“站在跨境圈的 "瞭望塔" 上，分析Momentum Works墨腾创投携手Tabcut最新发布的《2025年上半年美国TikTok Shop报告》”

近期走访了行业内多家头部跨境公司，发现一个有意思的现象：那些喊着 "做不下去" 的TikTok卖家，基本上也就"倒"在了4月关税新政；而活下来的人，悄悄把保健品的SKU增加了几倍。

今天，若淼我用第三方独立观察的视角拆下美区TikTok 58亿美金大盘里的生存逻辑 ——数据均来自平台公开报表及《2025年上半年美国TikTok Shop报告》，拒绝主观臆断。

（2025 年 1-6 月 TikTok Shop 美区 GMV 趋势，4 月关税调整形成明显低谷）

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01被误读的 "本土店霸权"

1. 73.5% 份额背后的真相

本土店确实占据绝对优势，但深度分析数据后发现：GMV 超 200 万美金的店铺中，本土店占比 91%；而 5-20 万美金区间，全托管店反而更活跃。

这意味着中小卖家进场，其实在中腰部市场更有机会。

（不同 GMV 区间店铺类型分布）

2. 跨境店的 "暗度陈仓" 策略

我们跟踪观察多家跨境店发现，他们的玩法很统一：用 "本土仓 + 跨境资质" 组合拳。

广州一家卖家居服的卖家表示，这种 "伪本土" 模式，物流时效会比国内直发大大提高，既可以拉升买家的购物体验，还可以加快回款周期、降低资金使用成本。

02美区保健品爆火的底层逻辑

从去年下半年开始，在美区TikTok Shop排行榜一直有现象：卖保健品的的店铺是Top5的常客，甚至长期霸榜Top1。

长期观察下来，我们得出一个结论：美区保健品不是风口，是刚需。

在美国，65岁以上老年人口占比超17%，跟其他国家不同的是，美国老年人不只会用智能手机，还会经常刷 TikTok。

根据行业内某选品工具，监测的数据显示：

• 保健品复购率 35%（女装仅 9%）
• 客单价$58（平台均值$32）
• 退货率 8%（低于大盘 15%）

美区TikTok玩家圈流传着这样一句话：平台政策像天气，刚需品类才是雨伞 —— 不管刮风下雨都得带。

据我们观察，成功的保健品视频也有一些共同点：把成分检测报告拍成剧情片。这种 "专业感 + 信任感" 的内容，比明星代言管用。

例如：TikTok上，洛杉矶一个卖家拍 "实验室小哥揭秘氨糖含量"，用烧杯和试纸做实验，单视频带货 $12 万。

（TikTok 保健品视频拍摄现场，烧杯 + 试纸的简易布景）

03关税风暴中的 "诺亚方舟"

4 月关税新政后，最优解已经不是 "直邮 vs 海外仓"二选一，而是混合模式：

• 30%爆款→本土仓（时效3天）
• 50%平销款→第三方海外仓（成本降40%）
• 20%测款→国内直发（控制风险）

5 月中美关税谈判后，很多卖家没注意到一个细节：小家电关税从 45% 降到 28%。东莞一家做空气炸锅的工厂，6 月紧急补货，当月 GMV 冲到 $180 万。

记住：政策文件要逐字读，机会往往藏在附录里。

TikTok Shop 用户平均停留时长 27 分钟，1-5 万粉丝达人带货 ROI 最高（2.1），头部达人反而只有 1.3。

记住：别迷信百万粉丝网红。

结语：跨境电商的 "成人礼"

2025 年这个分水岭 —— 靠信息差赚钱的时代结束了，现在拼的是 "数据解读能力 + 供应链韧性"。就像有位洛杉矶海外仓老板说的："以前是台风来了猪都能飞，现在得自己造飞机。"

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