TikTok Shop变局：欧洲佣金暴涨至9%，东南亚却开“0元试运营”？

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TikTok Shop明年大幅提高欧洲五国佣金

据报道，TikTok Shop将于2026年1月8日起上调德国、西班牙、法国、意大利及爱尔兰的销售佣金，从5%提升至9%。而这一调整并非首次，实际上英国市场早在2024年9月2日就已经完成了相同幅度的佣金上调，从5%提升至9%。

对此，平台表示：

此次调整旨在优化服务生态，但业内人士指出，商家间激烈的价格竞争仍是TikTok Shop面临的主要挑战。

平台特别指出：

部分电子产品类目可以享受7%的优惠费率。

对于新入驻的卖家，TikTok Shop推出了一项激励政策：在2026年1月8日之后开设新店铺并符合条件的卖家，如果在收到任务后的15天内上架至少5件商品，就可以在最多60天内享受4%的优惠佣金率。

这些优惠措施表明平台在调整费率的同时，也在平衡对新卖家的吸引力。

随着功能完善和规模扩大，费率会向“更典型的市场水平”靠拢，以支持对卖家、创作者与用户体验的持续投入。

此次佣金调整与TikTok Shop在欧洲市场的迅速扩张密不可分。

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数据显示

TikTok欧洲月活跃用户已突破2亿，覆盖32个国家，渗透率高达欧洲人口的三分之一。

这一数字已经超越了美国市场的1.83亿月活用户规模。面对如此庞大的用户基础，平台正在加速商业化进程，通过提高佣金获得的额外收入，将被重新投入到平台的长期发展和生态建设中，以维持其增长势头和市场竞争力。

Part.02

佣金上调对卖家的影响是直接且显著的

根据行业调研数据，目前欧盟市场卖家的平均净利润率在15-20%之间。

佣金调整后，这一数字预计将降至6-11%。对于低毛利品类，利润率可能跌破5%的盈亏平衡点。

从具体数字来看，佣金成本每上升1个百分点，卖家需要提升12-15%的销售额才能维持原有利润水平。这意味着在9%的佣金率下，卖家需要实现30-40%的销售增长才能抵消成本增加。

此次调整将直接影响超过50万欧盟市场卖家的利润结构。

对于近期入驻TikTok Shop的新商家而言，此次佣金上调将直接增加其经营成本，对利润空间形成挤压。

然而，对于同时经营亚马逊、eBay等成熟平台的商家来说，他们通常具备更完善的成本结构与定价策略，因而对平台费用调整的适应力往往更强。

👉面对佣金上涨带来的成本压力，跨境卖家需要及时调整经营策略。

重新评估产品定价是首要任务。卖家需要仔细计算佣金增加后的实际利润空间，考虑适度调整售价或优化产品成本结构。

更重要的是从“流量驱动”转向“利润驱动”的深层经营。这意味着卖家需要更加注重运营效率，精细化控制每一个成本环节，而非单纯追求销售额增长。

👉对于新入驻的卖家，应充分利用平台提供的优惠期。这是降低成本、快速测试市场的宝贵窗口期。

选品策略也需要相应调整。佣金上调后，高毛利、高附加值的产品将更具竞争优势。卖家可以考虑增加这类产品的比重，减少低利润商品的销售。

值得注意的是，业内人士指出，对TikTok Shop卖家而言，最大的担忧并非销量不足或佣金上涨，而是激烈的价格内卷——高售罄率压力往往诱发商家以低价换取流量与转化。

此次佣金调整或将促使部分商家放弃“低价肉搏”，为“价格战”踩下刹车。

佣金上涨是TikTok Shop迈向成熟电商平台的标志性一步。平台正在从早期的补贴引流阶段，转向更加可持续的商业化模式。

这一转变在全球范围内都有迹可循。

在美国市场

TikTok Shop自2023年9月上线以来增速迅猛，2024年销售额增长400%，2025年再增108%至158亿美元，占美国社交电商市场18.2%的份额。

在欧洲市场

TikTok Shop的扩张步伐也在加快，数据显示：

2025年上半年，TikTok Shop英国站GMV突破8亿美元；德国站8月单月GMV超3460万美元；TikTok Shop欧洲夏促期间欧盟四国单日POP模式GMV暴涨超200%。

平台还计划在2026年上半年上线波兰站点，进一步扩大欧洲业务版图。

对此，Statista预测：

2025年波兰电商收入将达256亿美元，2029年增至357.6亿美元，年复合增长率8.71%。

在TikTok Shop规则与风控日益复杂的当下，账号安全已成为卖家在多市场扩张中的首要挑战。

尤其是同时运营欧洲与东南亚店铺的卖家，常因多账号管理、异地登录或团队协作，面临严峻的账号风险，而紫鸟浏览器，正为此提供关键解决方案。

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紫鸟浏览器

它能为每个店铺配置独立、稳定的本地网络环境，从根本上隔离风险，防止因环境问题导致封号。

同时，其团队协作功能支持安全分权，让运营、客服等角色高效协同，且所有操作留痕，兼顾效率与安全。

对卖家而言，这不仅是工具升级，更是将账号安全这一“生命线”交由专业系统护航，让团队能更专注地投入市场开拓与业务增长。

随着2026年1月8日的临近，欧洲五国的TikTok Shop卖家们正在重新审视自己的欧洲战略。

PART 02

TikTok Shop东南亚推出“0元试运营”

