TikTok攻进拉美，出海四小龙角逐下一个万亿市场？这场流量盛宴你站哪边

拉美，正成为跨境电商四小龙角逐的新战场 。
当国内互联网流量见顶时，拉美市场正在成为全球科技公司的新战场。这片拥有6.5亿人口、互联网渗透率快速提升的热土，正在上演着令人窒息的商业角逐。TikTok、SHEIN、Temu和速卖通这"出海四小龙"的布局速度，快得让传统企业看不懂玩法 。
TikTok Shop 进攻拉美
1、TikTok Shop 为什么选择墨西哥作为突破口
墨西哥城街头的年轻人，十个有八个在刷TikTok短视频；巴西贫民窟的居民，开始用SHEIN的平价时装打扮自己；智利的中产主妇，迷上了Temu上的超值家居用品。这片大陆正在经历前所未有的数字化消费觉醒，而中国互联网企业恰好踩准了这个爆发点。
数据显示，拉美电商市场年增速保持在20%以上，远超全球平均水平。更关键的是，这里的用户对新鲜事物接受度极高，短视频种草+社交电商的模式在这里如鱼得水。TikTok在巴西的月活已突破7400万，相当于每三个巴西人就有一个在用。

2.四小龙各显神通，谁能笑到最后？
TikTok正在复制国内的"兴趣电商"奇迹，直播带货在墨西哥试水单场突破百万美元；SHEIN把快时尚玩到极致，在巴西自建供应链缩短配送时间；Temu延续低价轰炸策略，9.9比索包邮让本地电商措手不及；速卖通则依托阿里生态，在跨境物流上建立护城河。
有趣的是，这场竞赛不再是简单的复制粘贴。TikTok Shop在巴西上线时，特别增加了"分期付款"功能——因为当地80%的网购都采用分期。SHEIN则把模特全部换成拉美面孔，连产品图拍摄都改用更鲜艳的色调，完美契合当地审美。
3、本土化才是终极考题
在圣保罗最热闹的购物中心，TikTok的广告牌写着"这里没有陌生人，只有还没互关的朋友"——这句改编自当地谚语的slogan，显示出中国玩家们正在从"走出去"进化到"融进去"。但挑战依然巨大：复杂的税收政策、飘忽的汇率波动、差异化的消费习惯，都可能让看似完美的商业计划翻车。
墨西哥网红Dulce最近很忙，她同时接到了四家中国平台的合作邀请。"他们给的佣金比本地平台高30%，但要求我必须用西班牙语夹杂中文品牌名的方式拍摄。"这种土洋结合的内容创作，正在成为拉美社交媒体的新潮流。
当国内互联网进入存量博弈时，拉美市场给中国品牌提供了重新定义游戏规则的机会。这场远征不仅关乎市场份额，更是在检验中国互联网模式的全球适应性。你看好哪家能最终称霸这片热情大陆？
4、绕不过的两大巨头
拉美被称为跨境电商最后一片蓝海。但这片蓝海也被两大巨头牢牢把控：美客多和亚马逊。据拉美跨境电商平台服务商Nocnoc 数据，美客多在拉丁美洲占据了55%以上的电商市场，亚马逊的市场份额为17.7% 。
面对中国平台的涌入，美客多已开始主动出击。据巴西当地媒体报道，为应对TikTok Shop的到来以及其他电商平台的竞争，美客多降低了买家享受免费送货的最低金额，并降低卖家的物流成本。此前消费满79雷亚尔免费送货，如今满19即可，这是美客多史上最低免费送货金额。
与TikTok Shop相比，其他跨境电商平台更早进入拉美市场。最早在2014年，速卖通就进入墨西哥市场；2019年，SHEIN也登陆墨西哥；2023年5月，Temu也将电商业务拓展到墨西哥，上线几个月内快速走红，成为墨西哥最热下载的购物App之一。
目前，国内跨境电商平台与拉美电商巨头月活差距已经在快速缩小。据Sensor Tower数据 ，截至2024 年第二季度末，Temu、SHEIN、速卖通墨西哥月活用户分别为840万 、798 万和 590 万。对比而言，美客多同一时间月活用户为1030万。
可以预见，未来拉美电商市场竞争更加激烈。当然，相比深耕多年的美客多，国内跨境电商平台也并非没有没有挑战。
物流问题，拉美尤其是巴西、墨西哥等国家，地广人稀、城市分布不均，交通基础设施薄弱，物流时效难以保障。过去一年，是Temu和SHEIN在拉美高速发展的一年，但也暴露出来不足。
据restofworld去年9月报道，墨西哥数百名SHEIN和 Temu 用户称，当物流公司 J&T Express（极兔速递） 送包裹时，他们的包裹丢失、被盗或延误。
另外，拉美地区金融基础设施滞后，银行卡覆盖率低，现金支付仍占有较大比例。Susquehanna 指出，数据显示，墨西哥只有 50% 的成年人拥有银行账户，约有 6800 万客户没有银行账户。在缺乏本地支付生态合作的情况下，或极大影响转化。
对于中国跨境电商平台而言，拉美是新蓝海，但也是一个需要深入扎根的复杂市场。唯有穿透物流、支付、监管、文化等多重壁垒，构建起本地化的系统能力，才能在这片蓝海中找到确定性增长路径。

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