重大利好！TikTok急转弯暂缓取消自发货！Shein韩国站正式开放入驻！

根据此前平台公告，从2026年2月25日起至3月31日，美国本土卖家与跨境卖家的自发货模式将全面终止，所有订单需通过平台官方物流服务完成履约。

当时平台给出的理由很直接：

然而，计划赶不上变化。就在原定切换日期（2月25日）临近之际，TikTok突然踩下刹车。

在2月17日发送给商家的邮件中，平台明确表示：

TikTok发言人也向媒体证实了这一调整：

根据外媒Modern Retail及多家行业媒体报道，卖家们的核心痛点集中在以下几个方面，最终迫使平台重新算账：

这是卖家最直接的痛。此前，许多成熟卖家通过自建3PL合作或negotiated合约价，拥有比平台面单更低的物流成本。

一旦强制切换，每单成本可能增加1-3美元。对于依靠薄利多销和极速促销（如闪购、免运费活动）的TikTok Shop而言，利润空间的压缩是致命的。

并非所有卖家都信任FBT。有品牌方反馈，TikTok的官方履约服务仍存在“成长的烦恼”，包括库存错误、发货延误以及出现问题时有限的支持。

如果强制入仓，一旦在直播带货爆单时出现物流纰漏，商家不仅赚不到钱，还可能面临差评和退款潮。

绝大多数TikTok卖家并非单一渠道经营。他们在Shopify、亚马逊、Etsy等多点开花。为了一个平台单独划分库存给TikTok仓库（FBT），打乱了原有的全渠道库存调配逻辑。

正如Grande Cosmetics首席营销官所言：“如果单独划出库存给TikTok，卖完就得等五个月的船运补货，这简直是噩梦。”

从1月底通知到2月底执行，留给卖家的时间仅有一个月。对于需要重构ERP系统、调整海外仓逻辑、重新核算定价模型的商家来说，这点时间远远不够。

而对于这次政策急转弯，业内人士并不意外。高端洗衣品牌Laundry Sauce的首席执行官Ian Blair分析称：

确实，TikTok Shop美区的卖家生态极其多元：

此前，自发货模式虽然存在“跑水单”“科技单”等乱象，但也给了卖家极大的灵活性。

如今TikTok选择暂缓执行，既是对卖家呼声的回应，也是在为自身物流体系建设争取更多时间。

虽然政策暂缓，但不代表永远不变。TikTok构建官方物流体系的战略方向不会改变。建议卖家利用这段窗口期，做好三件事：

一位资深卖家在群里分享道：

毕竟，从亚马逊的发展历程看，平台掌控物流是必然趋势。TikTok Shop正在复制这条路径，只是步伐比预想中更谨慎。

当平台政策频繁变动时，能够灵活调整、快速切换的卖家，才是最终的赢家。

根据官方披露的信息，想要入驻Shein韩国站，卖家需要跨过以下几道“硬门槛”：

这与亚马逊北美站要求美国主体、欧洲站要求本土公司如出一辙。Shein要求卖家在韩国本土有合法经营实体，意味着平台希望卖家具备本地化运营能力，同时也便于税务合规和消费者权益保障。

这是一道极高的筛选门槛。年销40万美金（约5.8亿韩元）意味着卖家在Coupang、Gmarket、11街或Tmon等韩国主流平台上已经是腰部以上的活跃卖家。

Shein无意从头培养新手，而是要直接引入已经被市场验证过的成熟卖家。

这是为了防止“借壳”或“刷单”行为。店铺链接是卖家运营能力的直观体现，Shein的审核团队可以通过链接查看卖家的品类、评分、售后等综合表现，而不仅仅是销售额数字。

韩国税务监管严格，特别是对跨境电商的增值税问题愈发关注。要求税号意味着Shein从一开始就力求做到税务合规，规避未来的政策风险。

而Shein选择在这个时间点开放韩国站，背后有多重战略考量，韩国作为全球第五大电商市场，展现出强劲的增长动力。

根据韩国国家数据服务发布的“2025年12月及全年网购动向”数据显示：

更值得关注的是，韩国消费者对海外直购，特别是中国商品的接受度持续攀升。

韩国统计局数据显示：

与此同时，中国跨境电商平台在韩国市场的影响力急剧扩大。韩国市场调查机构“Wiseapp·Retail”发布的估算数据显示：

展望未来，韩国电商市场增长潜力依然可观。根据Research and Markets发布的预测报告，韩国电商市场预计将以年均3.3%的复合增长率持续扩张，到2029年市场规模有望达到934.5亿美元。

伯恩斯坦的分析也指出，2025至2027年韩国电商市场年增长率将达5%，电商渗透率预计从2024年的42%升至2027年的46%。

而此前，韩国消费者主要通过Shein的独立App或官网进行直购。开设本土站点，意味着可以实现韩语界面、韩元结算、本土客服、以及更快的本地配送。这将极大提升用户体验和复购率，与Coupang等本土巨头正面竞争。

Shein正在从一个纯粹的自营品牌，转型为“自营+平台”的开放生态。引入第三方卖家，可以快速扩充品类（从服饰向3C、家居、美妆等全品类拓展），满足韩国消费者一站式购物的需求，同时也能降低自身库存风险。