TikTok Shop东南亚跨境电商平台将于12月15日推出“0元试运营”政策，为符合条件的跨境新商家提供最高90天的保证金豁免权益。该政策旨在降低新商家入驻门槛，助力快速开拓东南亚电商市场。

对此，TikTok Shop提醒卖家：

根据账期变化提前规划库存、推广与回款周期，确保店铺在试运营期间稳定运行。

该政策是平台在双11GMV同比飙升2.3倍后，进一步优化商家体验、促进东南亚市场增长的重要举措。

这项政策的核心是“先试后付”

它移除了开店的第一道资金障碍。然而，一个关键的变化需要所有参与的卖家高度警惕：在享受保证金豁免期间，店铺的结算账期将从常规的“订单送达后7个自然日”，调整为30个自然日。

这意味着，虽然前期无需缴纳保证金，但销售回款的周期将被拉长。

对此，平台提醒卖家：

必须结合这一账期变化，提前规划好库存、营销推广与整体的资金周转，以确保店铺在豁免期内的稳定运行。

当然，平台也给予了灵活性。如果商家希望提前恢复更快的资金周转速度，可以随时在后台主动完成保证金充值，届时结算账期将同步恢复至7天。

TikTok Shop此时推出如此力度的政策，绝非偶然，其背后是对东南亚市场爆发性增长的精准把握和战略加码。

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市场正在爆发：双11战绩的强心剂

就在政策发布前，TikTok Shop东南亚刚交出一份惊人的成绩单：2025年双11期间，其跨境业务总GMV同比飙升2.3倍，创下历史新高。

双11当天，平台商家与达人共发起了超过22万场直播，短视频带动的GMV也实现了175%的强劲增长。这无疑证明了东南亚内容电商模式的巨大成功和市场的狂热需求。

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降低门槛，丰富生态

高增长的市场需要更多样、更优质的供给。通过“0元试运营”，TikTok Shop旨在吸引大量仍在观望的中小商家、产业带工厂和新品牌入场。这不仅能迅速做大盘子，更能通过海量商家的竞争与创新，优化平台商品供给和用户体验，形成更健康的生态。

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优化商家体验，进行长期绑定

这项政策是平台在双11取得佳绩后，“进一步优化商家体验、促进东南亚市场增长的重要举措”。

其逻辑是：

用低门槛的“甜头”吸引商家入驻，再用平台巨大的流量和已被验证的增长模式（如飞轮计划等扶持政策）帮助商家获得初步成功。

当商家在平台上沉淀了店铺、粉丝和运营经验后，自然会更倾向于长期深耕，与平台共同成长。

面对这个“黄金窗口期”，卖家不应只是匆忙入场，更应谋定而后动：

01.精算资金，安全第一

务必根据30天的回款账期，重新核算你的启动资金。这笔钱需要覆盖产品采购、头程物流、营销推广以及至少1-2个月的运营生活费。切忌将所有资金都压在第一批货上，导致店铺因现金流断裂而“出师未捷”。

02.“试运营”期也是“压力测试”期

将这90天视为一个宝贵的市场调研和模式验证阶段。你的目标不应该是追求短期暴利，而是测试：你的产品是否受青睐？哪种内容形式（短视频或直播）转化率更高？如何制定适合本地消费者的营销策略？快速测试，快速调整。

03.深度本土化，超越“表面翻译”

成功的东南亚玩家已证明，照搬国内模式行不通。你需要：

• 产品本土化：像家居品牌ANTBOX那样，针对东南亚家庭玄关小的痛点，主打“小空间救星”的卖点。
• 内容本土化：像女装品牌JOLI YANG那样，针对东南亚审美开发专属新品，并在短视频和直播中展示适配当地场景的穿搭。
• 运营本土化：关注当地节日（如斋月、泼水节），与本土达人合作，尊重文化习俗。

而“0元试运营”政策的推出，释放出几个清晰的行业信号。

Part.01

东南亚跨境电商进入“普惠准入”时代

平台竞争从争夺头部大卖，转向赋能海量中小商家。跨境电商不再是重资本游戏，对于拥有灵活供应链和内容创造能力的中小商家，这是一个前所未有的公平起跑机会。

Part.02

“货找人”的内容电商模式成为绝对主流

政策鼓励更多商家入场生产内容，将进一步繁荣平台的视频和直播生态，加速东南亚消费市场从“需要才买”到“看了就想买”的转变。流量分配逻辑将更倾向于内容创造力。

一边是欧洲成熟市场的佣金“涨价”，一边是东南亚增长市场的零元“试水”。

TikTok Shop的两步棋，清晰地勾勒出其全球战略：在成熟市场寻求商业化变现，在高速增长市场则全力扩张规模。

对于跨境卖家而言，这或许是一个重要的战略抉择时刻。在流量与增长确定性面前，那扇曾经需要保证金叩开的大门，如今已被平台亲手推开。门后，是GMV飙升2.3倍的狂热市场，是超过22万场直播的沸腾生态。

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END