旺季来了，你准备好了吗
每到旺季，我都会看到两种卖家。一种卖家，提前两个月就开始准备，旺季来了的时候，产品已经备好、达人已经谈好、广告已经测试好。旺季一到，全力冲刺，收入翻倍。另一种卖家，旺季来了才开始准备，产品还没到货、达人还没谈好。旺季过了一半，才开始出单。你是哪一种？大多数卖家都是第二种。不是不想提前准备，是不知道提前准备什么、什么时候准备。
为什么大多数卖家的做法是反的
很多卖家的做法是：旺季来了选品备货找达人投广告。这个顺序是反的。正确的顺序应该是：提前选品提前找达人达人提前出内容测试内容效果根据数据备货旺季来了全力冲刺。为什么大多数卖家做反了？因为达人合作需要时间，从选人到出片，至少2-3周。如果旺季来了才开始找达人，达人出片的时候旺季已经过了一半。
什么是旺季备货节奏
旺季备货节奏是指在旺季到来之前，按照时间节点推进选品、达人合作、内容制作、库存准备、广告测试等工作的计划。核心是"提前"——在旺季到来之前就把所有准备工作做好。
旺季前60天：选品和达人储备
旺季前60天，确定旺季主推产品。选品标准：历史数据好的产品、退货率低的产品、适合达人推广的产品。同时开始储备达人资源。从达人库里筛选有旺季相关品类带货经验的达人，提前建立联系。这个阶段的目标不是出片，而是"锁定"达人的档期。
旺季前45天：达人合作启动
旺季前45天，开始寄样给达人。这个阶段寄样，达人出片周期在2-3周，刚好在旺季前10-15天出片。出片后，你还有时间审核、调整、测试。如果达人出片效果不好，你还有时间换人。
旺季前30天：内容测试
旺季前30天，第一批达人内容应该已经出片了。这时候，先不要急着大规模投放，先做小范围测试。看达人内容的自然流量表现，看转化率，看评论区反馈。如果数据好，准备广告素材，加大投放。如果数据不好，分析原因，调整策略。
旺季前15天：备货和广告预投
旺季前15天，根据测试数据，确定备货数量。数据好的产品加大备货，数据不好的产品减少备货。同时开始广告预投，用小预算测试广告素材和人群。
想在旺季前提前筛选达人的卖家，可以利用达秘的达人库提前储备旺季达人资源，避免旺季抢不到人。
FAQ
旺季备货提前多久开始
建议提前60天开始。前60天选品和储备达人，前45天启动达人合作，前30天内容测试，前15天备货和广告测试。
备货太多卖不完怎么办
备货前先用数据测试。达人内容测试阶段，看转化率，如果转化率高，加大备货。如果转化率低，减少备货。不要一开始就大量备货。
旺季达人合作涨价怎么办
提前锁定达人档期，可以避免旺季涨价。旺季前60天就和达人谈好合作条件，旺季来了直接执行。
旺季备货最大的风险是什么
最大的风险是"节奏不对"。备货太早，库存积压。备货太晚，旺季来了没货卖。达人合作启动太早，旺季来了内容热度已经过了。所以节奏是最关键的。
