tiktok达人邀约软件丨2000 万下载量登顶巴西！TikTok 5 月 8 日电商开城，抢占拉美黄金市场

近日，应用程序广告机构 Appreach 发布了 2025 年第一季度巴西应用程序下载量 TOP15 榜单。数据显示，TikTok 以 2000 万次的下载量成功超越 Temu，荣登榜首。先入局的 Temu 和本土电商王者美客多，分别以 1980 万次和 1210 万次的下载量位列其后。

 

据猫宁跨境电商了解，TikTok Shop 巴西站点预计于 5 月 8 日正式上线。首批招募对象为本土企业店卖家，重点招募的商家类型聚焦于美妆个护和数码 3C 等产品，目前仍处于白名单邀约阶段。TikTok 相关人士透露，鉴于巴西本地财税规则的复杂性，巴西站点首批上线模式中，暂不包含跨境 POP 店和全托管店模式，本土个人店模式也仍在研讨之中。

 

 

根据 Statista 的数据预测，在 2022 - 2025 年期间，巴西零售电商的增长预计将在全球排名第一。面对如此高增长的机遇，TikTok 电商自然不会错过。然而，过去几年 TikTok 电商一直忙于布局东南亚和欧美市场。此外，巴西市场虽前景广阔，但在语言沟通、团队组建、当地法规遵循、商家管理以及物流支付等基础环节的搭建过程中，进展未达预期速度。再加上与美相关的谈判耗费了大量精力，导致 TTS 巴西站点的开放时间有所推迟。

 

 

巴西电商市场的 “老牌劲旅” 美客多，这次恐怕要倍感压力了。原本 Temu 的入局已让巴西市场的竞争升级，如今 TikTok Shop 的加入，更是给竞争态势添了一把旺火，巴西电商市场即将迎来一场激烈的 “混战”。

 

 

TikTok电商入驻巴西市场

此前，TikTok 即将入驻巴西市场的消息就在跨境商家圈中引发了热烈讨论。虽然曾有消息称 TikTok Shop 巴西将于四月上线，但一直未能正式开放。此次消息的可靠性，据 TikTok 相关内部人士表示非常高。首批重点招募的美妆个护和数码 3C 等产品商家，这与 TikTok 大部分年轻用户群体的消费结构高度契合。

从 2025 年伊始，TikTok Shop 美区的波动就让不少跨境商家忧心忡忡。随后关税上涨、T86 免税政策取消等一系列变化，使得部分商家对美国市场萌生退意，开始寻求新的发展方向。为了分散美区风险，TikTok 也不得不提前布局，相继开放了德国、意大利、法国等市场。入驻巴西市场，也是其战略规划中的必然选择。另一方面，TikTok 的全球化战略布局从未停歇，巴西市场本就在其目标版图之内。而且，TikTok Shop 在墨西哥市场取得了不错的增长成绩，鉴于巴西和墨西哥同属拉美市场，且由同一管理团队负责，TikTok 在巴西的布局想必会更加得心应手。

在东南亚、欧美电商市场竞争日趋激烈的背景下，拉美市场宛如一片充满希望的绿洲，吸引着众多跨境商家的目光。而巴西作为拉美市场的 “领头羊”，同时也是拉美最大的电商市场，其发展潜力巨大。

据巴西电子商务协会（ABComm）发布的报告显示，2025 年巴西电商销售额预计将增至 2247 亿雷亚尔，约合 391.65 亿美元，同比增长 10%；消费人数将达 9400 万，网上购物总量将达 4.35 亿次。这样的数据，让巴西毫无悬念地成为了跨境卖家眼中的 “香饽饽”，以及跨境平台争夺的 “风水宝地”。

2024 年，巴西的经济总量达到了 2.18 万亿美元，人均 GDP 高达 1.03 万美元（2023 年人均 GDP），属于中等收入国家，巴西人民的购买力不容小觑。且据 LWSA 的客户服务平台 Octadesk 与 Opinion Box 合作开展的 “2025 年客户服务趋势” 调查显示，77% 的巴西消费者选择在网站和电商平台购物，这意味着巴西用户已经形成了线上购物的消费习惯，无需跨境平台花费过多时间和精力进行消费教育，这样的消费群体自然深受各大跨境平台青睐。

此外，巴西是拉丁美洲最大的互联网市场之一，互联网渗透率极高，在约 2.15 亿人口中，超过 70% 为互联网用户，且用户群体呈现年轻化特点（Z 世代占比高），消费意愿相对较强。这样年轻化的消费群体，与 TikTok、Temu 等新一代平台的核心用户群体高度契合。谁能率先赢得巴西消费者的喜爱，谁就能在市场竞争中占据有利地位。目前，Temu 已在巴西市场崭露头角，而 TikTok 在巴西的用户规模同样庞大，据悉，巴西是其全球第三大市场，拥有 1.113 亿用户，其中 16 - 34 岁用户占比超 80%。从用户契合度来看，巴西与 TikTok 高度适配，未来 TikTok 在巴西市场有望抢占更多的市场份额。

TikTok 在选择新市场时，会格外关注当地的 “社媒活跃度”。据第三方数据 Deloitte 显示，巴西用户在社交 / 消息应用上，每日花费的时间约为 3 小时 49 分钟，且这一数据仍在持续增长。同时，88% 的巴西用户关注了网红。如此优越的社交环境，为 TikTok 的发展提供了绝佳的土壤，也预示着 TikTok 在巴西拥有巨大的发展空间。

在支付领域，以往很多人认为巴西的数字移动支付不够便捷，现金仍是主要支付方式。但事实并非如此，3 月 15 日巴西消费者日之际，Cielo 与 Expertise/Opinion Box 合作的研究揭示了支付方式的最新趋势。Pix 已成为巴西零售业的主要支付手段之一，在数字环境中的使用率甚至超过了信用卡，成为网上购物的首选支付方式。同时，Tap on Phone 技术也在迅速普及，巴西数字化支付趋势显著，为电商发展提供了强有力的基础设施支持。

或许曾经的口罩事件，让短视频成为了巴西人娱乐和社交的主要方式，这也在一定程度上助推了 TikTok 下载量登顶的结果。热爱短视频、热衷网购，再加上移动支付的便捷性，巴西堪称 TikTok 的 “天选市场”。调查显示，61% 的巴西人经常网购，他们在购物时注重实用性和自主性，并且对具有地区代表性的品牌有着强烈的偏好。

除了电商板块即将迎来新发展，巴西作为一个充满活力、“爱玩” 的国家，对娱乐板块也极为热衷。猫宁跨境电商了解到，目前巴西市场头部的直播机构 ABLELIVE 已经接入了 TikTok Shop。在此之前，该机构在其他渠道就已创造了单场销售额 13.6 万雷亚尔（约 19 万人民币）的优异成绩。此次 TikTok Shop 在巴西市场的开放，必将吸引众多有实力的本土内容变现机构纷纷入局。

配图：巴西狂欢节

TikTok Shop 卖家只需充分发挥内容电商的独特优势，并结合巴西当地的风土人情，就有可能吸引大量巴西消费者驻足消费。但在现阶段的海外市场，合规管控仍是商家需要重点关注的问题。尤其在巴西市场，当地用户虽然热衷于网购，但对产品品质有着较高要求，同时对 “本土文化” 也充满热爱。中国商家如果想要出海巴西市场，一定要深入研究当地的风土人情，品牌方更要高度重视这一点，只有这样，才能服务好巴西消费者，凭借优质的产品和完善的售后服务，赢得巴西网购用户的青睐。