2026年7月，TikTok Shop与马来西亚国内贸易部联合推出一项生活成本纾困计划，累计投入超过1.8亿令吉。核心内容：进一步扩大生活必需品0%佣金政策的覆盖范围，新增5个符合条件的商品子类目，使享受0%平台佣金的商品子类目数量达到56个。同时下调了39个生活必需品子类目的卖家佣金，降幅约为0.5到9.1个百分点。
哪些品类享受0%佣金
新增的0%佣金品类包括：牛奶、奶粉、酸奶、发酵乳制品等。之前的0%佣金品类已经覆盖了粮油、调味品、速食、婴儿食品等多个品类。现在共有56个商品子类目享受0%佣金。如果你做的是这些品类的卖家，可以省下一大笔佣金支出。
0%佣金意味着什么？以食品类目常规佣金率5%到8%计算，月GMV10万令吉的卖家，每月可以省下5000到8000令吉的佣金。这笔钱可以用于提升商品质量、优化物流、或者降低售价吸引更多客户。对利润本来就很薄的食品品类来说，0%佣金是非常大的利好。
佣金下调的品类
除了0%佣金品类，还有39个生活必需品子类目的佣金被下调。降幅在0.5到9.1个百分点之间。具体降幅取决于品类和卖家的店铺表现。表现好的卖家可以享受更低的佣金率。这些品类包括：个人护理用品、清洁用品、厨房用品等。
佣金下调对卖家的影响：利润空间直接提升。以家居清洁品类为例，原来的佣金率是10%，降幅最高可达9.1个百分点，降到0.9%左右。虽然不是0%，但已经非常接近了。对于月GMV较高的卖家来说，佣金下调带来的利润提升非常可观。
马来西亚市场的新机会
马来西亚是东南亚第三大电商市场，消费能力在东南亚排名靠前。TikTok在马来西亚的渗透率已经达到95%，超过了Shopee。TikTok Shop马来西亚站正在快速增长，此次佣金政策调整将进一步刺激卖家入驻和商品供给。
对于卖家来说，这是一个进入马来西亚市场的窗口期。0%佣金和佣金下调品类覆盖了大部分生活必需品，这些品类的需求稳定、复购率高，非常适合作为进入马来西亚市场的切入品类。建议有供应链优势的卖家，优先考虑进入马来西亚市场的这些品类。
马来西亚市场和泰国市场的区别
马来西亚市场有几个特点：英语普及率高，语言门槛低，卖家不需要学习马来语就能运营。消费能力较强，客单价高于泰国和印尼。电商基础设施完善，物流和支付体系成熟。穆斯林消费群体占比高，对清真认证的商品有需求。
和泰国市场相比，马来西亚市场的竞争相对较小，因为进入马来西亚市场的中国卖家没有泰国多。TK在马来西亚的增速也很快，流量红利还在。对比泰国和印尼的激烈竞争，马来西亚可能是更适合新卖家进入的东南亚市场。
马来西亚市场的物流选择
马来西亚的物流体系在东南亚属于比较成熟的。TikTok Shop官方物流覆盖马来西亚全境，时效在3到5天。第三方物流选择也很多，包括极兔、Shopee Xpress等。建议卖家优先使用TikTok Shop官方物流，确保物流轨迹数据同步，避免OTDR扣分。
如果做的是大件商品，建议使用海外仓发货。马来西亚的海外仓服务商很多，仓储费用比泰国低。通过海运批量备货到马来西亚海外仓，物流成本可以大幅降低，发货时效也更快。
马来西亚市场给卖家的建议
品类选择上，优先选择0%佣金和佣金下调的品类，利润空间更大。商品选择上，注意马来西亚的穆斯林消费群体需求，食品和日用品需要清真认证。内容策略上，马来西亚用户对英语内容接受度高，也可以用马来语做本地化内容。
达人合作上，马来西亚的达人生态比较活跃，达人合作成本低于泰国和印尼。建议通过达人合作来测试市场反应，效果好再加大投入。
马来西亚市场潜在风险
虽然马来西亚市场机会多，但也有一些风险需要注意。汇率波动风险：令吉对人民币的汇率波动会影响利润，建议做好汇率风险管理。竞争加剧风险：佣金政策调整后，会有更多卖家进入马来西亚市场，竞争会加剧。合规风险：马来西亚的税务和产品合规要求也在提高，需要提前做好合规布局。
总体来看，马来西亚市场的机会大于风险。对于有东南亚市场经验的卖家，马来西亚是一个值得重点投入的市场。需要系统化做好马来西亚市场运营的卖家，可以试试用达秘来管理达人合作和店铺运营数据，确保马来西亚市场的运营效率。
FAQ：TikTok马来投1.8亿降佣金
0%佣金品类怎么查询？
登录TikTok Shop卖家后台，在"商品管理"页面查看每个品类的佣金率。0%佣金品类会有特殊标识。建议定期查看，因为0%佣金品类会持续更新。
佣金下调的品类有最低销量要求吗？
部分品类可能有最低销量要求，具体看平台政策。一般建议月销量达到一定水平才能享受更低的佣金率。销量低的卖家享受的是标准佣金率。
马来西亚市场现在进入还来得及吗？
来得及。TikTok在马来西亚的增速很快，流量红利还在。而且此次佣金政策调整后，进入马来西亚市场的成本更低。建议有供应链优势的卖家尽快进入。
