TikTok Shop东南亚跨境正式开放“0元试运营”，90天免保证金背后意味着什么？

跨境电商正在进入一个新的阶段。2025年12月15日，TikTok Shop正式在东南亚跨境市场推出“0元试运营”政策：
符合条件的新商家，最高可享受90天保证金全额豁免，真正实现“零保证金入驻、先运营、再决策”。

这并不只是一次简单的门槛下调，而是平台在当前跨境环境下，对商家结构和内容生态的一次主动调整。

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政策核心：五国跨境，保证金全面豁免

本次“0元试运营”政策覆盖TikTok Shop东南亚五大核心市场：

• 新加坡
• 马来西亚
• 泰国
• 越南
• 菲律宾

在豁免期内，以上市场不再要求新跨境商家缴纳任何平台保证金，即可直接开启店铺运营。

对中小卖家、内容型团队、首次尝试TikTok跨境的商家而言，这意味着试错成本被大幅压缩。

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90天免保证金，但规则并非“无代价”

需要重点关注的是，平台在降低入驻门槛的同时，也同步调整了资金结算规则。

1⃣ 结算账期延长

根据最新《跨境卖家账期结算规则（东南亚）》：

• 保证金豁免期间
• 结算账期将由原来的
  “订单签收后7天” → 延长至“签收后30个自然日”

本质上，这是平台用更低的入驻成本，换取更长的资金沉淀周期。

2⃣ 账期可随时“恢复”

平台并未强制商家必须接受30天账期。

如果商家在运营过程中希望：

• 加快回款节奏
• 提升现金流效率

可随时通过后台补缴保证金，即可恢复原有的7天结算账期，政策具备较强灵活性。

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操作路径：新手任务中即可一键选择

在完成店铺新手任务时，商家可在“缴纳保证金”相关环节进行操作：

• 点击「去缴纳」或进入保证金管理页面
• 若符合条件，系统将自动弹出【保证金豁免权益】提示
• 选择【享受90天豁免期】即可生效

无需额外申请或人工审核。

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为什么是现在？平台释放的三重信号

从平台战略层面来看，这一政策至少传递出三点明确信号：

① 东南亚仍是TikTok Shop最重要的增长阵地

• 人口规模超6亿
• 一半以上人口年龄在30岁以下
• TikTok用户渗透率与使用时长持续领先

内容电商在该区域仍处于上升通道。

② 平台在主动“招内容型卖家”

相比传统货架电商，TikTok Shop的核心竞争力仍然来自：

• 短视频
• 直播
• 达人带货
• IP型账号

“0元试运营”更像是在对内容团队、个人IP、中小工作室释放信号：
你可以先跑内容、测模型，而不是先砸钱。

③ 用账期换规模，是成熟平台的典型打法

延长账期，本质是平台用自身的资金效率，换取：

• 商家数量
• 类目丰富度
• 内容活跃度

这是电商平台在扩张阶段反复验证过的成熟策略。

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不止免保证金：一整套“新商扶持组合拳”

除保证金政策外，TikTok Shop同步推出多项配套福利：

• 佣金减免：
  新商可享受90–120天免佣（马来西亚最长120天）
• 物流补贴：
  新商前20单免运费
• 边境仓支持：
  广西凭祥新增认证边境仓
  • 物流成本降低约40%
  • 90天免仓租

整体来看，平台正在系统性降低“前90天试运营成本”。

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结语：这是窗口期，但不是“躺赚期”

TikTok Shop东南亚“0元试运营”政策，并不等于低风险、高回报的捷径。

它更像是一次：

• 平台让利
• 商家博弈
• 用规则换增长的机会窗口

真正的关键，仍然在于商家能否在这90天内：

• 跑通内容模型
• 验证选品逻辑
• 找到可复制的增长方式