单月销量超56w+，美妆生意在TikTok墨西哥爆了

近日，TT123 获悉，TikTok Shop 墨西哥商家自运营模式（POP）即将在 8 月中旬，面向中国主体跨境商家开放。这意味着，此前受限于本地资质门槛、在场外观望的商家，将有机会凭借中国公司营业执照在 TikTok Shop 墨西哥站点开设店铺，出海淘金。

此消息一出，迅速在跨境圈引发热议。老早就盯上这块“拉美肥肉”的卖家们表示，“太好了，准备冲了！”

“好消息啊，看好墨西哥市场。”而让这些卖家如此笃定入局的重要原因，与近期 TikTok 墨西哥市场捷报频传，息息相关。

Tabcut 数据显示，从 2 月 13 日至 6 月份，TikTok Shop 墨西哥站的总 GMV 已累计达到 5056 万美元（约合人民币 3.69 亿元），截至 6 月，其日均销售额已突破 65.9 万美元（约合人民币 481.03 万元），环比增长 24.97%。当前，本土店单日 GMV 最高已超过 82 万美金。

从上线首月的日均 6.9 万美元，增长至如今的 65.9 万美元，TikTok shop 墨西哥站的日均销售额在 4 个月的时间内，翻了近 10 倍，可见其势如破竹的市场爆发潜力。

此外，在今年的 5 月 19 日—6 月 3 日，TikTok Shop 墨西哥站迎来了首场全托管大促“Hot Sale”，并交出了一份漂亮的成绩单。根据平台官方数据，在为期 16 天的大促期间，TikTok Shop 墨西哥全站 GMV 增长达 208%，其中内容场 GMV 爆发 239%，货架场 GMV 爆发 191%，支付订单量同比提升 63%，超额达成目标。

当然，这样的好势头也让一些入驻商家， 抓住了流量红利期，赚得盆满钵满。

据了解，该去角质凝胶于今年 2 月份正式上架 TikTok 墨西哥市场，来自广州泉兮化妆品有限公司的国货品牌 QUARXERY，当前售价区间为 MX$199.00 - $487.00（人民币约为 70-171 元），产品具有多款型号。

这款去角质凝胶由天然成分制成，性质温和，适合所有肤质，主打深层清洁各处皮肤，可溶解油脂、污垢和杂质，保持毛孔畅通，尤其适合在夏季爱出汗、出油、毛孔易堵塞的人群使用。当前，墨西哥整出高温潮湿季节，这一产品直击消费者痛点需求。因此，即使单价超百元，仍得到消费者的喜爱。

自上线以来，QUARXERY 的这款x型号的去角质凝胶就表现优异。数据显示，其在4月份的销量达到 9107 件，环比激增 892.05%，一直稳居 TikTok 墨西哥站美妆类目销量前三宝座。截至目前，上线 4 个月的时间，该款去角质凝胶已产生 52500 万件销量、总 GMV 超 426.79 万元的业绩，成为 TikTok 墨西哥站现象级爆品。

QUARXERY 品牌也凭借该系列的所有去角质凝胶，实现 12.13 万的总销量，以及 1089.76 万元的总销售额。

而根据后台数据，TikTok 达人带货是该x型号去角质凝胶的主要成交渠道来源，占比达到 83%。当前，其已经建联了 3241 位带货达人，输出带货视频 4031 条。

一位用户名为 @eleviercarooo 的本土达人，4 月份在 TikTok 上发布一条带货视频，通过前后对比，直观展示去角质凝胶在其后脖处的超强清洁作用，吸引数千万用户围观，截至目前该条视频播放量超 3510 万，点赞过 33 万，并贡献了 1k+ 的带货量。

从上述爆卖的国产去角质凝胶案例中可以看出，美妆个护类目在墨西哥市场非常吃香，并且极具爆款潜质，相关领域的跨境卖家在后续布局选品 TikTok 墨西哥市场时，可以考虑入局该类目。

在上月的 TikTok 墨西哥商品销量榜中，位于榜单前三名的产品也均来自美妆个护品类。由此可见，墨西哥人钟爱在线上购买美容及个人护理产品。而这样的需求市场，也让一批国产美妆品牌趁势崛起。

除了上述的 QUARXERY 品牌，同样来自广州的跨境彩妆品牌 Sace Lady，也成功在 TikTok 墨西哥美妆个护赛道占得席位。其在 6 月份，凭借旗下一款 69.4 元的定妆粉饼，以 2.5 万的月销量拿下 TikTok 墨西哥销量榜 TOP1。

墨西哥市场，美妆个护的转化效果如此突出，也要归功于 TikTok 短视频内容营销的直观性和互动性。就上述爆卖的去角质凝胶与定妆粉饼来说，其都通过 TikTok 本土达人展示产品真实效果，强化可信度，并通过不同场景吸引潜在用户，同时广泛建联达人，实现长尾达人矩阵带货的持续引流。

当前，在 TikTok 墨西哥站，美妆个护类在售商品数以达到 1W+，相关的 TikTok 达人带货视频发布数量也已经超过了 35 万条。墨西哥站美妆个护类目大爆，对于跨境卖家来说，这些爆品额营销思路都值得学习借鉴。

虽然上线仅有 4 个月，但是许多卖家已在这 120 天的“开荒”中收获累累硕果，而墨西哥电商市场也通过实力证明，它是一座值得挖掘的金矿。

随着 TikTok Shop 墨西哥跨境商家自运营模式（简称跨境POP）即将在 8 月份上线，国内跨境商家将有机会发挥供应链和内容运营的优势，开辟出海新阵地，同时为墨西哥消费者带去更多的优质好物。然而，还是那句话机遇与挑战总是相伴而运行，想要在墨西哥电商市场淘金，跨境卖家还是要先做足功课，深入了解当地消费市场趋势与消费者偏好。

另外，在产品品类偏好方面，时尚类产品是墨西哥人最喜欢在线购买的品类之一，占比达 64%，消费电子品类，美妆个护，家居生活等产品也是常购的产品品类。跨境卖家可以重点关注这些类目或其细分市场。

随着环境和社会问题逐渐成为公众关注的焦点，越来越多的墨西哥消费者开始将可持续发展的理念融入他们的消费行为中，天然成分、无动物实验、环保包装等卖点逐渐成为加分项。

除此之外，在进入墨西哥市场前，跨境卖家要确保企业运营符合当地劳动法、税法、贸易法等法律法规，避免法律风险。同时，要尊重和适应当地文化，避免因文化冲突引发问题，也可结合本地文化、节日进行营销，如在亡灵节进行相关主题营销，增强品牌与当地消费者的共鸣。

然而，像想要抓住红利窗口期，实现盈利，还是要勇于迈出第一步，做好充分准备，才能有足够的底气，破浪前行，引用一位卖家的话，“墨西哥遍地机会，但又荆棘丛生，这是一座面向勇敢者的金矿。”