TikTok Shop达人短视频运营秘籍：先别急着自播，达人短视频是关键！
2️⃣品的门槛:爆品不够多，购买人群不清晰，无法快速出单抓住极速流，品不够多导致无法支持直播20-30min做2轮循环。
3️⃣什么时候开始考虑:账号5000粉丝，日均2-3万美金，店铺有4-5个爆品。
Tips：直播前10分钟流量最好，直播重开又会有急速流，但是当天重开不要超过4次。
以商业算法为例，假如该视频有很好的点击率和成交，且GPM维持在较高水平，则算法会尝试加大流量推送(指数级)。
如果视频某一阶段的流量没有承接住，即出单效率下降，则不会再有后续流量推送；如果视频一直能承接住流量并保持稳定出单效率(GPM)，则视频会逐步成为爆款短视频。
达人建联模板及爆品卖点模板
1️⃣冷启阶段由于销量偏低，会有达人建联率低的问题，可以告诉达人你是亚马逊大卖，你的商品是亚马逊Best Seller等，吸引达人带货。
2️⃣越优质的达人每天接收的信息量越大，简化沟通，明确利益点，不要让达人在一堆文字里找你的沟通目的(Tips:竖版图片方便手机浏览)。
3️⃣达人激励政策(一定要有)！鼓励达人收到样品后尽可能多发视频带货，例:收到样品30天内，不论多少条视频，带货超过xxx GMV则对应有xxx美金广告投流。
●一个样品多条视频，降低寄样成本。
●多条视频增加爆款短视频概率。
●本身爆款短视频就应该追加广告投流，并没有额外增加运营成本。
4️⃣爆品卖点模板：主推的1-3个品一定需要!
达人不会比商家更了解自己的产品，需要总结商品卖点。
商品卖点包括但不限于：面料，剪裁，穿搭，运镜，拍摄场景，同款爆品视频拍摄建议等。
视频标题上加入#品牌，增加品牌心智，视频中鼓励达人引导消费者点击商品链接。
推荐工具:高光帧查看视频每秒的CTR，选取高点，回顾前3-5s达人的动作及话术，加入模板。
Tips:
1️⃣不要过分在意达人的带货类目，应当关注达人近30天带货GMV表现及勤奋度，如果预估能覆盖样品成本则这个达人就可以合作!
2️⃣跨平台主播带货:Instagram，Facebook等平台主播只要有TikTok账号，均有带货能力。
3️⃣并不是粉丝越多的达人带货效果就越好!!几干，几万的粉丝也能爆单!(2万-20万粉丝达人出单效率最好)。
4️⃣达人回复率最好达到10%，履约率要85%+，样品复用率1.1为及格，最好做到1.2+。
案例参考
达人BD团队运营三阶段
1️⃣达人建联及达人池蓄水:
主要加大达人BD力度，至少保证日均新增短视频25-30条(新增素材量少会导致出单素材量少，即广告投放素材少，进而影响冷启速度)。
2️⃣达人分层管理:
注册Whatsapp并与达人加上联系方式，将达人分成T1，T2，T3档位。
T1级别达人：即带出过爆品短视频达人(单条视频过万GMV)，说明粉丝画像匹配，达人带货能力强，尝试推广新品并保证爆品周产1条视频。
T2级别达人：即有一定GMV产出，视达人配合度追加广告投放，争取打出爆款单视频。
T3级别达人：新进达人，主要建议其复制T1达人带货脚本及模式，持续提升素材量。
3️⃣达人配合大促抢量:
活动前2周群发活动消息，告知哪些爆品报名了平台活动，有折扣力度，鼓励达人活动期间加对应#话题多发视频，活动期间GMV产出高的达人予以广告投放奖励。
活动前1周安排达人开始发视频，观测视频产出。
活动期间集中广告资源投放给近一周内产出GMV较高，爆发力强的短视频，配合大促活动放量。
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