第一个坑：只看粉丝量
新手选达人，最常见的错误是只看粉丝量。以为粉丝多的达人带货效果好，结果合作后发现转化率低得可怜。 粉丝量不代表带货能力。一个十万粉丝的达人，如果粉丝质量不高，或者内容方向跟你的产品不匹配，带货效果可能还不如一个五万粉丝但粉丝精准的达人。 所以选达人不要只看粉丝量，要看粉丝跟你的产品是否匹配。达人的粉丝画像、互动率、带货数据，这些才是更重要的指标。
第二个坑：只看播放量
有些人选达人，只看最近一条视频的播放量。播放量高就觉得这个达人厉害，然后就合作了。结果发现播放量是刷的，或者这次播放量高是因为内容好，不代表带货能力也强。 选达人要看过去三十天的平均播放量，而不是单条视频的播放量。单条视频爆了可能是运气，持续稳定输出才是能力。 还要看播放量和互动率的比例。如果播放量高但互动率低，说明数据可能有问题。
第三个坑：不看达人内容风格
选达人还要看内容风格。一个做搞笑内容的达人，突然推荐你的家居产品，粉丝会觉得不自然，转化率也不会高。 达人的内容风格要跟你的产品调性匹配。如果你的产品是高端护肤品，找一个做平价开箱的达人，可能不太合适。 看达人的内容风格，不仅要看他的视频，还要看他的粉丝评论。粉丝的评论能反映达人的粉丝群体是什么样的。
第四个坑：不跟达人沟通直接寄样
选好达人后，直接寄样，不沟通。这是最致命的错误。寄样前不沟通，你不知道达人是不是真的对你的产品感兴趣，不知道他有没有时间做。 寄样前一定要跟达人沟通，确认合作意向和内容方向。如果达人表示不感兴趣，或者没时间，就不要寄样了，换下一个达人。 沟通不只是为了确认合作，也是为了了解达人的专业程度。一个愿意跟你沟通的达人，通常比一个不愿意沟通的达人更靠谱。
第五个坑：合作后不跟踪数据
合作后不跟踪数据，这是新手最常犯的错。达人发布了视频，你看了觉得不错，就完事了。但达人有没有带来转化、转化率怎么样、退货率高不高，这些数据你都不知道。 合作后要跟踪数据，看达人的带货效果。数据好的达人继续合作，数据差的达人分析原因。 没有数据，你永远不知道哪些达人值得继续合作，哪些达人应该放弃。
新手选达人怎么避坑
避坑的核心方法：先试单，再扩大。第一次合作，不要给太多样品或者太高佣金，先小规模试一次。 试单后看数据，数据好的加大合作，数据差的减少合作或者放弃。不要一次合作就决定长期合作，也不要一次合作不好就放弃。 新手选达人，慢慢来比较快。先积累经验，再扩大规模。
需要系统化做好达人合作管理的卖家，可以试试用达秘管理达人合作和店铺数据
FAQ：新手选达人最容易踩的坑
新手选达人应该先看什么数据？
先看达人的品类匹配度，再看达人的互动率和带货数据。粉丝量放在最后看
新手跟达人合作第一次应该怎么谈？
先跟达人沟通，确认合作意向和内容方向。然后寄样，约定好发布时间。合作后跟踪数据
新手选达人应该选什么粉丝量的？
建议从粉丝量五千到五万的达人开始，成本低，效果好。等有经验了再尝试跟大达人合作
