达人周报要包含哪些数：堆了二十项还是没结论，问题不在表不够细
深圳一个做美妆的品牌方，三人运营团队，每周一上午要花一个半小时填达人周报。表里有播放、点赞、收藏、分享、进店、加购、下单、退款等二十多项，密密麻麻看半天，最后会议结论还是"感觉还不错"。这张表不是不够细，是没有结论——每一项指标背后都是真金白银，但没有任何一项能直接指向"下周该干什么"。
这篇写给客单价 30 到 50 美金、退货率敏感、每周合作 10 个以上达人的品牌方团队。美妆这个客单区间复盘该留哪些数有另一套拆法，核心结论一致：指标要能指向动作，不能只是罗列。如果你是纯走量、客单价 10 美金以下的白牌卖家，周报可以再简化，抓两个数就够。
为什么表越做越细，结论越来越少
周报失控的路径通常是这样的：第一周只有三列，发现不够用，加一列；复盘时被问到一个答不上来的数，再加一列。半年下来二十多列，填表时间从十分钟变成一个半小时，但没人敢删——因为删了哪一列都怕漏掉什么。
问题出在"加列"这个动作本身就是对上周没结论的应激反应。真正该做的是反过来问：这张表要回答的是哪个问题。答案只有一个——下个月的达人预算往谁身上加，往谁身上砍。
四个必留的数
第一个是出单口径的 GMV，不是播放量。播放量是最容易引起误判的数，50 万播放只出 11 单的情况在美妆里并不罕见，因为泛流量带来的不是购买意图。GMV 要按达人维度拆，而不是按周汇总。
第二个是转化率，进店到下单这一段。这个数决定的是达人内容有没有把人说服，跟达人粉丝量关系不大。同一个粉丝量级的两个达人，转化率差 3 倍很常见。
第三个是退货率，按达人单独记。美妆客单 30 到 50 美金，退货率每高 5 个点，等于把这批达人的佣金白付了一部分。这个数在多数周报里是缺失的，因为退款数据滞后一周，填表时拿不到。
第四个是新增合作达人数和已出片数。这两个是产能指标，不是效果指标。产能指标的作用是提前预警——如果本周新增 15 个达人但只出了 3 条片，下周的问题就不是转化不好，是出片卡住了。
可以删掉的那些列
点赞、收藏、分享这三个数可以合并成一个"互动率"，甚至可以直接删掉。它们对"下周预算给谁"这个问题没有区分度——一条高点赞低转化的视频，不会因为你看了点赞数就改变决策。
进店数和加购数在有了转化率之后也是冗余的。转化率本身就是这两个数的比值，看比值比看分子分母更能定位问题：转化率低但播放高，是内容吸引错了人；转化率低且播放低，是达人本身没量。
真正要保留的是能横向对比的口径。四个数里，GMV 和转化率是效果，退货率是质量，新增与出片是产能，三类各占一格，缺任何一类判断都会偏。
周表怎么用才不是填完就结束
周报要落到动作上，就得有一个强制的排序动作：每周把合作中的达人按 GMV 排一次序，前 20% 标记为加投，后 20% 标记为观察，中间的不动。这个排序每周做一次，四周下来就能看出谁在稳定产出。
排序之后还有一步是归因。同样是转化率高，有的达人靠的是内容质量，有的靠的是恰好踩中了平台当周的流量倾斜。区分方法是看这个达人的历史数据是不是也这么好——只有一次好的，先别急着加投。
达人的分层管理本身就是这套排序的延伸。达人池分层里给的比例可以参考：核心层占达人池 20% 到 30%，但 GMV 贡献通常能到 60% 以上。周报的作用就是每周把该进核心层的人挑出来。
谁来看，什么节奏
周报的读者只有两个：做投放决策的人，和管产能的人。给老板看的版本和给执行看的版本应该分开——前者只要四个数加一张排序表，后者要逐达人的明细。
节奏上，数据口径要固定。GMV 按周还是按合作周期算、退货率按申请时间还是按完成时间算，一旦定下来就别改。口径一变，四周的周报之间就没法比，等于白记。
月度再叠加一次复盘，看的是趋势而不是单点。达秘的店铺数据分析能按达人维度拉出历史带货表现，趋势这一段不用人工拼表。达人数据复盘的做法是对照 Top5 和 Bottom5 的共同特征：如果表现好的都是十万粉以下加互动率高加测评类内容，那下周的筛选条件就朝这个方向调。
常见问题
退货率数据滞后一周，周报里怎么填？
填"本周可见的退款申请数"，并标注统计口径是申请时间。不要用预估数，也不要等数据齐了再发周报——滞后但口径一致的数，比准时但口径飘的数有用得多。
团队只有三个人，还要不要做周报？
要，但只做四个数加排序。三人团队的信息同步成本更高，因为没有专人记，靠记忆更容易漏。表越简单越能坚持，二十列的表在三人团队里活不过一个月。
达人数量很少的时候，周报有意义吗？
合作中达人不到 10 个时，周报可以降频到双周。样本太小的时候按周看，波动全是噪声，容易做出错误的加投决策。
周报的终点不是一张表，是每周一次"加投谁、砍谁"的动作。四个数加一个排序，比二十列没有结论的明细有用得多。想要把这张表自动拉出来，注册达秘联系专属客服，团队数据概览可以直接按达人维度出数。
