TikTok Shop黑五战绩：美国站GMV破5亿美元，英国站GMV激增50%

1、TikTok Shop黑五销售创纪录：美国站GMV突破5亿美元

TikTok Shop在黑五至网络星期一期间实现了显著销售成绩，美国站商品交易总额（GMV）超过5亿美元，同比增长近50%。平台数据显示，活动期间品牌与创作者的直播场次超过76万场，累计观看次数达到16亿次，参与直播的卖家销售额同比增长了84%。

▲截图自TikTok Shop

与此同时，TikTok Shop在巴西的首个黑五表现也相当出色，11月28日单日GMV较10月的基准水平增长了129%，直播带货的GMV增幅达143%。

2、TikTok Shop英国黑五销售额激增50%，每秒售出27件商品创纪录

TikTok Shop在英国站今年黑色星期五期间创下了平台历史最高销售纪录，整体销售额同比增长50%。

在黑五当天，平台每秒售出27件商品，刷新了单日销售纪录。消费者今年提前开始购物，而“假黑五”（黑五前一周）的销售额已达去年黑五当日的水平。

此外，黑五周末期间“TikTok Shop Black Friday”的搜索量同比增长404%，成为年度黑五相关的最高热度搜索词，平台活跃购物人数较去年增加了28%。

3、TikTok Shop美国站多个品类平均价格上涨，涨幅高达103%

近日，电商情报公司Charm的分析显示，TikTok Shop美国站的商品价格在过去一年显著上涨。

数据显示，2025年TikTok Shop多个核心品类的平均售价较去年同期明显提高，其中鞋类商品在2025年 4 月至 10 月的平均单价达到 28.64 美元，比 2024 年同期的 14.06 美元上涨 103%。

此外，体育与户外用品、箱包及时尚配饰等品类的平均价格也分别上涨了 54%、43% 和 42%；玩具、女装、电脑与办公设备等品类同样显著增长，涨幅超10%。

TikTok Shop于2023年9月在美国上线时以高额补贴吸引卖家与消费者，平台售价明显低于其他电商。但随着补贴退潮、卖家费用陆续推出，TikTok Shop平台价格逐渐回归常态。三星、迪士尼、QVC 等成熟品牌入驻，也推动了TikTok Shop整体价格进一步提高。

此次价格上涨不仅受品牌结构变化影响，也与美国政府关税政策相关。Charm的数据显示，在美国关税实施后的5月，TikTok Shop上配饰类商品平均单价同比上涨70%，箱包类上涨70%，女装上涨超过 60%。Charm指出，关税和TikTok Shop平台增长是推动价格上行的主要因素。

面对关税压力，不少品牌被迫上调售价。例如，美妆品牌KimChi Chic对其约10%的产品涨价超5%；Pure Daily Care将畅销产品NuDerma Wand的售价提高30%；Crocs在5月进行了“有针对性的涨价”；泡泡玛特今年也提高了部分产品价格。

尽管价格上涨，TikTok Shop对品牌的吸引力持续增强。TikTok Shop数据显示，2025年上半年，年营收超过3000万美元的品牌数量同比增长 95%，大品牌贡献的销售额同比增长84%，而小卖家仍贡献超过三分之一收入。据Wired报道，TikTok Shop的规模已接近eBay。

4、TikTok Shop前三季度GMV突破414亿美元，美国市场贡献超四分之一

2025年前三季度，TikTok Shop全球交易总额已突破414亿美元，其中美国市场以112亿美元的贡献占比27%位居首位。

东南亚市场同样表现强劲，印尼和泰国分别贡献了83.4亿和69亿美元。英美成熟市场呈现出高端化趋势，美国站护理美容品类占比27%，30-100美元的中高价位商品几乎贡献了大半GMV。而英国站的核心消费区间则位于10-50美元。东南亚市场保持着高增长态势，泰国站护理美容类产品的占比超过60%；印尼的家用电器、越南的家居用品，以及菲律宾的运动户外产品等特色品类的增速分别达到数倍至6.6倍不等。

此外，新兴市场如西班牙和墨西哥也实现了迅猛增长，西班牙站自2月启动以来增长21.6倍，健康类产品单月增幅超过109倍，而墨西哥站在三季度的增长接近8倍，运动户外类商品单月GMV更是突破134万美元。

5、TikTok Shop美国站上线奢侈品销售，单品售价最高达1.1万美元

TikTok Shop于12月1日在美国市场正式进入奢侈品零售行业，并在黑色星期五前上线了包括爱马仕、香奈儿手袋、路易威登与耐克联名限量运动鞋，以及劳力士、卡地亚手表等高端商品，单品最高售价可达11,000美元。

平台与认证机构合作，导入了AI鉴定技术，要求卖家在24小时内上传真品证书，未满足要求的订单将自动取消。

自去年圣诞节以来，纽约二手精品店17th Street通过平台销售了近千个名牌手袋，日销售额最高可达30,000美元，尽管平台收取8%的佣金，但商家仍然积极拓展直播带货业务。

此前，TikTok Shop于去年4月在美国推出了二手奢侈品类别，此次扩展旨在提升平台的高端形象，并吸引香奈儿等一线品牌未来直接入驻。

6、TikTok Shop泰国站推出预购功能：履约期最长15天，加收2.14%服务费

TikTok Shop泰国本土店于12月2日宣布，将在2026年1月1日起推出商品预购功能。商家可以为定制类、按订单生产或预售商品设置3至15天的履约期。

该功能在原有佣金的基础上另外收取2.14%的预购服务费，旨在帮助商家更加灵活地管理库存与生产周期，同时改善消费者对预售商品的购物体验。

7、TikTok Shop推出新规，禁止发布血腥护理等不适内容

TikTok Shop在东南亚跨境平台上更新了内容政策，明确禁止创作者发布任何形式的耸人听闻或令人不适的推广内容。这包括真实或逼真的血液画面、人类或动物的排泄物、水沟污垢清理等视觉材料，以及挤痘痘、黑头、掏耳垢、刮舌苔、去角质、脱毛或抽血等的特写护理画面。平台强调创作者应以尊重和负责任的态度进行商品推广，违反政策的创作者将被记违规分并面临相应处罚。

8、TikTok Shop新规：明年起所有USPS运输标签需通过平台购买

TikTok Shop于11月28日向卖家发出通知，宣布自2026年1月起，所有美国邮政服务的运输标签必须通过TikTok Shipping渠道进行购买与打印，外部平台生成的USPS标签将不再被接受。

尽管平台未详细说明变更的具体原因，但强调卖家仍可与邮政服务以外的其他物流承运商进行合作。TikTok Shop要求卖家在12月31日前完成相关调整，以避免可能的订单履约中断。

分析指出，此举旨在增强平台对订单运输流程的控制力，之前通过Shopify、ShipStation等第三方渠道生成的USPS标签将不再有效。

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