TikTok Shop 越南站：3季度狂揽 6%份额逼近Shopee，年内3次涨费压垮卖家？4大应对策略 + 年终大促机遇拆解

7 月 18 日第二次调整：部分热门品类（如时尚、美妆）佣金进一步飙升至 10-12%，叠加支付处理费、服务费等，卖家实际承担的平台成本较之前增加 2 到 3 倍。

10 月 27 日第三次调整：正式对每笔成功交付的订单收取 3000 越南盾固定处理费（已包含税费，与商品数量、订单价值无关），同时多个品类商城店铺佣金大幅上涨，具体如下：

低价订单卖家亏损严重：对于依赖低价高频订单的卖家，3000 越南盾固定处理费让本就微薄的利润荡然无存。

“互动策略” 失效且存亏损风险：卖家常用小额订单吸引互动、提升店铺口碑，而每单 3000 越南盾固定费用，使这种策略可能变成亏损风险。

综合成本占比高，卖家陷入两难：目前 TikTok Shop 卖家综合成本（含佣金、支付费、广告费、运费补贴、订单处理费）已占每笔订单金额的 20%-25%。主打低价快消品的卖家，要么提价失去价格优势，要么维持原价陷入亏损，经营策略面临重新审视。

核心爆款小幅上调 3%-5%，同时推出 “平台调价补偿券” 或满减活动安抚老客户；

长尾商品上调 8%-10%（此类商品流量少，顾客价格敏感度低）。

不少卖家下架客单价低于 8 万越南盾的 “亏损 SKU”，集中资源于中高端产品，通过短视频种草和直播秒杀组合提升转化效率，单店转化率最高提升 40%。

将单品价格上调 2-3万越南盾，在商品标题和详情页强调 “平台全额承担运费”，转移成本且增强购买吸引力。

设置加购门槛，如 “满两件免运”“满 99k 送赠品”，将运费压力分摊到更高客单价中。

卖家机遇：双十一、双十二年终大促对卖家是挑战也是机会，往年经验显示，合理规划的大促活动能让单店 GMV 提升 8 倍以上，卖家可提前准备种草、直播和转化工作。