卖家换品类是常事：原来做美妆现在转家居，原来做服饰现在转电子配件。但换品类后很多卖家直接拿原来的达人名单群发邀约，结果回复率和合作率极低。旧达人关系不能直接复用，因为达人粉丝的品类偏好和你推的新品不匹配。
换品类后旧达人为什么大多不适用
达人粉丝是冲着原来的内容关注的。一个做美妆的达人，粉丝想看的是护肤和彩妆，你推家居用品，粉丝不买账，达人自然不愿意接。换品类后要做的不是说服旧达人推新品，而是重新找和新品类匹配的达人。
先从旧达人里筛可复用的
不是所有旧达人都不行。有些达人的粉丝画像比较宽，不只看一个品类。从旧达人库里筛选粉丝画像和新品类有重叠的：比如做生活方式类内容的达人，美妆和家居都推过，换品类后可以继续合作。需要查看达人粉丝画像和历史数据的卖家，可以用达秘查看达人粉丝画像和历史带货记录，快速识别可复用的达人。
新品类达人筛选要重新建标准
换品类意味着筛选标准也要变。原来筛达人看的美妆相关指标，现在要看家居类指标：达人是否推过家居类内容、粉丝画像里家居兴趣人群占比多少、历史带货品类和新品的匹配度。不要拿美妆的标准去筛家居达人，选出来的人大概率不对。
换品类后第一次合作先小规模测试
不要一上来就铺五十个达人。先找五到十个和新品类匹配的达人做小规模测试，看内容效果和转化率。效果好的加大投入，效果差的调整方向。新品类没有历史数据，大规模铺量风险太高。小规模测试能帮你建立新品类的达人筛选标准。
旧达人的关系维护不要断
换品类不代表旧达人就没用了。旧达人虽然推不了新品，但他们的合作记录和信任关系还在。等你的新品类跑起来后，可以回来找旧达人合作原来品类的延伸产品。维持好关系，将来随时可以重新激活。
新品类达人可以从竞品达人切入
不知道新品类找什么达人时，先看竞品在用什么达人。找到推同类产品的达人，分析他们的粉丝画像和内容方向，然后在同类达人里筛选适合自己商品的。竞品的达人合作对象是最好的参考标准。需要查找竞品合作达人的卖家，可以用达秘竞品达人挖掘功能，看清楚竞品用什么人在推同品类产品。
换品类后旧达人库要重新标注分类
换品类后不要把旧达人名单直接删除。重新标注分类：哪些达人粉丝画像和新品类有重叠、哪些完全不适合、哪些品类跨度大可以继续合作。标注后按品类可复用程度排序，优先联系可复用的。旧名单不是废纸，是已经建立过联系的关系库。即使不能立刻合作，维持联系将来随时可以重新激活。
新品类第一次合作要选内容灵活的达人
新品类没有达人数据积累时，优先选内容风格灵活的达人——那些不只做一个品类、内容风格多元的。这类达人对新品类接受度高，不需要说服粉丝接受全新品类。等新品类有了几条成功内容后，再找垂直品类达人合作。先用灵活型达人破冰，再用垂直达人深耕，比一上来就找垂直达人成功率高得多。因为垂直达人的粉丝期待特定品类的内容，接受新品类需要时间，而灵活型达人的粉丝对多样化内容已经有预期。
换品类后新品类的达人筛选标准要重新建立
旧品类的达人筛选标准不能直接搬到新品类上。不同品类的达人粉丝画像、内容形式、佣金水平完全不同。换品类后第一步是重新定义筛选标准：新品类适合什么粉丝画像的达人、什么内容形式更有效、佣金范围在什么区间。用旧品类的标准选新品类的达人，就像用旧地图找新路，大概率走错。先建标准再选人，比先选人再调整高效得多。
换品类后旧达人库的重新激活需要时间
换品类后旧达人不会立刻接受新品类。有些达人可能需要两到三次沟通才会考虑合作，有些达人可能需要看到新品类在其他达人那里跑出数据后才愿意试。不要期望一次沟通就能把旧达人全部激活。给达人时间，同时也给自己时间——先和新品类的达人合作跑出数据，再拿着数据去和旧达人沟通。数据比话术有说服力，成功的案例比规划更打动人心。换品类后的达人重建是一个渐进过程，不是一蹴而就的事情，需要耐心和策略配合。
FAQ：换品类后达人资源怎么重新匹配
换品类后原来合作效果好的达人能不能继续用？
看粉丝匹配度。如果达人粉丝画像和新品类有重叠，可以继续合作。如果完全不匹配，勉强合作效果会很差。建议先查达人粉丝画像再做判断。
新品类第一次找达人要不要大范围铺？
不建议。先小规模测试五到十个达人，验证内容效果和转化率。新品类没有历史数据，大规模铺量风险太高。测试效果好的再扩大规模。
怎么快速找到新品类的合适达人？
从竞品达人入手。找到推同类产品的达人，分析他们的粉丝画像和内容方向，作为自己的筛选参考。竞品验证过的达人通常比自己从零开始筛更靠谱。
