【马来西亚】TikTok Shop平台佣金规则调整通知 （2025/9/13）

马来西亚时间 2025 年 9 月 13 日 00:00 起，TikTok Shop 调整非 Mall 和 Mall 商家的佣金费率。这次调整的重点不是「涨了多少」，而是费率按子类目重新拉开，同一家店里不同类目的实际抽成差距被放大了。

这篇写给在马来西亚站有店铺、月销在 2 万到 15 万马币之间、既跑 Mall 也跑非 Mall 的卖家，也写给正准备进场、需要先把成本结构算清的团队。本文对应 2025 年 9 月 13 日生效的这一版规则，后续如平台再调，以商家中心公示为准。

先看清一件事：这次动的是费率，没有新增固定费用

平台公告写得很明确：本次调整仍采用佣金模式，不新增固定费用。也就是说，收钱的方式没变，变的是每个子类目对应的百分比。

这一点很重要。卖家群里流传的「要开始收月费」是误读。佣金模式意味着只有成交才抽成，没有订单的月份不产生佣金支出，这对新店其实是友好的。

参与超级补贴计划（BXP）的商家不受这次调整影响，费率依然低于非 BXP 商家，同时还带可叠加折扣券、返现和平台曝光。这条是本次公告里对卖家最实际的差异点。

BXP 和非 BXP，同一件商品差 4 个多百分点

把公告里的两组费率放在一起，差距就很直观。以吉他这个子类目为例，BXP 商家非 Mall 是 7.02%，非 BXP 商家非 Mall 是 11.34%，中间差 4.32 个百分点，而且这两个数字都已经包含 SST 税。

更值得注意的是子类目之间的差。同样是玩具大类，吉他按 11.34% 抽，遥控车按 14.58% 抽，两个子类目差 3.24 个百分点。这意味着「大类目」这个说法在算成本时没意义，必须落到子类目。

Mall 和非 Mall 之间也固定差 3.24 个百分点，这个差距在三个子类目组合里都一样。如果你的品同时符合 Mall 和非 Mall 的入驻条件，这 3.24 个百分点就是进 Mall 的直接成本。

佣金怎么算：折后价乘费率，运费和平台券不算

公式只有一行：佣金费等于物品价格减去商家折扣之后的金额，乘以对应费率。运费不纳入计算，TikTok Shop 平台发放的折扣券也不纳入计算。

这条规则对做促销的卖家是有利的。平台券的让利部分不参与抽佣，等于平台替你承担了一部分折扣成本；而你自己设的商家折扣会真实降低佣金基数，等于打折的同时也少交了一点佣金。

反过来说，把折扣做成运费减免就不划算了。运费不在佣金基数里，你把让利放在运费上，佣金一分不少，等于白白放弃了折扣带来的基数下降。

算例上看得更清楚。一件原价 MYR 1000 的吉他，商家折扣 MYR 100，折后 MYR 900。BXP 非 Mall 商家要交 MYR 63.18，非 BXP 非 Mall 商家要交 MYR 102.06，同款同价差 MYR 38.88。Mall 商家的话，BXP 是 MYR 92.34，非 BXP 是 MYR 131.22。

遥控车那个例子更扎眼：原价 MYR 2000，没有折扣，非 BXP 非 Mall 要交 MYR 291.6，Mall 要交 MYR 356.4。一件两千马币的品，光平台佣金就吃掉将近三百马币，这还没算达人佣金和物流。

平台佣金和达人佣金是两笔账，别混着算

很多卖家算毛利时把「佣金」当成一笔，实际上这里是两笔独立的支出：平台按子类目抽的那笔，和给达人的带货佣金，两者基数不同、结算方也不同。

平台佣金从订单结算里自动扣，你看到的是净额。达人佣金是你在后台给达人设的比例，通常也按折后商品金额算，两笔叠加之后，一个 14.58% 的子类目加 15% 的达人佣金，商品金额里已经有接近三成不归你。

这就是为什么马来站定价不能照抄美区。美区的达人佣金比例和平台费率结构不一样，直接把美区的定价公式搬过来，毛利会被这两笔一起吃掉。站内那篇 达人合作成本结构怎么拆 把佣金之外的三块成本单独拎出来算过，可以对照自己的账。

要判断哪个子类目值得加推，得先按子类目拆开看 GMV 和实际扣费。达秘的店铺数据分析能按类目拉销售结构，多店铺协同可以把几个马来店的数据合到一张表上，一眼看出哪个子类目费率高但出货慢，该收就收。

三个容易记错的口径

「有效订单」的定义是已成功送达并经买家签收的已支付订单。取消的、整单退货的、全部退款的都不算有效订单，不产生佣金。这条决定了你的佣金支出总是滞后于发货时间。

退款是可以退佣的。整单退货时佣金全额退回，部分退货时按退货商品那部分的佣金退回。所以退款率高的链接，实际佣金率会比标称的低一点，但退款本身带来的物流和客服成本远高于那点佣金。

发票在下月开。上月账期的平台服务费发票，去商家中心的财务模块下发票中心、平台服务费里下载。需要做账的团队记得按月导出，跨年补开很麻烦。

怎么核对实际扣了多少

未结算订单的路径是：商家中心、财务、交易、待结算、查看详情、预计结算额详情。这里能看到每一单的佣金金额明细，是按折后价乘费率算出来的。

已结算订单走另一条路径：商家中心、财务、交易、已结算、查看详情、收入详情。这条路径上的数字才是最终入账口径，和预计结算额可能因为退款产生差异。

建议每月固定抽十单核对一次。抽的时候覆盖不同子类目和 Mall 与非 Mall 两种身份，因为费率不一样，只抽一种身份看不出问题。发现费率对不上，先在帮助中心提工单，保留截图。

站内还有两篇可以接着看：TikTok Shop 佣金从 9% 降到 2% 讲的是新商家用佣金减免窗口起量的节奏，和这次费率调整是配套的两件事；东南亚开店怎么选市场 讲的是按达人资源匹配度选站，马来站的费率结构正好是判断依据之一。

商家问得最多的四个问题

佣金费向谁收？

马来西亚 TikTok Shop 平台上的所有商家。Mall 费率只适用 Mall 商家，非 Mall 费率只适用非 Mall 商家，两套费率不会同时收。

平台发的折扣券要不要算进佣金基数？

不算。佣金基数是物品价格减去商家自己设的折扣，平台折扣券和运费都不在基数里。

费率里含税吗？

公告表格里的费率已经包含 SST 税，不需要在费率之外再叠一层税。

BXP 商家这次为什么不涨？

公告的口径是参与超级补贴计划的商家不在这轮调整范围内，继续享受低于非 BXP 商家的费率，另外还有折扣券、返现和曝光的升级支持。是否加入 BXP 要看自己的类目和让利能力，不是所有品都适合。

自己按子类目把佣金重算一遍，10 个主力 SKU 要花两小时，但这两小时能看出哪个子类目在拖毛利。想要一份现成的子类目佣金对照表，可以 注册达秘联系专属客服免费领取《马来西亚站子类目佣金对照表》。