这篇写给做东南亚和美区站、月合作 20 个以上达人、手上有未上市新品计划的品牌方。很多人把保密条款当成一个法务动作：协议模板里勾上"双方对合作内容保密"，签字，完事。等到真出问题才发现，那句话既没写清楚保什么，也没写清楚违反了要赔多少，等于没写。
达人协议里的保密条款怎么定，真正要防的通常不是传统意义上的商业机密泄露，而是两类更常发生的事：一是达人把你的未发布新品、价格机制、佣金结构转手给了竞品，用来跟对方谈更好的条件；二是达人把你给的选品逻辑和卖点话术直接复用到竞品的内容里。这两件事的损害很具体，但普通模板里的那句"保密"覆盖不到。
要保的并不是只有产品，你给出去的方法论也在里面
未公开的产品信息，包括未上市的新品、包装、定价、备货节奏。这类信息的特点是"一旦公开就永久损失"，所以条款要写的是禁止在指定日期前以任何形式披露，包括私下发图给第三方。
合作条件同样要保，包括佣金比例、坑位费、保底金额、专属机制。这类信息被泄露的后果是价格体系被打乱——其他达人知道你给过 25%，你就很难再用 15% 签下一个人。
你提供的方法论资产也在这三类里，包括选品逻辑、卖点提炼、内容结构、投放数据。这类最容易漏，因为多数人只把"产品"当机密，没意识到你给的创作说明本身就是资产。
条款要写四件具体的事，缺一件就很难执行
保密范围要用列举式，不要写"包括但不限于"这种兜底。列举式的写法是"包括未发布产品图、价格表、佣金方案、选品清单"，对方一看就知道边界在哪。兜底式写法看起来更全，真到争议时反而因为范围不明而无法主张。
保密期限要写明确天数或明确事件，比如"合作结束后 12 个月"或"至产品正式上市之日"。不写期限的条款，多数会被认定为合理期限，而"合理"是多少，双方永远不会达成一致。
违约后果要写成可计算的数，而不是"赔偿因此造成的全部损失"。可计算的写法是"按本次合作金额的 2 倍"或"不低于 X 美金"，行业里常见的区间是合作金额的 1 到 3 倍。写"全部损失"的问题在于你要自己举证损失了多少，而这类损失恰恰最难举证。
例外情形也要写，包括信息已经公开、接收方原本就已知、法律法规要求披露。这一段看起来是在给对方开口子，实际是让条款更容易被接受，也避免整条条款因范围过宽而被认定无效。
条款缺失的代价，比多数人想的高
行业里有一组对比数据常被引用：未签合同的达人合作项目，纠纷发生率高达 68%；签了规范合同的，纠纷率不到 12%。这个差距不只来自"有没有签"，更来自条款有没有把范围、期限、后果写具体，达人合作合同条款设计里把六类违约场景都列了一遍。
具体到保密这一条，代价往往体现在合作结束后。达人转头给竞品拍同类型内容，用的是你花了几轮内容说明会教出来的卖点结构，而你手上的协议只写了"保密"两个字，拿他没办法。
签约前必看的条款里，保密只是其中一条
一份能用的达人协议，内容版权归属、授权期限、排他范围、违约责任、结算口径、保密义务这六项缺一不可。版权归属决定你能不能二次剪辑和投流；授权期限决定这段内容能用多久；排他范围决定达人在合作期内能不能接竞品，签达人合作协议前要看的条款就这六项。
保密义务和排他条款是配套关系，不是替代关系。排他是限制他接竞品，保密是限制他说出去。只写排他不写保密，他可以不接竞品，但仍然可以把你的佣金结构透露给对方，用来抬价。
这一步工具能替你做哪一段
协议的存档和到期提醒是最容易漏掉的执行环节。达秘能替你把每份协议挂到达人名下，标好授权到期日和保密期限，到期前提醒你续签或下架素材，不用靠运营记在本子上。
替不掉的是定条款本身。保密范围写哪几项、期限定多久、违约金额定多少，这三个数跟你的品类节奏和合作金额有关，没有通用答案。你的未上市新品提前多少天透露给达人，决定了保密期限要写多长。
签保密条款前常被追问的四件事
中小达人会不会因为保密条款拒签？
会，尤其是粉丝量在 5 万以下的达人，对复杂协议普遍抵触。处理办法是分层：核心达人签完整版，补量达人签简化版，简化版只保留未发布产品信息和价格机制两条。把条款压到一页，签约率会高很多。
口头约定过的信息，事后补签还算不算？
算，但要在协议里明确"本协议签署前已披露的信息同样受保密义务约束"。不写这一句，对方可以主张协议签署前的披露不在范围内。
达人把产品图发在粉丝群，算不算违约？
看你有没有把"私下发图给第三方"写进范围。多数模板只写"公开披露"，发粉丝群这种半公开行为就卡在灰色地带。把"以任何形式向第三方披露，包括但不限于社交平台、群组、私信"写进去，这条才立得住。
保密条款要不要单独签一份？
看合作金额。单笔合作在 500 美金以下的，写进主协议就够了，单独签一份反而降低签约率；涉及未上市新品、金额超过 2000 美金的合作，建议单独签一份保密附件，把范围和违约金额写细。
平台规则、数据口径与功能入口会随版本调整，实际操作以 TikTok Shop 商家后台当期展示、官方客服答复和所用系统的最新版本为准。
保密条款真正的价值不在于真去告谁，而在于它让达人在把你的信息转手之前，先算一下违约成本。成本算得出来，条款就有效；算不出来，写得再长也是一张纸。达秘的协议台账能把期限和到期提醒挂在达人名下，你要做的判断是先把保密范围列清楚，再谈期限和金额。
如果你下个月有新品要提前给达人看，用达秘把现有合作达人的协议状态过一遍，先看清有几个人签的是简化版，再决定这批新品的保密范围要不要单列。
