TikTok Shop如何针对达人进行产品布局

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达人选品的逻辑是怎样的?
达人是基于什么行为进行选品? 盈利是达人的行为的核心逻辑。

一.如何选品

1.初期选品

作为刚入局tiktok的商家,对当地市场还没有一个较好的嗅觉,对于当地市场的运营逻辑还未形成,处于模糊的摸索测试阶段,这个时候不具备核心竞争力产品或供应链实力有所欠缺的商家,我们需要对市场进行初步选品,作为保守选择:日用品、快消品、服装、标品、高频消耗品等常规产品可为第一选择;而作为本身就有强大供应链和核心竞争力产品的商家,则可以自身的基础进行选品。

2.专业能力与销售力不足

作为刚入局的新手商家,或者是专业能力欠缺中小型商家,如何选品,选什么品是非常重要的一环,而tiktok作为跨境平台,在没有跨境经验,对当地市场完全不了解的情况下,商家的选品则需要更加谨慎,因为整个跨境链路的物流流程周期时间长,如果选品类目不好,那么要更换类目则需要半年时间,周期成本过高,因此对于经营者初期选择类目一定要谨慎。

3.数据参考

市场的风向是千变万化的,每个产品都有它的生命周期,如何在每个品的生命周期最大化的创造利益,则需要对市场有清晰的了解,而市场每天都可能出现热销爆品,因此对于市场的数据关注也是相当重要的,一旦市场出现热销竞品爆款,才能及时跟品,收割流量,为店铺创造收益。

二.供应链能力的重要性

1.开品能力

电商之间的竞争,归根结底就是供应链实力的竞争,商家后端供应链越强,才能保证产品的迭代更新,确保产品的竞争力,无论是开发新款产品,还是快速仿品瓜分流量,这些都需要有足够强大的供应链作为支撑,尤其在国际市场中,供应链实力越强才能越能保证产品的竞争力。

2.跟品能力

市场风向是随时可能出现变化的,各个商家都在企图打造自己的爆款产品,以抢占市场份额,稳固自身的市场地位,而作为后发者,则需要实时关注到爆品的出现,同时商家自身要有足够的供应链支撑,快速对爆品进行跟品,第一时间发布同类产品或相似产品,抢夺流量。

3.季度品/节日品/宗教用品

季节性产品、当地风俗文化、宗教需求、节假日短期需求产品

三.如何测品?

1.投入产品

一般投入3-5个产品进行测款,尽量覆盖店铺产品的sku和客单价区间,通过实际销量转化,分析哪个区间的产品,更加适合当地市场,在进行产品淘汰,确定主推款,进行大力推广。
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2.结果论

1)不同的客单价实际的销量

根据销量反馈分析,该产品在当地市场是否具备竞争力,消费者能接受的客单价范围在哪

2)不同的SKU对销量的影响

根据销量反馈分析,是客单价影响了销量,还是SKU的组合导致的影响

3)达人内容对转化的影响

合作达人对于粉丝的影响力,内容对于产品转化的影响

四.确认爆款,快速裂变

结合产品数据截图,快速激活达人,让达人知道商家的品一定能赚钱,激发达人的赚钱欲望,从而和达人进行更深度的合作,大量裂变达人进行内容创作带货,获取优质达人带货素材,自己进行混剪发布,同时也能打造品牌账号的本土化内容。

总结

达人是强跟风属性的,只要有销量,能赚钱的品,他们都会优先考虑,所以在达人合作中,一定要让达人对你的产品认知是可以赚钱的,一旦出现爆品,以数据截图证明,达人就会自主病毒式裂变,从而完成商家的销售目标。
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