6月30日，日本TikTok Shop正式上线开售！
这次正式上线的意思是“TikTok日本的普通用户，可以看到具体的产品并正式下单了”。经过数月等待，无数商家和创作者热切的期盼之下，千呼万唤始出来，TikTok Shop终于迎来了日本市场的检验！
TikTok Shop日本总经理兼执行董事Carlos Qiu表示：“TikTok Shop提供了一种购物体验，用户可以在 TikTok的App内发现商品并立即购买。我们把这种模式称为‘Discovery EC（发现型商务)’。这将是一个更加个性化的购物体验，这使其有别于现有的社交电商”。
他还表示：“TikTok会根据用户的兴趣以及点赞、评论和分享等行为的组合来推荐商品。这使得它的独特之处在于，它允许用户找到不依赖于粉丝数量或广告的商品。TikTok希望提供一种全新的购物体验，让人们觉得‘我本来没在找这个，但我很高兴找到了它。’”
这是一个历史性时刻！标志着日本社交/直播/内容电商进入了一个新的发展时代。
为什么我要用三个不同的标签来定义这个时代呢？因为在现阶段的日本电商市场，Line类比于微信，也有Line Shopping这个电商功能，乐天平台偶尔也做一些直播，其他社交软件也有部分电商功能。不同于中国的“大一统”，如果简单的把TikTok Shop定义为社交电商，或者内容电商，或者直播电商，其实都有所偏颇。根据TikTok的流量分发机制，打造出一个“发现型电商”概念，似乎是最为妥切。
TikTok Shop已在16个国家/地区上线，日本是第17个站点。对于官方来说，流程和功能上似乎并没有什么难点，稍微借鉴一下，根据日本市场的用户特性做一些适配度更高的活动即可。
此前，日本TikTok Shop团队为这个项目准备了四个月之久，在面世之时，活动力度自然不小——
1、目前仅开放内容场电商权限，也就是仅支持直播和短视频挂车售卖，商城预计在7月中旬开放。所以，商家目前就可以通过自产短视频、商家自播、达人短视频和达人直播带货多种方式在日本站进行销售。
2、推出物流包邮政策——
新客:全包邮，门槛1000日元(7美金)，对400日元以内的物流成本包邮(跨境直邮尾程运费360日元，只要达到即可包邮)订单金额门槛。
老客：全包邮，门槛2000日元(14美金)，对400日元以内的物流成本包邮(跨境直邮尾程运费360日元，只要达到订单金额门槛，即可包邮)。如果商家和平台都设置了包邮活动，优先命中平台包邮。
3、商品补贴政策——大盘新人券：订单门槛1500日元，折扣15%OFF，补贴上限1000日元。很显然，这是为了拉新客户尽快的使用TikTok Shop。
对于以上三项平台官方政策，我的评价是：应该只是开胃前菜，物流包邮和商品补贴的力度有一些，但不足以彻底推动日本用户积极下单。或许，在初期阶段，跑通流程、分析数据、完成下一阶段的运营规划，似乎更为重要。
TikTok Shop在日本正式开售这件事情，在卖家端的真实反馈是什么呢？我们的观察就是三种表现形态：
这部分商家属于比较有经验的老玩家，或者是一些官方能够提前沟通的商家。所以在TikTok Shop一上线，就直接在短视频上挂车，或者立刻开始直播卖货了。他们当然是属于“喝到第一口汤”的人了。
这部分卖家其实也不少，很多人的心态是“让子弹再飞一会儿”，毕竟要做TikTok，又不是一时半会儿的事，不用急着赶这一天。他们坚信：先让其他卖家玩玩看，学习学习，查漏补缺。如果有做的不错的，就抄一下作业，如果大家都玩不好，就好好考虑接下来的打法。
可能最多的卖家就是这个类型，我们问了一些已经开出店铺的朋友，很多人竟然不知道今天开售。有些提前知道的，也不知道短视频应该怎么做，直播又该怎么玩，市面上虽然有培训机构搞出课程，但是也不大可信，因为大家都在同一起跑线，什么讲师有实力和水平讲出日本市场的干货来？
这或许是TikTok Shop官方未来要面临的难题——有TK经验者，不一定有合适的货盘，无TK经验者，短期内又不知如何入局。当然，一切都是让时间说话，或许随着TikTok Shop的持续推进，真正两者皆备的优秀商家，必将脱颖而出。
可能很多人最关心那些短视频挂车和直播的商家，首日销量表现怎么样？这个数据当然只有官方最清楚，我们外人也都只是瞎子摸象、管中窥豹而已。
从我们对一些前端销售数据的观察和部分卖家的沟通情况来看，首日销售额达到10万日元左右的卖家，大概占比比较多。最高销售额的商家，预计首日销量应该在500多万日元以上。考虑到商城还没上线、短视频挂车还没普及、流量还没有完全倾斜投放，相信未来会变得更好。
从商品的价格带来看，考虑到日本TikTok Shop目前的平台佣金只有3%，大部分售卖价格还是中规中矩，并没有比Temu低，当然也比乐天亚马逊的同款价格低一点点。以我们的经验和平台用户特点来看，如果能以Temu同一价格来销售的话，可能爆卖的几率比较大，毕竟TikTok用户都相对年轻。
从品类来看，服装、配饰、DIY、穿戴甲、美容工具、盲盒玩具这类产品，比较受欢迎。如果熟悉TikTok日本的卖家都知道，以上这些类目一直都是TK日本用户的热卖品类。也由此可以推断出：首日积极下单的用户，还是平台的老客户比较多，一直是符合相关特征的。
从店铺直播和短视频挂车的商家数来看，我们分析，要玩转TikTok，多账号店铺和直播矩阵，还是很有必要。未来更加直接可行的模式可能是达人建联和带货，光靠自己那点流量可能玩不出花样来。
总的来说，TikTok Shop日本的首日表现，我个人觉得是中规中矩——既没有想象中的那么冷淡，也没有期待中的火爆至极。但是，这种情况比较符合日本社会的特征，这个市场就是需要长期主义，想靠TikTok做到月销千万日元，绝非一朝一夕可以达到。
最近，很多商家来询问我们具体应该怎么做TikTok，回答的多了，就觉得厌烦。因为很多都是非常基础的问题，答了一次两次还马马虎虎，复读机一样回答就显得无趣、无聊、无奈。
所以，我们就琢磨着要不要做一个日本TikTok的高质量运营交流群。秉承一个精品社群的目标和理念，把“真正在做TikTok日本”的卖家和创作者聚起来，或许这样的事情也有点意义吧。
日贸通以前拉过很多群，我们也算比较清楚所谓“微信群生命周期”这个事儿，所以，我们想把这个群设置为付费群，收费定为99元比较好（必须是终身制），你买不了吃亏，也买不了上当。总比那些莫名其妙进来就一直潜水的好一些吧。
无论是入驻咨询，还是运营交流，都能够通过这种筛选机制去跟真正在做、真正想做的卖家建立联系，最终实现“真正能做”这个目标。
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