跨境资讯 | Tiktok shop 跨境新规：0 元入驻 + 保证金翻三倍+自发货功能下线，中小卖家何去何从？

2025年黑色星期五购物季，TikTok Shop以破纪录的业绩向全球电商市场展示了社交电商的强大势能。随着平台影响力持续扩大，全球入局卖家的增长预期愈发强烈，TikTok Shop 推出系列跨境新规，既包括美区跨境自运营卖家保证金从 500 美元上调至 1500 美元的调整，也涵盖东南亚站点 “0 元试运营、最高 90 天保证金豁免” 的招商政策，以及停止为跨境卖家提供“卖家运输”功能（即自发货功能），这些新规对商家合规与经营能力提出了更高要求。

壹

新政释放了哪些关键信号？

新卖家入场更容易，但“试错成本”被重新定义

TikTok Shop东南亚跨境电商平台从12月15日正式推出“0元试运营”，将为符合条件的新商家提供最长 90 天的保证金豁免期，同时店铺结算账期由原来的「签收后 7 天」延长至 30 天。若商家希望提前恢复 7 天账期，也可随时在后台补缴保证金。

这意味着：降低了入驻门槛，帮助卖家更快开拓东南亚市场。平台依然欢迎新商家进入，但“低成本慢试水”的空间正在被压缩，试运营阶段，必须更快跑通内容与转化模型。

保证金上调，本质是平台在筛选“长期玩家”

自2025年12月15日起，TikTok Shop将跨境自运营（POP）商家的保证金从500美元提高至1500美元。这并非针对某一类卖家，而是平台在规模扩大后，对风险控制、履约能力和内容质量提出的必然要求。

简单来说就是：平台更希望留下能稳定交付、持续经营的商家，而不是短期套利者。

自发货功能下线，官方物流逐步取代

跨境卖家：自发货功能逐步停止，需通过TikTok Shop官方物流解决方案（TikTok Shipping或Fulfilled by TikTok，简称FBT）履行订单。美国本地卖家：目前不受此次物流政策更新影响，后续若有调整将另行通知。

贰

政策变化下，卖家真正的压力在哪里？

政策时刻在变，从亚马逊不断调整FBA政策，到TEMU强化全托管模式，再到TikTok Shop发布的新政。政策变化的背后，对于跨境卖家，是压力，还不如说是机遇。表现如下：

• 要求内容要更稳定：低质搬运、批量铺货的空间越来越小；
• 转化要更可控：试错窗口期变短，不能再靠“运气爆一条”；
• 本地化要求更高：语言、表达、内容节奏，直接影响转化效率。

尤其是在东南亚、欧美等市场，内容是否本地化，已经成为能否跑通投放和自然流量的关键。

叁

新阶段下，卖家该怎么应对？

对中小卖家来说

与其多店分散精力，不如集中资源把一个账号、一个品类、一个市场跑深。

内容生产要更快、更稳、更贴近当地用户，而不是反复推倒重来。

对品牌和成熟卖家来说

新政反而会加速劣质卖家的出清。当低质量卖家逐步退出，能持续输出高质量内容的品牌，更容易建立信任与溢价。

而不论是哪一类卖家，一个共同问题都会被放大：如何在更低试错成本下，高频测试内容与市场？

结语

TikTok Shop 正在用“降门槛 + 强规范”的组合拳，推动电商生态升级。

对卖家而言，与其被动适应规则变化，不如主动升级自己的内容生产与运营方式，提前适应新的竞争节奏。

注解：TikTok Shop 是 TikTok（抖音国际版）官方推出的内嵌于其社交生态的电商服务平台，并非独立应用，2021 年上线，核心是依托 TikTok 的短视频和直播等内容形态，打造 “内容 + 电商” 的 “即看即买” 闭环，助力商家和创作者在平台内完成商品展示、交易等全链路电商操作。

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