GMV暴涨46倍，TikTok Shop巴西无法低调了

近日，TT123 获悉，据 Momentum Works 的最新报告，自 2025 年 5 月正式进入巴西市场后，TikTok Shop 巴西站仅用 3 个月的时间就将月度交易总额（GMV）从 5 月份的 100 万美元提升至 7 月份的 2570 万美元，增幅达 25 倍，初显爆发势头。

而在刚刚过去的 8 月份，TikTok Shop 巴西站又交出了一份漂亮的成绩单。

这样的销售成交渠道构成，除了与巴西用户购物习惯有关，还与新站点初期，TikTok 平台为商家提供的流量扶持密切相关，这种流量扶持可能包括推荐位、搜索权重提升等，使得商城入口的订单量增加。未来，随着市场逐步成熟，TikTok Shop 巴西 GMV 构成可能会发生变化。

从热销类目来看，美妆个护是TikTok Shop 巴西站的绝对领先品类，占比达到 21.26%，也是唯一超过 10% 的品类，这一趋势与 TikTok Shop 在全球市场的表现高度一致。除美妆外，其他品类包括女装及女士内衣、手机与数码、保健、厨房用品等也有不错的市场表现。值得一提的是，这些品类也普遍适合视频与直播带货的销售形式。

值得注意的是，在 8 月份的热销榜中，一款单价为 104.30 雷（约合人民币 123 元）的男士香水虽然位于第 6 名，却是销量黑马，月销量环比增长 5107.79%。其在 7 月底正式上线巴西站点，截至目前，已经售出了 3.19 万单，总销售额达 341.56 万雷亚尔（约合人民币 403.17 万元）。

综上所述，当前，TikTok Shop 巴西站的总体大盘数据非常可观，相信其在之后还会创下新纪录。这片被业内人士称为拉美跨境蓝海“前哨站”的市场，正在以惊人的速度蓬勃发展。而将视线转向 TikTok Shop 巴西最一线的本土商家，一些早早入局的国内卖家，也在近期迎来了爆单时刻。

还有一位卖家直接在社交媒体上晒出店铺 7 日 GMV 破万的战绩。在 8 月 11 日到 8 月 17 日期间，其店铺销量为 320 件，GMV 达 14300 雷亚尔（约合人民币 16879 元），商品浏览量近百万，商品点击量超 16 万次。对此，该卖家对 TikTok 巴西站点充满信心，表示目前该电商市场还是很可以的。

此外， 许多卖家表示，现阶段 TikTok Shop 巴西站的橱窗自然流量数据好，店铺账号可以趁着这一波红利，积累粉丝。但也有一批卖家表示，虽然有单量但是转化率低，利润也不高，都是小商品居多，价格在 20-40 雷区间的卖得最好，当然也有类似香水美妆这种特殊需要认证的品卖得也不错。

有卖家总结自己做 TikTok 巴西市场一个月下来，觉得产品流量已经开始卷了，当前巴西市场现货为王，现阶段还是本土的贸易商在挣钱。本地很多老华商手中有大量的现货，而且他们的价格也很低，新入局的卖家根本不能比；另外，就是回款的问题，目前卖家无法直接使用第三方支付工具回款，只能在当地开户然后通过第三方把银行户的钱提回来。

而在达人合作方面，则出现了不同声音，一些卖家表示，巴西达人板块目前还不错，甚至会主动发视频脚本寻求修改意见。但是，也有卖家称目前 TikTok Shop 巴西站的达人质量不高 ，自己建联的都跑不出来，只有头部的效果还可以，还有一些达人已读不回。出现这些现象的主要原因，是因为当前 TikTok 巴西达人生态还不成熟。

其实，相比于墨西哥与日本站点的高人气，TikTok 巴西市场从正式开启以来，似乎就有点“雷声大雨点小”的意思，观望看热闹的卖家倒是不少，而真正落地去做TikTok巴西市场的卖家却很少。毕竟隔着文化语言差异，上述 TikTok 巴西卖家遇到的问题也是不少卖家担忧的考量。

但是，越是不好做，越是“难啃”的市场，就越充满着无限机遇。

从 8 月份 TikTok Shop 巴西的亮眼成绩单中也能看出，才上线不满 4 个月，巴西站点的数据就已经是 TikTok 墨西哥的快两倍，可见其巨大的发展潜力与无限商机。

对于卖家来说， TikTok Shop 巴西站的跨境生意值得入局，但前提条件是，不能盲目跟风，要懂得深入了解本地消费市场特点。

作为拉美第一大经济体，巴西拥有超 2 亿人口，15-64 岁劳动力人口占比约七成，2024 年人均 GDP 约一万美元。用“盘子大，活力足”来形容巴西消费市场再贴切不过。

首先在选品品类上，美妆个护无疑是当前巴西市场的热门类目。作为世界上最爱美的国家之一，巴西人民个个是“颜控”。巴西消费者对美妆产品的消费热情远高于其他市场。根据 NielsenIQ 数据，72% 的巴西消费者表示他们永远不会停止购买化妆品，这一比例比美国消费者高出 12 个百分点，显示出极强的消费热情。

因此，涉及美妆个护类的产品，卖家们都可以挖掘拓展。在最近一周的 TikTok 巴西美妆个护热销榜上，香水、面部精华液、牙齿美白贴、头发与头皮养护、电动剃须刀等产品的销量表现优异。

另外，在销售模式上，与短视频带货相比，直播带货在巴西市场更具优势且值得深耕。

巴西拥有庞大的互联网用户群体，网民比例高达 86.6%（约 1.44 亿人），且日均上网时长超过 9 小时。消费者对社交媒体依赖度高，尤其热衷于短视频和直播内容。

Grand View Research 的数据显示，2024 年，巴西直播电商市场规模约为 1.51 亿美元，预计到 2030 年将达到 4.88 亿美元，2025 年至 2030 年的复合年增长率达到惊人的 21.9%。

此前，巴西 TikTok 直播带货一姐，Bianca Andrade（网名 Boca Rosa）曾在一次 4 小时的直播预售活动中，通过虚拟试妆技术售出 6.4 万多件商品，单场直播收入达到 90 万美元（约合人民币 646 万元）。

最后要提醒的是，作为新手卖家还是要踏踏实实选品测品，并要有长远的目光，选品一定要垂直；根据产品特点，灵活运用短视频、直播、达人合作等内容销售策略；本地化运营是每一个跨境卖家不能绕过的课题，也是走长期主义的基础。同时，卖家也要妥善解决物流与税务合规等运营层面的挑战。

目前，TikTok Shop 巴西站并未全面开放，一旦 TikTok Shop 巴西跨境 POP 开放，其发展节奏将全面加速。有业内人士分析，未来，在拉美跨境电商市场，巴西将会是 TikTok Shop 的重头戏。

TT123 认为，在跨境电商领域，最后成功的卖家往往都是能打持久战的。当前，TikTok Shop 在巴西市场的业绩大爆，表明了没有难做的市场，只要把握住机遇，坚持下来总会有所收获。

目前，巴西的支付基础设施也在不断升级。巴西央行宣布，自 9 月起将允许主导本地电商交易的移动支付平台 PIX 增加“先买后付”（BNPL）功能，目前 PIX 在电商支付中的渗透率接近 40%。这项新功能预计将为 TikTok Shop 卖家带来新的增长机会。然而，随着基础设施完善，竞争也将愈发激烈，已入局的卖家们要懂得深耕产品竞争优势。