旺季来了，你准备好了吗 每到旺季，我都会看到两种卖家。一种卖家，提前两个月就开始准备，旺季来了的时候，产品已经备好、达人已经谈好、广告已经测试好。旺季一到，全力冲刺，收入翻倍。另一种卖家，旺季来了才开始准备，产品还没到货、达人还没谈好。旺季过了一半，才开始出单。你是哪一种？大多数卖家都是第二种。不是
2026-07-30
你的团队KPI，在鼓励什么行为 我问过一个做达人运营的团队负责人：你们团队的KPI是什么？他说：每人每月合作30个达人。我追问：合作30个达人的标准是什么？寄样就算合作？他说：寄样就算。这就是问题所在。当KPI是"寄样数量"而不是"出片数量"或"转化数量"时，团队的行为会变成什么？疯狂寄样，不管达人
2026-07-30
东南亚不等于一个市场 很多卖家刚开始做东南亚市场时，容易犯一个错误：把东南亚当成一个市场来运营。商品一样、价格一样、达人合作策略一样、内容风格一样。结果呢？泰国市场做起来了，印尼市场没反应；越南市场退货率特别高，马来西亚市场达人合作没人接。问题出在哪？出在东南亚根本不是"一个市场"。泰国、印尼、越南
2026-07-30
东南亚的旺季，和你想象的不一样 很多做东南亚市场的卖家，习惯用国内电商的思维来看待旺季——双11、双12、年货节，一年几个大促就够了。但东南亚的旺季节奏完全不同。2月春节、3月斋月、4月泼水节、9月9、10月10、11月11、12月12，每个国家还有自己的节日。更关键的是，东南亚几个国家之间的旺季是
2026-07-30
先投广告还是先做达人 一个做饰品的卖家问我：刚开了TikTok Shop，预算有限，是先投广告还是先找达人？我说，这取决于你的目标。如果你要快速起量、测试产品的市场反应，先投广告，因为广告的数据反馈更快。如果你要建立长期的品牌信任和内容资产，先做达人，因为达人内容有长尾效应。但大部分卖家的真实情况是
2026-07-30
一个店铺都忙不过来，多店铺怎么管 不少卖家做到一定规模后，会开始做多店铺——泰国一个店、印尼一个店、越南一个店、菲律宾一个店。想法很美好：每个市场都有机会，多一个店铺多一份收入。但现实是：多店铺等于多倍的运营工作量、多倍的达人沟通、多倍的物流管理、多倍的售后处理。如果管理跟不上，多店铺不仅不会带来增
2026-07-30
先搞清楚品牌化不是什么 我发现一个很有意思的现象，现在TikTok卖家群里天天有人在喊要做品牌化，但问他们品牌化具体是什么，十个有九个说不清楚。有的说就是换个好看的包装，有的说就是注册个商标，有的说就是找达人拍高大上的视频。说实话，这些都不是品牌化，最多算品牌化的皮毛。真正的问题在于，很多卖家根本没
2026-07-30
卖得越多，亏得越多的怪圈，你陷进去了吗 说出来你可能不信，我见过不止一个卖家，月销从50万冲到150万，年底一算账，净利润比去年还少了。不是个例，不是运气问题，是TikTok Shop这个生态里，大多数卖家在增长的过程中利润结构正在悄悄恶化。订单涨了，但客单价在降，退货率在升，达人佣金在涨，广告CP
2026-07-30
新手做TikTok Shop，前期最该花时间的三件的核心问题是什么 做跨境电商的卖家，几乎都会遇到这个问题。新手做TikTok Shop，前期最该花时间的三件这个问题看似简单，但实际操作中，很多卖家都会踩坑。这篇文章从实操角度，帮你理清思路，找到解决方案。首先需要了解的是，这个问题不是一个人遇到的问
2026-07-29
新手做TikTok Shop，怎么用一个爆品撬动店的核心问题是什么 做跨境电商的卖家，几乎都会遇到这个问题。新手做TikTok Shop，怎么用一个爆品撬动店这个问题看似简单，但实际操作中，很多卖家都会踩坑。这篇文章从实操角度，帮你理清思路，找到解决方案。首先需要了解的是，这个问题不是一个人遇到的问
2026-07-29