单场销售突破2亿日元，TikTok这个新站点真的太猛了

TikTok Shop日本站点自今年6月底正式上线，至今已运营近半年时间。与开站首月18.82万单的订单量相比，11月的数据已飙升至141.88万单，实现近8倍的增长。更令人瞩目的是，已有头部卖家通过一场直播实现销售额突破2亿日元的成绩，展现出该市场巨大的爆发潜力。

一、为什么选择TikTok日本站？

从客单价来看，日本站从7月的平均2132日元，到11月已稳步升至2570日元。若以约2100日元（折合人民币95元）的客单价估算，7月至11月全站GMV分别达到约1788万、5372万、9376万、9901万及1.35亿元人民币。

基于当前增长趋势保守预测，到2026年，TikTok Shop日本站全年GMV有望突破500亿日元（约人民币23亿元）。若能维持每月30%左右的增速，2026年总销售额甚至可能超过700亿日元。尽管与日本亚马逊、乐天等平台数兆日元的规模相比，TikTok Shop仍处于成长期，甚至相较于进入日本一年即冲击10亿美元GMV的Temu，其增速看似平缓。但必须注意到，内容电商与直播购物在日本正处于认知上升期，社交媒体对品牌长期建设的作用日益凸显。因此，想布局日本电商的，只能尽快入驻，不能再拖了。

二、如何入驻TikTok日本站？

【入驻材料】

1.中国大陆或者香港注册企业，无法个体入驻，营业执照需要距离过期时间≥90天。

2.法人证件

3.最终受益人、店铺责任人、

4.店铺注册需使用全网唯一的邮箱地址

5.第三方电商经验

【保证金】

7万日元

准备好对应材料，然后直接在官网注册就可以了。另外日本跨境店具体可以分定邀直邮入驻、普招直邮入驻和普招入驻（本土发货）三种，如果你也想入驻日本站，可以直接加我微信（tkhouqin009）了解，也有现成店铺直接提供。

三、TikTok日本站运营要点

互动方式谨慎设计：曾有卖家因开展“评论抽奖送样品”活动，被平台判定为“涉嫌赌博”，导致被封禁7天。本地化运营需严格遵循平台规则。

语言表达须自然流畅：如果打算直播带货，即便是在日本长大的华人主播，若表达生硬或带有明显口音，也可能收到“日语不自然”的警告。关于这一点基本无解，基本要考虑用日本人做主播带货，当然不打算直播的可以无视这点。

严禁夸张宣传：禁止使用“绝对有效”“全网最低”等夸大宣传用语，敏感内容亦不可展示！日本站相比其他站点，官方管控的确非常严格。

四、最后总结

TikTok日本站虽处于起步阶段，但其增长势头与内容电商的红利已初见端倪。对于有志于深耕日本市场的跨境卖家而言，眼下正是抢占赛道、积累品牌声量的关键窗口期。