tk直播达人带货丨利用信息差，在TikTok卖货赚疯了

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今天依旧聊搞钱。

随着数字化时代的快速发展，美区TikTok平台跨境在美国市场销售产品的新型模式。通过其社交属性和数据驱动，品牌可以实现与全球用户的直接连接，实现跨境销售。

一、项目定义与原理

1. 项目定义

美区TK跨境店群项目是指在TikTok Shop美国站通过开设多个店铺（通常为5-10个或更多），以多店铺、多品类、多策略的模式进行规模化运营，结合平台流量机制、物流优化等手段，实现快速起量和风险分散的跨境电商模式。

2. 运营原理

流量聚合效应+信息差：多店铺可批量上架商品，增加平台商品池曝光机会，尤其在精选联盟中，佣金高、销量好的商品更容易被达人选中带货。

二、具体操作流程

1. 店铺入驻与准备

入驻条件：

主体资质：需中国内地或香港企业营业执照，部分类目（如水晶珠宝）需定向邀请。

物流能力：支持自发货（国内仓或海外仓）或使用TikTok物流服务（TikTokShipping/FBT）。

保证金：单店需缴纳500美元。

入驻流程：

访问官方申请链接（[https://seller.tiktokglobalshop.com](https://seller.tiktokglobalshop.com)），选择北美市场。其次提交企业资料（营业执照、法人证件等）及店铺信息（英文名称、主营类目）。

如图：

1、点击“注册成为TikTok Shop跨境卖家”开启注册

2、注册输入手机号码、邮箱，点击“发送验证码”，输入收到的验证码，设置账号密码，点击“提交”完成账号注册

3、注册完成。点击“开始入驻”启动店铺入驻流程

4、填写主体所在地：根据营业执照上的主体所在地，选择公司主体所在地

5、商家认证：上传公司营业执照具体内容

上传后系统会自动识别并填写至下方空格，若未识别成功，或信息有误，请填写或修正，确认无误后进入下一步。

6、上传法人证件图片，上传后系统会自动识别并填写至下方空格，若未识别成功，或信息有误，请填写或修正。

如果中途想要退出，可以点击下方“保存”按钮，系统会自动保存已填信息

7、店铺基础信息

填写企业信息

1.设置店铺名称，需是英文填写且全网唯一

2.选择主营类目

填写地址簿

1.填写发货仓库及联系人

2.中国仓的手机号码对应区号+86

3.香港仓的手机号码对应区号+852

4.确认服务条款，点击“提交”

5、等待审核： 审核结果会通过邮件告知，如果被拒绝的话，会收到一封写有拒绝原因的邮件，按邮件描述改正后重新提交审核即可。

2. 选品与选品策略

选品逻辑：

低价模式：利用TikTok运费补贴，选择单价低（10-30美元）、利润空间大的商品。

爆款跟卖：通过TikTok选品平台或第三方工具（如妙手ERP）抓取热销品，快速铺货。

选品策略：

妙手ERP和1688选品测品

先进到妙手ERP的1688跨境货盘，然后开始设置筛选条件:

1、品类:这里以饰品-耳饰为例

2、厂家:选择实力商家或超级工厂，诚信通年限>5年

3、时效:选择24小时内发货，保证送仓不超时

4、起批量:选择一件起批，境内包邮，控制成本

5、保障:7天无理由退货也点上，一定程度上保障质量

6、价格:单件设置价格区间1-10元(耳饰类，其他因品类而异)

