给达人寄样品要不要收押金，每个卖家的答案都不一样。有人说必须收，有人说不收能筛选长期合作的达人。两边都有道理，但问题不是"收不收"，而是"什么情况下收、收多少、怎么退"。规则不明确的时候，不管收不收都会得罪人。
收押金的正确场景
样品成本高的时候，收押金能筛掉不认真合作的达人。例如样品单价超过两百元，或者需要定制化寄送的，不收押金风险太高。还有一个场景是和没有合作记录的达人首次合作，收一笔押金能测试对方的合作诚意。如果对方连押金都不愿意付，后续履约概率也不会高。
不收押金也有它的道理
不收押金降低合作门槛，能吸引更多达人合作。对于想要快速铺量、样品成本低的卖家，不收押金效率更高。另外，有些高价值达人本身不缺合作，如果你收押金而竞品不收，达人可能直接选别人。不收押金不是"吃亏"，而是用样品成本换取合作机会和达人好感。
退押金的规则比收不收更重要
达人愿意付押金，是对卖家有基本信任。如果退押金的过程繁琐、拖延或临时加条件，等于辜负了这份信任。退押金的规则要提前写清楚：什么条件下退、几个工作日内退、通过什么方式退。规矩提前说明白，比事后解释一百遍都管用。需要批量管理样品押金的卖家，可以用达秘样品与履约视频追踪，把押金状态和样品寄送、内容交付放在同一条记录里，减少遗漏和误判。
收不收押金可以分档处理
不需要一刀切。样品成本低的SKU不收押金，成本高的收；有合作记录的达人不收，首次合作的收；高价值达人主动不提押金，普通达人正常收取。分档处理后，既不会因为一律不收导致高成本样品风险大，也不会因为一律收押金导致好达人流失。
押金合同要写得简单明确
不要写一份十几页的法律文书发给达人看，对方大概率不会看，看了也不一定理解。用几句话说清楚：押金金额、退还条件、退还时间、如果达人不发视频怎么处理。内容越简单，达人的顾虑越少。复杂的条款反而让对方觉得有坑。
押金不退还的情况要提前约定
如果达人收到样品后没有按约定发布内容，查一下是有沟通问题还是故意不履约。如果是前者，沟通解决后仍然可以退押金；如果是后者，按约定不退。但不管哪种情况，都要在寄样前说清楚不退的条件。事后再说不退，达人会觉得被骗。
押金合作和免费寄样的达人质量通常不同
愿意付押金的达人和不愿意付的，合作态度通常不一样。愿意付押金的达人往往更认真对待合作，因为自己有成本在里面。不愿意付的要么是自信不需要样品、要么是对合作没有足够诚意。不是说不愿意付押金的达人就不好，但从履约概率看，付押金的达人发布率确实更高。样品成本高的时候，押金是一个有效的筛选工具。
样品成本和押金的关系要算清楚
押金金额不是拍脑袋定的。建议押金覆盖样品成本加物流费用的总和，或者略高一点。太高了吓跑达人，太低了起不到约束作用。如果样品成本五十块，押金收一百到两百比较合理。同时要在合作条款里写清楚：押金在内容发布后几个工作日内退还，通过什么方式退还。规则越清楚，纠纷越少。
押金模式在小样和高价值样品中的适用场景不同
样品成本几十块的小样，收押金的行政管理成本可能比样品本身还高，不值得。高价值样品比如电子产品、珠宝首饰，收押金就很有必要。判断标准很简单：样品成本加物流费用超过两百元的，建议收押金；低于一百元的，免费寄但控制寄样数量。中间地带看达人层级和合作意向强弱来定。不要一刀切，也不要为了收押金而吓跑本来有意向的达人。
不收押金时可以用其他方式降低寄样风险
如果决定不收押金，不代表没有其他方式管理风险。可以设置寄样数量上限——同一个达人不超过两次免费寄样，第三次寄样需要对方承担部分成本。也可以要求达人提供历史内容样品，确认对方的内容风格和发布能力后再免费寄样。不收押金不意味着不设门槛，只是门槛的形式不同。关键是让达人在寄样前就知道合作是有条件的，不是免费样品随便拿。
FAQ：给达人寄样品要不要收押金
样品不值钱还要收押金吗？
不建议。样品成本低的时候收押金，对达人的吸引力很小但带来的抗拒很大。成本低的样品直接寄，把门槛降到最低，效率比收几十块押金重要得多。
收押金会不会影响达人合作意愿？
会。押金会筛掉一部分犹豫或观望的达人。但筛掉的如果是不认真的合作者，反而是好事。关键是样品成本高的时候，不收押金的风险比收押金筛掉好人更大。
达人不发视频押金怎么处理？
按寄样前约定的条款处理。如果约定押金不退，就执行；如果约定可以协商，就协商。关键是规则要在寄样前说清楚，不能事后临时加条件。
