TikTok Shop欧洲站点大幅上调商家佣金：标准费率由当前的5%上调至9%

TikTok Shop上调欧盟五国商家佣金从5%至9%，新卖家享4%优惠期

12月11日，TikTok Shop宣布自2026年1月8日起，将对欧盟五国（德国、法国、意大利、西班牙和爱尔兰）站点的平台佣金率进行调整：标准费率由当前的5%上调至9%。不过，部分品类（如电子产品）可享受优惠，适用7%的佣金率。

与此同时，新入驻商家将迎来利好政策：凡在1月8日后开店，并在15天内完成上架至少5件商品任务的卖家，可享为期最长60天的4%优惠佣金率。值得注意的是，英国站点已于2024年9月率先将佣金率从5%提升至9%，此次调整标志着TikTok Shop在欧洲主要市场的费率体系进一步统一。

平台表示，此次调价是其推进商业化进程与市场成熟度建设的重要举措。随着平台功能持续完善、用户规模稳步扩大，佣金结构正逐步向“更典型的行业水平”靠拢，以支撑对卖家服务、内容生态及用户体验的长期投入。此外，TikTok Shop还透露，未来将通过新增工具与服务提升流量转化效率，但暂未公布具体的补贴机制或阶梯式定价方案。

对新入局的商家而言，佣金上涨无疑将抬高运营成本，压缩利润空间。相比之下，已在亚马逊、eBay等成熟平台布局的卖家，通常拥有更成熟的成本控制与定价策略，对费用变动具备更强的适应能力。

事实上，此次“佣金普涨”在一定程度上借鉴了欧洲主流电商平台的发展路径。尽管9%的费率较此前翻近一倍，但在横向对比中仍处于相对合理区间，甚至低于部分竞争对手。

有业内人士指出，当前TikTok Shop卖家面临的核心挑战并非销量或佣金本身，而是日趋白热化的价格内卷——在高售罄率预期下，不少商家被迫以低价换流量，陷入恶性循环。此次费率调整，或将成为促使部分商家退出“低价肉搏”、转向价值竞争的关键转折点，有望为愈演愈烈的“价格战”踩下刹车。

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