网购赛道：TikTok Shop 强势崛起，在巴西网购领域已超越 Temu 领跑

TikTok-达秘
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2026-2-24
达秘
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研究显示：前者靠冲动消费与规模扩张；后者聚焦复购与高客单价实现增长
短视频电商平台 TikTok Shop 在巴西已巩固地位，在购买用户数与交易量上超越竞争对手 Temu。
该平台通过将内容消费与购物链路直接、冲动式地结合，成为巴西电商市场的重要力量。
数据智能公司 Klavi 的一项研究得出上述结论，该研究在 2024年11月至2025年12月 期间追踪了 5万名消费者 的行为。
- 期间有 2.7% 的用户至少在 TikTok Shop 买过一次
- 而在 Temu 消费过的用户仅为 1.0%
从总交易笔数看：
- TikTok Shop：4165 笔
- Temu：2772 笔
数据表明，把娱乐流量转化为销量，已成为巴西数字市场的核心竞争优势。
两大平台完全相反的增长策略
TikTok Shop：靠规模与覆盖面
- 客单价较低：平均 47.47 雷亚尔
- 覆盖人群更广
- 人均订单：3.9 单
- 典型模式：低价 + 冲动消费
Temu：靠高客单价与复购
- 客单价：平均 196.62 雷亚尔，是对手的 4倍以上
- 用户基数更小，但单用户价值更高
- 人均订单：6.9 单
- 模式：高复购、高忠诚度、高客单价，因此用户扩张速度没那么快
达秘
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