内容同质化，不是达人的问题
同品类产品，十个达人拍的视频看起来都差不多：一样的开头、一样的展示方式、一样的结尾，用户看完一个跟看完十个没区别。
很多卖家遇到内容同质化的第一反应是换达人，觉得换个达人就能拍出新意。但换达人可能只是换了一个人，用的还是同一套内容框架，同质化照样存在。
内容同质化的根源不是达人，而是内容策略。如果提供给达人的brief是相同的、产品卖点是相同的、内容方向是相同的，那不管换多少个达人，拍出来的内容都会相似。
同质化的三个维度
第一个维度：话术同质化。所有达人都用同一个卖点、同一个表达方式，用户听多了就免疫了。解决方法是给不同达人分配不同的卖点，让每个达人主攻一个角度。
第二个维度：形式同质化。所有视频都是开箱展示+卖点介绍+使用效果，用户看多了就疲劳了。解决方法是针对不同达人设计不同的内容形式：测评、对比、场景、种草、教程。
第三个维度：视觉同质化。所有视频的背景、灯光、剪辑风格都差不多。解决方法是让达人发挥自己的风格，不要强求统一。
换测试变量比换达人更有效
遇到内容同质化，先问自己：我给了达人什么框架？如果框架是一样的，换达人只是换了一个人背同样的剧本。
正确的做法是：先换测试变量。同一个产品，A组达人主打性价比，B组达人主打使用场景，C组达人主打成分对比。三组测试完，看哪个方向的数据好，再沿着这个方向深入。
测试变量换完了，再考虑换达人。如果测试了三个方向数据都不好，说明可能不是内容问题，而是产品问题或者市场需求问题。
怎么让达人内容差异化
方法一：给达人差异化brief。同款产品，给每个达人分配不同的卖点，让他们在各自的方向上发挥。不要给所有达人同一份brief。
方法二：让达人用自己的语言。达人的优势是跟粉丝的沟通方式，不要用品牌方的标准话术框住他。让达人用自己的方式表达，内容会更自然。
方法三：利用达人的人设特点。搞笑达人可以用幽默的方式，专业达人可以用测评的方式，生活方式达人可以用场景的方式。不同人设输出不同内容，自然差异化。
FAQ
内容同质化会影响转化率吗
会。用户看多了类似的内容会产生审美疲劳，点击率和转化率都会下降。
差异化内容需要更多预算吗
想解决内容同质化问题的卖家，可以用达秘的短视频素材库找内容差异化灵感，看看同类产品不同角度的内容表现。
不一定。差异化主要靠策略调整，不是靠预算增加。给达人更多创作自由度，成本不变，内容差异化提升。
怎么判断内容是否同质化
把十个达人的视频放在一起看，如果前三秒和结尾都差不多，就是同质化了。
