很多卖家给达人的 brief 就一句「帮我推一下这款」，结果收到一堆跑题内容：卖点讲错、时长不对、挂车没挂，验收没标准、返工又伤感情。达人产出质量的下限不是他的能力，是你 brief 的清晰度。这篇讲四块不能少的内容，最后给一份可直接套的骨架，适合开始规模化投放的卖家。把建联做成标准动作，可以先看 达人团队SOP怎么定 的拆解。
一、写清活动目标与人群
目标写清是要曝光还是要出单：两种目标对应完全不同的内容形态，含糊了达人就各讲各的。
把目标拆成可衡量项：进店量多少、出单量多少、哪个挂车位主推，验收时才有据，不靠感觉评好坏。
人群具体到使用场景：「25 到 35 岁油皮通勤族」比「年轻女性」有用得多，达人知道该在什么场景演示。
目标统一还有个隐藏价值：多达人数据可以横向比，你知道哪类内容形态真有效，下次 brief 就有依据。
目标还要写预算档：这条内容大概花多少，达人接不接心里有数，省掉后期来回砍价的消耗。
多达人同场活动给统一素材位：主图、价格、活动时间全线一致，各家粉丝交叉刷到也不混乱。
二、给准卖点与禁忌
主推卖点列 3 到 5 个按重要性排：达人知道先讲什么，内容不跑偏也不堆成参数朗诵。
禁忌项必须白纸黑字：不能夸大功效、不能提医疗效果、不能对比竞品，这些红线踩了直接下架，双方都亏。
卖点配参考样片链接：你要的质感、节奏、语气给个例子，比形容词管用，验收也不扯皮。
达秘的建联托管可把 brief 存成模板挂任务上，换人接手也能照发，合作不靠某人的记忆延续。
禁忌区附上平台规则链接：达人自己也要查，你主动给省他时间还显得专业，好感度加分。
卖点顺序对应视频时间轴：前三秒讲什么、中段讲什么、结尾讲什么，达人照着排节奏最省沟通。
三、定死交付标准
交付写清六项：几条内容、单条时长、口播必须提到的要点、发布时间窗、挂什么链接、能不能加自己创意。
没写标准的后果很现实：对方交差你没法追责，钱付了还得忍着，下次他照样敷衍你。
参考写法：「1 条 45 到 60 秒视频，前 3 秒出现产品，第 10 秒前提到控油，挂车指定链接，10 月 20 日前发布，其余自由发挥。」
验收对着这六项逐条打勾：达标结款、不达标按约定改一次，谁都不用凭感觉吵架。
改稿次数写死：一般大改一次小改两次，超出的按次收费，免得无限返工把双方拖垮。
发布账号也约定好：发主号还是小号、能不能同步其他平台，事后补授权最容易闹翻。
四、写清权益与数据归属
佣金档、样品、独家要求写明白：达人一眼算出值不值得接，谈单快，事后也不反悔。
数据归属和复用权限写死：素材能不能二次剪辑、能不能投流、独家期多长，不写清后面必扯皮。
权益和交付合并进同一份 brief：达人收到一份就全懂，不用来回问答拖慢发布节奏。
brief 模板化存档：每次合作改变量直接套，谈单和风控效率都高，规模化投放也不漏项。
brief 发出后确认对方读完：回个已读或语音复述要点，没读就开拍的达人产出基本跑偏。
积累三到五条成功视频当范例：新达人一看就知道要什么水平，比十页文字描述直观。
关于达人合作机制怎么沉淀在公司，可以再参考 达人资源私有化，brief 资产不随人走。
常见问题
小达人也要写这么正式吗？
低费用合作可简化，但目标和交付标准两条必须有，否则小达人产出更不可控。
brief 要发英文还是本地语？
用达人母语写最稳，对方读得懂才执行得对；自己留一份中文版存档对照即可。
小结
活动 brief 四块不能少：目标人群、卖点禁忌、交付标准、权益归属。想要一份可直接改的 brief 骨架模板，可以 注册达秘联系专属客服免费领取《网红活动 Brief 模板》。
