复制国内运营模式以占据东南亚市场主导地位：TikTok Shop成为内贸商家摆脱内卷困境的关键因素

从市场潜力看，2019 - 2024年东南亚电商市场规模从380亿美元激增至1590亿美元，预计2030年达3700亿美元。当前电商渗透率11%，低于全球和中国，提升1%就有数十亿新增市场。其竞争缓和，启动资金、运营成本和广告投入低，商家能低成本测试商业模式。

陈哲的公司探索出“双市场协同”模式，国内供应链生产主打产品，东南亚市场消化库存、测试新品、创造盈利，如迷你榨汁机可保障利润并优化产品。

从人口红利看，东南亚六国超6亿人且年轻化，对新事物接受度高、消费意愿强。如Labubu在TikTok平台话题播放量超50亿次，泡泡玛特最大海外市场是东南亚，2024年在东南亚营收占境外总营收41.1%，同比增15.5%。

商家破局关键是选适配东南亚消费生态的跨境电商平台，TikTok Shop优势在于“货找人”“内容 + 电商”模式，契合东南亚“内容驱动增长”趋势，让内贸商家运营经验快速落地。

TikTok Shop为商家提供超越传统货架电商的价值表达平台，推动产品溢价。东南亚电商市场像十年前的中国，TikTok Shop“货找人”模式适配其消费逻辑，中国商家能力可迁移。TikTok Shop还推出支持政策，助力商家开拓东南亚市场，当下是商家入局的最佳时机。