7、排序:销量降序，回头率降序，保证商品足够热门，复购率高

在筛选结果中可以批量多选商品，点击一件铺货&批量铺货，所选商品的标题、图片、详情页等所有信息即可全部采集到妙手公用采集箱。

同步到采集箱之后，批量编辑商品的文案图片和定价模板，然后一键上架，流程就这么简单这样做不比一个一个找当地平台热销品，然后再逐个复制上品简单多了！

上架优化：

主图高清且符合欧美审美，详情页需500字符以上，突出卖点。

设置佣金比例（通常20%-40%），高佣金商品优先进入精选联盟推荐池。

3. 流量获取

自然流量运营：

通过商品卡推荐、搜索优化（关键词布局）获取站内流量。

4. 物流与供应链管理

发货模式选择：

自发货：国内仓直发，成本低但时效慢，需优化物流体验（如使用虚拟仓+实体仓结合）。

FBT（Fulfillmentby TikTok）：合规报白后使用，提升物流评分，降低退货率。

海外仓布局：按区域匹配仓库（美东发美东），降低配送成本，提升时效。

合规运营：及时完成报白、缴纳保证金，避免因违规被封店。

三、美区与东南亚项目的优势对比

四、工具推荐

ERP系统：妙手ERP支持多店批量上货、定价优化、订单处理。

数据分析：TikTok官方数据分析工具+第三方选品平台（如Jungle Scout）。

最后，如果你想做副业——关于Ai 、关于写作、关于自媒体，可以来许天老师的9.9元体验课了解一下，他都会讲。

9.9元其实买不到什么，但或许能让你：

1)自媒体的商业变现本质

2）掌握DeepSeek怎么玩

3）学会自媒体文案的底层逻辑

4）试着写一篇稿子并拿到稿费

TikTok 直播达人带货是指在 TikTok 平台上，具备一定粉丝基础与影响力的创作者，通过实时直播的形式向观众展示、介绍并推销商品，在直播过程中，达人会借助生动的演示、详细的讲解以及与观众的实时互动，全方位呈现商品特点、使用方法和优势，引导观众下单购买 。达人带货前，需满足平台要求，像在美区，账号粉丝量要达到≥5000，且发布内容必须严格遵循平台内容政策，保证合规 。直播时，营造沉浸式购物氛围极为关键，例如美妆达人可现场试用产品，实时解答观众关于色号、质地等疑问；家居达人可展示家具的安装过程、实际使用场景等，以此提升观众购买意愿 。

达秘工具在这一过程中优势突出。在达人筛选上，它能依据粉丝量（5000 至 100 万 + 等不同区间）、互动率（＞3%）、带货品类等多达 12 项维度，精准定位契合需求的达人 。搭配的 AI 话术生成器，可根据目标市场，自动生成英语、马来语等本地化邀约模板，大大提高邀约效率，单日能触达超 1 万达人 。在沟通渠道方面，达秘整合了 TikTok 站内私信、邮箱、WhatsApp 。通过达秘发送的邮件打开率高达 32%，还支持已读回执追踪，让商家能及时了解达人阅读情况，相比传统方式，24 小时内有效回复率提升 30% 。同时，达秘能对达人从样品签收、视频发布到订单转化的全链路进行实时监控，自动生成达人履约率、GMV 贡献等报表，助力商家淘汰 ROI＜1:3 的低效达人，合理优化合作资源 。
TikTok 达人带货教程涵盖多个关键环节。选品环节，可参考 TikTok Shop 站内及当地热门电商平台爆款，如美区可参照亚马逊爆款，从中挑选出 3-5 个核心主推款 。选品要遵循四大黄金法则：高毛利，因达人佣金一般在 5%-15%，新品冷启时可能达 10%-20%，建议选毛利率超 50% 的产品；受众广，TikTok 主力用户为 18-34 岁年轻群体，产品要契合这部分人群兴趣；供应链稳定，需具备 1-2 周高频补货能力，以应对订单波动；视觉冲击力强，利于在直播和短视频中快速吸引用户目光 。建联达人时，按手机号 (WhatsApp、iMessage)> 邮箱 > 站内邀约 > 站内私信的优先级进行 。借助达秘，通过站内邀约 1 小时就能触达 10000 + 达人，还能一键群发官方榜单及竞品同行的精准达人 。建联话术要简洁，先自我介绍，表明身份及经营商品，表达对达人内容的喜爱；接着强调合作利益点，如高佣金、免费样品、增加视频曝光等；然后简单介绍主推款，提供商品图片、链接或亮点；最后询问达人常用沟通软件 。确定合作后签订协议，及时寄出 1-3 件样品，跟进达人在一周内完成挂车视频制作与发布 。同时，商家要提炼 2-3 个商品卖点给达人，并提供优秀视频参考，助力提升带货效果 。

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