2025马来西亚TikTok Shop市场调研报告-1

2025-8-18
描述文字
1.市场规模与核心驱动因素

• 市场体量：2025年TikTokShop GMV预计突破50亿美元，占马来西亚电商市场17.5%

• 用户基础：3490万互联网用户中84.4%，为TikTok活跃用户，日均使用时长39小时

• 增长引擎：年轻人口(35岁以下占55.4%、移动支付普及(电子钱包交易占比43%)

• 政策红利：RCEP 关税减免，卖家数量 2024年上半年同比增长180%

2

市场竞争格局与增长趋势

• 模式差异：TikTok Shop以"内容+兴趣"驱动冲动消费，60%用户因内容种草下单

• 增长动能：2024年上半年销售额同比激增220%，双12直播GMV增长超170%

• 长期展望：整体电商市场 2025年将达160-190亿美元，日均商品搜索量突破1亿次

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受众群体特征：年龄与性别

• 年龄结构：18-34岁核心用户占比69.4%，其中25-34岁占36.1%

• 消费偏好：Z世代偏好美妆个护、潮流服饰，千禧一代关注母婴、家居

• 性别分布：男性占55.7%(主导数码配件)，女性占44.3%（贡献美妆服饰70%GMV)

• 新兴群体：35-44岁用户同比增长12%，健康保健需求上升

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受众群体特征：地域与消费力

• 地域特征：西马贡献82%GMV(吉隆坡/雪兰莪占53%)，东马增速显著(沙巴 97%、砂拉越89%)

• 区域策略：西马重点布局美妆时尚，东马开发户外用品、耐用家电

• 消费能力：中低收入群体占62%(偏好单价<RM50 用品)

• 客单价：整体网购单笔订单RM85-120，价格和促销为95%用品的主要考量

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消费者购物习惯：行为特征

• 黄金时段：晚间9-11点(37%订单)、午休12-14点(21%订单)

• 内容驱动：87%用户因TikTok内容触发购买，美妆通过试色短视频转化

• 冲动消费：超半数用戶存在冲动消费倾向(较Facebook高10%)

• 案例借鉴：达人 KhairulAmin通过20:00晚间直播高效转化

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