大可干货| TikTok Shop墨西哥站开放POP模式，跨境卖家的新风口？
机会摆在眼前，就看你敢不敢冲。
先别急着摇头，咱们先算一笔账：
从今年 2 月 TikTok Shop 在墨西哥上线以来，销量像坐了火箭。上线首月只卖了 10 万件商品，结果短短 5 个月后，销量已经飙到 222 万件，增幅高达 2000%。要知道，墨西哥是拉美第二大经济体，电商渗透率全球第七，这波增长可不是虚的。
更让人眼前一亮的，是女装类目的表现。7 月，女装销量环比增长 61%，甚至一度超越“保健”类，直接冲到站内第三大品类。尤其是一款女士塑身衣，不到一个月卖了 1.29 万件，GMV 高达 141 万墨西哥比索（约合人民币 54 万元）。更有意思的是，这款产品不是靠头部大网红带火的，而是靠一批粉丝量只有 2K-10K 的腰尾部达人，把 GMV 撬到百万级。
这说明什么？
说明在墨西哥，
别小看这些小达人，她们真实的大码身材，反而让消费者更容易共鸣。毕竟“同款同感”才是电商的核心逻辑。美国市场的 Halara 早已验证了这个打法——大码达人穿搭、真实场景展示，卖爆运动服饰的案例已经摆在那里。现在，只是换个舞台，把逻辑复制到墨西哥而已。
墨西哥电商市场，这几年可以说是“长在了加速度上”。
📈 2024 年，在线零售市场规模达到7897 亿比索，同比增长约 20%，已经连续六年保持两位数增长。照着这个势头，到 2026 年，整体市场规模有望冲上 1768 亿美元，其中移动端将贡献近 80% 的销售额。换句话说，墨西哥消费者的钱包，越来越多地在手机上打开。
墨西哥电商市场价值达到7897亿比索 图源：AMVO
难怪 TikTok Shop 要用“排兵布阵”的方式来分阶段推进：
- 1 月 31 日开放店铺和达人入驻
- 2 月 6 日上线达人带货功能
- 4 月底测试全闭环小店
- 8 月 18 日 POP 模式向中国卖家开放
不过，机遇的另一面是对手。墨西哥市场早就不是“真空地带”。根据 NTT DATA 的数据，美客多、亚马逊和速卖通三家巨头，已经吃下了近 70% 的市场份额。
其中，美客多（Mercado Libre）堪称“地头蛇”。不仅稳坐头把交椅，还在持续加大投入：
- 2025 年投资金额比 2024 年再增 38%
- 今年 3 月，砸下1.8 亿美元在新莱昂州建配送中心，优化北部物流网络
对比之下，TikTok Shop 虽然增速惊人，但要真正撬动用户心智，还得找到自己的破局之道。毕竟，和资本、仓储、物流已经成熟的对手比拼，单靠短视频带货的热度，还远远不够。
如果你是新手卖家，不妨把墨西哥当成“小试牛刀”的市场。和美国相比，墨西哥市场体量小、内容生态不够成熟，竞争强度自然低很多。换句话说，早一步入场，就能多抢到一份红利。尤其是女装、运动服饰、家居等品类，简直是天然的试水场。
但如果你打算“一口气跑马圈地”，那就得小心了。墨西哥的关税和物流问题，绝对不是拍拍视频、上架几款货就能解决的。需要你在选品、利润空间、清关方案上提前做好“预案”。
TikTok 墨西哥的女装爆款逻辑，下一步会不会复制到数码、家居甚至汽摩配件？POP 模式给到的 15 家店铺机会，谁又能率先跑出“墨西哥版 Shein”？
答案，也许就藏在下一个你上传的视频里。
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