TK小店日销1500+件！怎么做到的？对话卖家，干货满满

TikTok-达秘
1.5W+
2024-4-20
达秘

TikTok Shop泰国站单品日销1500+件，达人营销已成为提升销量的关键策略。

单品日销1500+件

近日，一家卖“连体塑身衣”的店铺在TikTok泰国站上实现了爆单，单日销量高达1500+件。
萌啦科技邀请了这家店铺的运营负责人——刘先生，进行对话访问。
在本次对话中，刘先生不仅分享了他的宝贵经验，还揭示了达人营销策略的重要性以及如何通过精准的市场定位和达人选择来提升销量。

此外，刘先生还就海外电商运营的挑战、选品策略、团队应对策略以及对当前形势的洞察给出了自己的见解。

悄悄告诉你，本文末还附赠本周TikTok各站点达人榜单。

对话运营负责人

萌啦科技：您好，请问方便展示一下爆品的相关截图吗？
刘先生：可以的，这是我们这个爆品单日的后台数据。
萌啦科技：这次这个品能爆，你觉得是有哪些因素影响的呢？
刘先生：应该是地区以及带货达人影响比较大。
一开始考虑的是想在美国做，但是“连体塑身衣”这个品在美国的竞争比较激烈。
后来经过调研，感觉泰国是一个比较符合我们需求的市场，渗透率和活跃度够高，而且这个品在泰国的女生和跨性别人士都能用得上，受众会更广一点。
其次在我们选的这个本土达人在泰国的种草视频数据都比较优质，对这个商品销售也是有很大的帮助。
 
萌啦科技：在挑选达人的时候要注意哪些情况呢？
刘先生：现在单独邀约达人的回复量是比较低的。
所以我一般是编辑好话术和卡片，先用达秘批量邀约两三百个达人，再去筛选有回复的那些达人。
我相信很多同行刚开始做达人带货的时候，都有被骗样的经历。我个人也是，所以现在挑选达人最重要的就是先看对方的履约率。
其次就是看对方的视频数据，在TikTok Shop的Affiliate Center里面可以看到达人所有视频的播放量，按照要求去筛选就好。
再之后就是去看这个达人的粉丝画像，看粉丝的男女比例以及年龄段。
最直观的就可以查看“趋势”部分，像过山车一样高低起伏的就可以排除了。
挑选达人的时候也不要盲目去约头部达人，她们的佣金会要得比较高，适合大品牌去做合作外推，我个人是比较偏好去跟3-5万粉丝的中部达人合作。
 
萌啦科技：您平时都是怎么选品的呢？可以分享一些经验吗？
刘先生：一般会选一些有差异化的、新奇的小物件。
其次就是一些比较刚需的、迎合用户痛点的商品。
如果没有很强大的供应链优势，就尽可能选那种轻一些、小巧一些的商品，运费和成本都比较好控制。

 

萌啦科技：您觉得做海外电商，最重要的是什么呢？

刘先生：我觉得应该是平台吧。之前我也做过很多平台，最终还是留在了TikTok。流量方面基本不用操心，有一些平台流量小，认真选品运营，还是很难起来。

TikTok这边普遍流行达人带货，说实话是更省心的，直接用达秘一键邀约到合适的达人，寄样之后让她们去带货就好了。

 
萌啦科技：做海外TikTok竞争越来越大，您的团队在这方面有什么策略吗？
刘先生：目前来说，海外的竞争还是没有国内大，但确实卖家是越来越多了。
现在我们团队的产出都在精致化、本土化的方向靠拢。
特别是产品、营销本土化，所谓一方水土养育一方人，我们想赚外国人的钱，就更应该有这样的思维。
按照这个想法去走，我们团队一周基本上7-8千单是没什么问题。
 
萌啦科技：近期美区TikTok的风波不小，请问会影响到你们团队的规划吗？
刘先生：我们没有把鸡蛋都放在同一个篮子里，各个站点都会做，也会每天关注最新的新闻动向。
说实话，现在包括我在内的大部分卖家的心态都比较平和，美区那边是TikTok重押的一个站点，流量势头那叫一个猛，官方应该会想方设法保住。
作为卖家，我们手上有达人库、有合作商、有供应链，就算以后真的被封禁了，想必也会还有新的政治正确的替代品，东山再起也不会难事。
不过就最近的情况来看，这个TikTok禁令可能要再吃灰了，目前还是持观望态度，走一步看一步。

总结

最后，随着全球电商市场的不断演变，非常感谢刘先生这样的先行者为我们提供了宝贵的行业洞察。
无论市场如何变化，精准的市场定位、创新的营销策略以及灵活的应变能力始终是成功的关键。
特别是在TikTok Shop里，达人营销已经成为连接品牌与消费者的重要桥梁。
通过与具有本地影响力的达人合作，商品能够更有效地触达目标客户群体，提升产品销量。
通过达秘，则可一键邀约上千个达人，大大提升了工作效率。

同时，萌啦科技也期待在未来看到更多像刘先生这样的“顶流”，分享他们的智慧和见解，共同推动电商行业的繁荣发展。

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本周TikTok各站点达人榜单：

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