海石出海 | 当好货开始卖向全球，回望TikTok Shop全托管这一年

2025年，跨境电商圈的全托管商家们似乎有了一个心照不宣的共识，未来的增长，藏在更广阔、更多元的全球市场里。

越来越多的全托管商家主动跳出单一平台的依赖，布局多渠道、多站点的经营网络；一批又一批外贸工厂和商家，也在摸索不同市场的消费偏好，不再将命运系于单一市场。

在这样的集体探寻中，TikTok Shop全托管这一年，GMV、入驻商家数量、诞生的爆品数量，都呈现阶梯式增长，从一个“跨境新选项”，成长为一个肉眼可见的“增长引擎”。

4月，TikTok Shop春季大促圆满收官，全托管美区、英国站支付GMV分别爆发超152%、147%；7月欧洲夏促、美区年中促双双突破峰值，英国、欧盟四国（德法意西）单日GMV最高爆发300%。

10月的秋促中，TikTok Shop全托管整体GMV爆发137%，再创新高；12月全托管黑五告捷，对比年中全球生意翻倍增长，美区再度刷新记录，英国近200%高爆发，欧盟四国直播间爆发275%，新开的墨西哥直播爆发2300%，日本直播爆发300%。

一种由TikTok Shop内容电商推动的跨境趋势，正在变得清晰：中国的好货，不仅可以卖向全球，还能在多国家，复制“确定性好生意”。

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服饰出海，百花齐放

提到服饰出海，不少跨境人都会想起一系列女装的名字，但在2025年的TikTok Shop全托管模式中，行业看到的已经是一个更加立体、丰富的服饰星球。女装依旧能打，但童装、男装、民族服饰与功能配饰，也在不同的国家同时迎来春天。

时尚风格，正在成为撬动订单的第一把钥匙。

今年，日本女装市场的表现或许也让行业侧目。来自杭州的CHIC HOT，原本是一家典型的中国快时尚ODM供应链玩家，凭借上新快、品质稳的功底，也在日本市场发现了商机。

他们把目光对准了日杂风、精致通勤感、温柔知性这些本土化的审美偏好上，今年10月正式上架全托管后，几乎没有铺垫期，就在黑五期间一下子冲出了80万件的出货量。

这对于一向被认为电商节奏慢半拍的日本市场，无疑是一剂强心针。它让许多人第一次意识到，只要匹配得当，日本市场对优质内容和供应链的反馈，可以如此迅猛。

CHIC HOT不是凭运气起量的，将成熟供应链的规模能力，与日本内容场高度匹配的达人合作、自播与短视频矩阵结合在一起，把原本在国内验证成熟的产品，转化为跨国放量的动能。

时尚风格撬动逻辑，也发生在男装身上。长期以来，欧美男装市场存在一个明显空档，消费者对品质和剪裁要求极高，但具备价格优势的稳定供给并不多。宁波东斐工贸，正是从这里切入。

宁波东斐工贸长期深耕外贸男装，先在美国市场，用差异化工艺和套装结构站稳脚跟，再将老钱风、低调奢华感等在欧美内容场高度共鸣的审美标签，通过短视频持续放大。进入欧洲市场后，东斐工贸进一步自建内容矩阵，以更新产品特写视频为主，同时付费邀约优质达人保持深度合作。

一系列的举措让原本被视为“慢品类”的男装，在TikTok Shop全托管中跑出了明确的节奏感。东斐工贸在年中大促时跑出爆品提花两件套，售出约4万件，黑五大促再创高峰，订单较去年翻倍增长，商品丰富度也提高了，单店日均订单稳定在2000单左右。

当结合TikTok Shop上不同国家的流行元素与风格的路径跑通之后，服饰的丰富度也在全面提升。

来自佛山的亚韵服饰，原本运营亚马逊，瞄准的是儿童装扮服饰领域。供应链是亚韵服饰的强项，但对内容运营曾有些无从下手，甚至一度想过放弃。转折点，出现在他们重新理解“节庆”这件事之后。

亚韵服饰没有把童装当作日常基础款来卖，而是提前围绕万圣节、圣诞节等节点进行产品与内容设计，用高密度短视频营造节日氛围，再配合机构主播和达人矩阵集中放量。结果，日均订单从最初的 10 单，迅速爬升至 2000 单以上；黑五期间最高订单峰值达到 8500 单，11 月累计完成 13 万单。

他们的秘诀还在于“接地气”。说唱歌手skrilla在歌曲中多次使用“six seven”，在TikTok上形成了青少年狂欢的“67”梗，甚至被dictionary.com评选为2025年度词汇。亚韵服饰巧妙地将“67”梗文化与圣诞元素融合，设计出独家产品并在TikTok Shop首发，上架两周就卖出了1.5万件。

类似的变化，也正在更多细分服饰中发生。广州商家NICE ABAYA瞄准民族服饰，单国日均GMV达5万美金；无锡蒂凡途的三合一保暖防风防尘百搭配饰，适配多重出行场景，黑五期间GMV达成60万美金；广州YEYG服饰，女士毛领外套玩转八种色系，新品月度直播销售额超过2.5万美元；义乌漫楠服饰把面罩、围巾、帽子进行了一体化设计，黑五期间GMV爆发超600%……

