，建立良好的沟通氛围。例如 “亲爱的 [达人姓名]，您好！我们是 [品牌名称]，一直以来都非常欣赏您在 TikTok 上分享的美妆内容，您的专业和创意为众多粉丝带来了很多启发。我们近期有一款新品美妆系列，希望能与您合作，共同将它推广给更多的人……”。

合作条件

• 合理报酬：提供具有竞争力的报酬，可参考市场行情和达人的影响力、粉丝数量等因素。报酬方式可以是固定费用、佣金模式（根据销售额一定比例支付），或两者结合。
• 产品赞助：提供产品给达人免费使用或赞助，以换取在视频或直播中展示和推广的机会。对于一些有特色的美妆产品，这可能是吸引达人合作的重要因素。
• 品牌曝光机会：为达人提供足够的品牌曝光机会，如在品牌官方渠道提及达人、合作制作品牌宣传视频等，实现互利共赢。
• 合作灵活性：合作方式可以灵活多样，如提供长期合作机会或邀请达人参与独家内容创作，增加邀约的吸引力。

后续跟进

• 签订合作协议：如果达人同意合作，签订合作协议，明确双方的权利和义务，包括合作期限、合作内容、付款方式、知识产权归属等重要条款，避免后续出现纠纷。
• 保持沟通：在合作过程中，保持与达人的密切沟通，及时解决问题和沟通进展情况，确保合作顺利进行。
• 效果评估：合作结束后，对合作效果进行评估，如统计销售额、分析粉丝增长数据、评估品牌知名度提升情况等，为后续合作提供经验参考。