怎么判断一个达人是真想合作，还是嘴上说说
你跟一个达人聊得很热络，对方一直说"有兴趣""很期待合作"，但就是不推进。你说寄样品，他说等等；你说签合作，他说再看看。你问他要不要合作，他说"当然想"，但就是没下文。
嘴上说有兴趣，行动上不推进，说明合作意愿并不高。判断达人意愿，不是看他怎么说，而是看他怎么做。行动比语言更诚实，这是判断达人合作意愿的第一原则。
看行动，不看语言
判断达人意愿，要看几个具体的行动信号：愿不愿意寄样、愿不愿意签合作、愿不愿意提供详细资料、愿不愿意约定发布排期。这些行动，比"我很感兴趣"这种话可靠得多。
如果达人愿意寄样，说明他至少愿意投入时间和样品去尝试；如果愿意签合作，说明他对合作有认真的打算；如果愿意提供资料、约定排期，说明他准备认真推进。这些行动，才是判断意愿的核心依据。
意愿不高的达人，怎么处理
意愿不高的达人，不要追太紧。追得太紧，会让对方觉得有压力，反而更想躲。保持接触就好，偶尔发点有价值的信息，等对方主动推进。
同时，把意愿作为一个筛选维度。优先跟高意愿的达人合作，把精力放在最可能转化的人身上。低意愿的达人，先放一边，记录好状态，等时机成熟再推进。
达秘在判断达人意愿中的角色
达秘的联系人管理和标签，可以让你给达人标记合作意愿等级，作为筛选的依据。但它不替代你观察和判断，意愿的判断还是需要你通过沟通和行动去确认。
FAQ
达人一直说有兴趣但不推进，怎么办
放低优先级，保持接触，不追太紧。等他主动推进，再重点跟进。
意愿可以通过什么行动看出来
寄样、签合作、提供资料、约定排期，这些具体的行动比语言更可靠。
低意愿的达人还有合作可能吗
有，但需要等时机。可能他现在忙，或者暂时没需求，保持联系，等时机成熟再推进。
判断达人意愿的更多信号
判断达人意愿，除了看行动信号，还可以看几个细节。第一，达人回复的速度和内容。回复快、内容具体的，是高意愿；回复慢、内容模糊的，是低意愿。第二，达人提问的质量。如果达人问了很多具体的问题（产品细节、佣金、排期），说明他在认真考虑合作，意愿较高。如果只是简单地回复"好的"或"再看看"，意愿就不高。
第三，达人是否主动提供信息。如果达人主动提供他的联系方式、历史数据、合作案例，说明他对合作比较认真，意愿较高。如果什么都不提供，只等着你给信息，意愿就不高。
第四，达人是否愿意推进下一步。你提出寄样，他愿意；你提出签合作，他愿意；你提出约定排期，他愿意。这些"愿意"的程度，就是意愿的具体表现。
想把这些方法系统化落地的卖家，可以利用达秘达人库和联系人管理，把达人的建联、合作、维护全流程沉淀下来，让管理更有条理、效率更高。
