达人拿了样品不发布的常见原因
达人拿了样品不发布，最常见的原因是达人本身不靠谱。有些达人就是专门拿样品的，拿到之后根本不打算发视频，或者发一条很敷衍的视频。这类达人一般不会主动联系你，你找他的时候他也会找各种理由推脱。 第二种原因是达人觉得产品不适合他的粉丝。达人收到样品后，发现产品跟他的内容方向不匹配，或者产品质量不行，不好意思直接说，就拖着不发布。 第三种原因是达人太忙了。达人同时合作多个品牌，你的样品可能被排到了后面，一直没时间做。这种情况比较常见，但也是最容易解决的。
寄样前怎么预防
预防达人拿了样品不发布，最好的方法是在寄样前就跟达人确认好发布时限。明确告诉达人：样品预计几天到，签收后几天内发布内容。把预期管理做好，达人就不会觉得你催得太紧。 还有一个方法：先寄小样，等达人确认要做了再寄正装。不确定达人会不会发视频的时候，先寄小样或者试用装，成本低，风险小。 寄样前还要确认达人的收货地址是否有效。有些达人给的是旧地址或者不完整的地址，样品寄出去半个月退回来，浪费时间和运费。
签收后怎么跟进
达人签收样品后，什么时候跟进、怎么跟进，是决定达人会不会发布的关键。签收当天，发一条消息确认一下，问问样品收到了没有，感觉怎么样。这条消息不用太长，主要是让达人知道你还在关注这件事。 签收后三到五天，跟进内容方向，问达人有没有想好怎么拍。如果达人表现得很犹豫，那大概率这个样品要白寄了。 签收后一周如果还没动静，礼貌地提醒一下发布时限。超过两周没有动静的，直接问达人是做不了还是不想做，争取把样品要回来或者转给其他达人。
达人始终不发布怎么办
如果达人始终不发布，而且不回消息，那基本可以判断这个样品白寄了。这时候不要纠结，直接把这个达人拉黑，以后不再合作。 如果达人回复了，但找各种理由推脱，比如产品不适合、最近太忙等，可以根据情况判断是否值得继续等待。如果达人态度诚恳，可以再给一周时间。如果达人态度敷衍，直接放弃。 说实话，遇到拿了样品不发布的达人，就当是交学费了。关键是吃一堑长一智，以后在寄样前做好预防措施，减少类似的损失。
怎么减少样品浪费
减少样品浪费的核心不是少寄样，是提高寄样成功率。提高成功率的方法：选对达人，不是粉丝多就行，要看达人跟你品类的匹配度。先沟通后寄样，寄样前跟达人确认好发布时限和内容方向。 建立达人信用档案，合作过的达人记录一下他的履约率。履约率高的达人以后优先合作，履约率低的达人以后少合作或者不合作。 还有一个方法：样品分批寄送。先寄一个样品测试，如果达人发布了视频，效果不错，再寄更多样品。如果达人没发布，损失也小。
样品浪费的成本有多大
算一笔账，假设你一个月寄三十个样品出去，每个样品成本加运费平均八十块。如果发布率只有四成，一个月浪费一千四百四十块，一年就是一万七千多块。这还不算时间成本。 选人、沟通、打包、寄样、跟进、复盘，这些环节加起来，一个样品平均要花掉二十到三十分钟。三十个样品就是十到十五个小时。如果这些时间用来做更有价值的事，产出可能更大。 所以样品管理不是小事，是直接影响你运营效率的关键环节。把样品浪费率降下来，相当于每个月多了一笔预算。
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FAQ：达人拿了样品不发布怎么办
样品寄出去后达人一直不回复怎么办？
超过两周没回复的话，基本可以放弃这个达人了。以后合作前可以先看达人的历史履约记录，履约率低的达人直接跳过
样品成本算进运营成本还是单独列？
建议单独列，这样你每个月都能看到样品浪费了多少，倒逼自己优化寄样流程
达人要求寄样但不保证发视频怎么办？
这种情况建议不要寄。寄样应该建立在双方有合作意向的基础上，不能接受单方面投入
