达连：TikTok 东南亚各类目订单暴涨，电商格局迎来新变革

在全球电商市场的激烈角逐中，东南亚地区正成为一颗耀眼的新星，而 TikTok 在其中扮演着举足轻重的角色，掀起了一场订单暴涨的商业风暴。

从最新数据来看，TikTok Shop 在东南亚的发展可谓突飞猛进。2021 - 2023 年期间，其电商交易总额（GMV）从 6 亿美元飙升至 163 亿美元，短短 3 年内规模增长超 27 倍 。进入 2024 年，这一增长势头丝毫未减，截至当年，TikTok Shop 在东南亚的总 GMV 已突破 210 亿美元。到了 2025 年第一季度，泰国市场更是以 25 - 30 亿美元 GMV、217% 的季度增长，超越美国、印尼等传统强势市场，成为 TikTok Shop 电商规模 “一哥” 。如此惊人的增速，让整个行业为之侧目。

各个品类在 TikTok Shop 的助力下，订单量均呈现出爆发式增长。美妆个护一直是东南亚市场的热门品类，在 TikTok Shop 上更是独占鳌头。以 3 月为例，印尼、越南、泰国和菲律宾四国销售额第一的品类均为美妆个护 。在广告投放方面，美妆个护也是重中之重，日均广告量高达 64.3 万，像生发剂、牙齿美白粉等功能性产品备受消费者青睐 。

居家日用类商品同样销售火爆。随着东南亚地区消费者生活品质的提升以及对家居环境的重视，各类居家日用品的需求持续攀升。无论是厨房用品、家居装饰品，还是清洁护理产品，都在 TikTok 上收获了大量订单。一些独具创意的家居小物件，通过 TikTok 达人的精彩展示，常常在短时间内就成为爆款，销量呈几何倍数增长。

时尚品类也不甘示弱。东南亚地区年轻人口占比高，他们对时尚潮流的追求极为热切。TikTok 上丰富多样的时尚穿搭视频，激发了消费者的购买欲望。从精致的女装、个性的男装，到时尚的配饰，时尚品类的订单源源不断。穆斯林时尚在印尼等国家更是有着庞大的市场，成为 TikTok Shop 上的热销品类之一 。

母婴用品市场同样潜力巨大。随着东南亚地区人口出生率的稳定增长以及消费者对母婴产品品质要求的提高，母婴用品在 TikTok Shop 上的销量逐年递增。从婴儿服装、奶粉，到婴儿车、安全座椅等大件商品，都受到了新手父母们的关注。许多品牌通过与 TikTok 上的母婴类达人合作，进行产品推广，取得了显著的销售成果。

还有食品饮料品类，凭借 TikTok 独特的内容展示形式，一些特色零食、网红饮品迅速走红。东南亚地区美食文化丰富多样，消费者对于新奇美味的食品接受度高。通过生动有趣的视频介绍，食品饮料类产品成功吸引了大量用户下单购买。

TikTok Shop 在东南亚市场取得如此辉煌成绩，背后有着诸多关键因素。首先，其强大的社交属性和精准的算法推荐功不可没。TikTok 能够依据用户的购物偏好、浏览历史、点赞评论等数据，为用户精准推送契合其需求的商品视频。这种 “货找人” 的模式，极大地激发了用户的购买欲望，让消费者在娱乐的同时轻松完成购物 。

再者，TikTok 平台上的创作者生态为商品推广提供了有力支持。东南亚地区拥有大量活跃的创作者，他们与消费者之间保持着紧密的互动。这些创作者通过制作高质量的视频内容，不仅能生动展示商品的特点和使用方法，还能以自身的影响力引导消费者购买。据统计，东南亚已有超过 5,000 个 YouTube 创作者频道的订阅数超过 100 万，在 TikTok 上同样有众多高人气创作者，消费者对他们推荐的产品信任度极高 。

另外，TikTok Shop 为商家提供了一系列优惠政策和扶持措施。例如，较低的佣金比例降低了商家的运营成本，让商家能够将更多资源投入到产品优化和营销推广中。同时，平台还会定期举办各类促销活动，如 “8.8 sale”“99”“双 11”“双 12” 等，吸引大量用户购物，为商家带来了丰厚的订单 。

不过，在订单暴涨的繁荣背后，也面临着一些挑战。随着市场竞争的日益激烈，如何持续提升用户体验成为关键。物流配送速度、产品质量把控、售后服务优化等方面，都需要进一步加强。此外，部分国家对电商行业的监管政策也在不断调整，TikTok Shop 需要密切关注并积极适应这些变化，以确保业务的稳定发展。

总体而言，TikTok Shop 在东南亚市场各类目订单的暴涨，不仅改变了当地的电商格局，也为全球电商行业的发展提供了新的思路和方向。随着其不断完善和发展，有望在东南亚乃至全球电商市场创造更多的商业奇迹。

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