从儿童到成人，从男装到女装，从中国产业带到全球消费市场，TikTok Shop全托管带给服饰行业一种确定性，那就是只要供应链够成熟、内容够适配，一件来自中国的服饰，也能自然地流入世界各地的日常生活，为全球消费者“换装”。

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兴趣、时令节庆引爆综合行业

在服饰之外，TikTok Shop全托管让更多中国商品被海外消费者选择。TikTok Shop全托管综合行业的增长，并不是靠低价堆量，而是围绕品质、设计和使用场景的不断升级，让商品真正进入海外消费者的日常生活。

这种升级，首先体现在时令与节庆装饰品类上。

家居与节庆装饰，本质上卖的并不是单一功能，而是一种氛围感和情绪价值。骏步正是抓住了这一点，通过系列化的产品设计和丰富的场景化内容，同时触动了消费者的视觉美感和情感共鸣。

黑五期间，骏步的4个爆款链接累计贡献了百万级GMV，其中一个大爆款日均销售额就超过2万美金。关键不在于单纯的供应链优势，而在于内容与场景的深度结合，骏步会提前筹备短视频和达人素材，让消费者在沉浸式的家居布置想象中，自然而然地种草并下单。

这也揭示了综合行业在TikTok Shop上的一个重要特征，强时令属性的商品，一旦内容表达到位，爆发往往来得又快又集中。

另一条同样清晰的增长路径，则来自兴趣消费。

成都的乐盒乐盒，以合金模型车和军事题材切入，看似是一个小众得不能再小众的赛道，但在 TikTok Shop 上，却找到了极为精准的受众群体。他们将产品与美国本土的皮卡文化、收藏爱好、军武兴趣紧密绑定，把模型摆件变成一种身份和兴趣的表达。

入驻仅20天，乐盒乐盒就制作了超200条高质量短视频，多条播放量破十万，直接带动近200笔成交。视频里没有复杂的销售话术，更多是拆箱、细节展示和场景化摆放，让真正感兴趣的人愿意停下来、看完、下单。

在 TikTok Shop 的内容生态中，兴趣并不是小生意。只要产品足够扎实、表达方式足够“对圈层”，小众爱好同样可以被快速放大，形成稳定、可持续的兴趣消费链路。

综合行业的其他案例同样令人印象深刻。义乌防水脱毛仪商家Solimpia，从一条用户评论中挖掘出生意灵感，新品30天卖爆海外；深圳靓点拍的AI追踪自拍杆，黑五期间店铺日均GMV达1万美金……

从家居、节庆装饰到兴趣收藏，从科技小物到精致个护，每一笔订单都在验证“中国质造”的全球吸引力。TikTok Shop全托管也在不断发掘中国好商品，帮助更多中国品质好物在不同生活场景中被看见、被喜爱，也为全球用户带去了持续焕新的生活体验。

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全托管模式正在“升级”

回望TikTok Shop全托管这一年，品牌工厂看到的不只是单一的数据增长，更是一种商业逻辑的结构性升级：全托管让中国好货在内容场成倍爆发，并加速度卖向全球。

过去一年，TikTok Shop持续向全托管商家开放新的国家和市场，大促战绩节节攀升。在英美市场成熟稳健的基础上，欧洲市场爆发超预期，日本站异军突起，墨西哥市场充满活力，为中国好商品搭建了一个立体化、多元化的全球舞台。

平台自身的成熟度也在提升，无论是内容场建设、履约体系，还是大促节奏和基础设施，全托管的“底座”正在变得更加稳固。

内容场建设上，早期的全托管商家，专注埋头供货，而今年，越来越多的全托管商家开始在短视频、直播等内容场跑出结果。一些原本并不以内容见长的全托管商家，开始注重持续输出产品展示、使用场景和细节对比，在短视频场景中积累起稳定流量。直播也在发力，在今年的全托管黑五抢跑期，不仅短视频GMV爆发151%，直播GMV更是增长超178%，达人@highland.fashion7还创造了近20万直播超级大场。

此外，达人建联更顺畅了，可用的增长工具更多了。平台提供的AIGC能力，降低了素材制作和内容测试的门槛，让更多并不具备专业内容团队的普通全托管商家，也能参与到内容场中来。

在内容能力逐步普及的同时，TikTok Shop全托管也在探索新的机制创新，比如品质严选等，并不是简单强调价格优势，而是通过平台联手商家，筛选出那些品质可靠、体验优秀、能让用户放心复购的商品，建立起更深厚的消费者信任。

总而言之，今年的TikTok Shop全托管，让商家更省心了，也让消费者更信赖。

无论是跨境大卖、实力工厂，还是新生品牌，通过全托管，都能在TikTok Shop这个新主场上，找到属于自己的全球化路径，让世界各地的消费者，都能轻松便捷地体验到来自中国的美好商品。