TikTok Shop 日本站全面爆发！跨境新战场正式启动卖家入驻全攻略

日本作为全球第三大电商市场，拥有1.26 亿人口，不仅消费潜力巨大，且互联网普及率极高，线上购物已成为主流。TikTok 在日本拥有庞大的活跃用户群体。

庞大的活跃用户群体：

TK日本站月活用户超3300万，其中18-34岁年轻群体占比60%，日均使用时长超60分钟，42%用户因短视频产生消费冲动。这种“兴趣驱动”的消费模式,也为社交电商提供了天然流量池。其核心优势在于“算法推荐+短视频+直播”的三维驱动，

2.直播短视频刺激消费：直播和短视频的强互动性（如限时折扣、福袋促销）等促销玩法，能有效刺激即时消费行为，以服饰类直播为例，转化率高达50%。

1.亚马逊日本运营经验商家：经营时长≥3个月；店铺评价分≥3.5；

2.乐天日本运营经验商家：经营时长≥3个月；店铺评分≥4分；

3.日本其他第三方电商平台运营经验商家：经营时长≥3个月；店铺评分≥4分或店铺好评率≥90%；

4.TikTok Shop美国/英国/欧盟自运营商家：经营时长≥3个月；店铺体验分≥4；

【核心逻辑】：日本消费者对品质要求严苛，平台通过门槛过滤低质玩家，确保流量精准匹配优质商家，快速建立「潮流、品质、可信」的购物认知。

跨境企业：需中国 / 海外公司资质、法人身份证，附加亚马逊 JP 站月销售额≥2 万美元等第三方平台流水证明。

2.【资质认证】:提交营业执照、法人证件（跨境企业的证件需日语公证件），中国公司还得额外提供《企业信用信息公示报告》翻译件，以此证明企业经营合规性与真实性。

4.【收款绑定】:本土企业可绑定三菱UFJ/三井住友银行对公账户收款，到账时间为 T + 3工作日；跨境企业则通过Payoneer/Airwallex收款，T + 7 工作日到账，企业需根据自身情况合理选择收款方式。

5.【商品上架】:标题撰写要严谨，禁用 “最安値” 等绝对化用语，避免违规风险。化妆品需在厚生劳动省备案，电器类产品必须有 PSE 认证，只有合规商品才能顺利上架销售。

审核进度：

登录seller-jp.tiktok.com/support查询。

审核时长：

普通商品1-3工作日，特殊类目最长 5 工作日。

店铺开通：

资质通过后 24 小时内启用。

【核心提示】：日本市场注重合规与品质，建议提前准备认证文件，选择官方认证物流提升时效，利用本土支付工具优化用户体验。

【日本电商物流核心痛点】

①物流时效差：跨境直邮动辄10天，用户流失率达40%；

②本土化信任难：缺乏本地仓库与内容背书，转化率低于欧美市场；

③成本不可控：轻小件物流成本占比超15%，大件商品逆向物流损耗高