达秘、达秘官网丨TikTok Shop正式开放西德意法入驻，这波“开国红利”你抓住了吗？

01 欧洲这片“肥土”到底值不值得做？

如果你还在犹豫，不妨看看数据。欧盟人均GDP超3.8万欧元，德国、法国、英国更是接近5万美元。西班牙、意大利也不差，3.5万美元打底。别看欧洲国家性格各异，消费实力却出奇一致，人均消费力平均接近1.8万欧元。

更关键的是，欧洲电商的用户基础早就打好了，亚马逊、Zalando、Bol.com等平台多年深耕，用户线上购物习惯非常成熟。根据Forrester预测，未来五年内，欧洲五国的电商年增长率会稳定在7.8%左右，总市场规模预计将从3890亿欧元涨到5650亿欧元。简单说，蛋糕越来越大了，现在不入场，等什么？

再看TikTok用户基础，截至2024年下半年，TikTok在欧盟活跃用户约1.59亿，其中德法意用户就占了大头，平均每天刷90分钟+。这波流量红利，不仅为平台带来了大量内容生产者，也意味着巨大的带货潜力。

有经验的商家已经开始“借船出海”了。

比如广告服务商米多多，直接把美区带货爆款视频翻译成法语、德语、西语，去掉美国元素再投放到欧洲市场。一周测试下来，德国站爆出3条爆款、法国涨粉1000+、西班牙卖出200台投影仪。

TikTok在内容层面的通用性正在被验证。只要你能做出好内容，再加上语言+文化本地化的包装，美国那一套是真的可以直接平移过来的。

03 不同国家的偏好，也要提前了解

虽然欧美用户有一定共性，但各国的品味还是有点差别，英国人偏好经典英伦风，喜欢黑白灰和格纹；法国人注重质感与极简风，大码市场相对小；德国人务实耐用型，牛仔裤+运动鞋是标配；意大利人时髦爱炫，自带“秀场气场”；西班牙人热情活泼，偏爱鲜艳色彩和花卉图案。

所以说，在内容和产品布局上，建议有一定的本地化策略，才能更精准打中目标客群。

04 入驻政策更新，谁能抢先入场？

想要在德法意西四国做POP模式的跨境商家，现在只要满足几个条件就能进场，拥有德国/法国/意大利/西班牙任一国家的VAT税号；拥有中国大陆或香港公司执照；产品本地发货能力（3-7天时效）；熟悉欧盟法规，比如GPSR商品安全规范、EPR生产者责任、能效标识要求等。

写在最后

这次欧洲开站，不少人说是“六年前亚马逊红利期的重现”，也有人把它看成新一轮的“流量迁移窗口”。无论是哪种说法，机会确实已经放在了面前。TikTok Shop在欧洲，不只是电商扩张，更是一次以内容和直播为核心的商业玩法升级。想要在新大陆抢先立足，就要跟得上节奏、用对打法、别怕试错。